新产品营销计划计划

　　新产品营销企划书封面公司名称：公司名称：乐饮饮用计划书名：企划书名称：乐饮绿茶营销企划书计划的完成日期和本计划的适用时间：企划书该计划的完成日期和适用时间段：由于营销计划有一定的时间，因此不同时间段的市场条件不同，营销执行的效果也不同。在公司开业之初，没有系统营销战略，因此有必要根据市场特征计划营销规划计划。 营销计划计划持续3个月，201 1. 5. 1-2011- 8. 1计划者：计划者：业务091第四组（林阳琼（组长）蔡宏利（市场部）卢丹Dan Wang （销售部）Lin （客户部））计划投资额：计划投资额：500万Ŀ（一)（二)（三)（四)（五)（六)（ 七)（八)（九)新产品营销介绍计划摘要营销现状分析问题分析目标营销战略行动计划营销预算控制文本（一)新产品营销介绍到公司名称：乐合和品牌名称：元叶绿茶广告语：健康，快乐喝酒！产品介绍：乐合和元叶绿茶是乐和河旗下的新兴绿茶饮料品牌，乐合和元叶绿茶以健康为理念满足消费需求消费者的需求是他们最重要的使命，他们对发展和变化有高度的控制和重视。市场结构。快乐元野绿茶也从时代的变化出发，响应市场和消费者的需求，从关心消费开始，从读者的心理需求入手，倡导积极的生活观念和生活态度。乐和河源野绿茶将16-25岁的学生和年轻人作为其目标消费群体。这是因为这些人通常都是富有朝气和进取心的年轻人，他们具有健康感，成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得享受生活和追求时尚，但是他们从来不会盲目跟风。乐合和源业绿茶奉行的健康理念是：健康自然，乐观进取，自由自大，友善自信，具有感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐和河源业绿茶承诺将为消费者带来最优质的产品。每瓶绿茶都含有天然蜂蜜，天然蜂蜜是天然健康的，可滋润口腔，解渴。清新的口感使您不仅在品尝绿茶饮料，还感受到快乐的野生绿茶带来的轻松，放松和舒适的心情。新鲜的态度。快乐荒野绿茶以“力量健康”为品牌核心价值，并利用绿茶饮料的性质，健康，活力和生命力向消费者传达一种自由，放松的感觉和健康的生活方式。愉快地喝野生绿茶可以使人们感受到绿色，健康和令人愉悦的生活质量。产品功效和功能：绿茶，也称为非发酵茶。茶是从适合茶树的新芽中提取的，以茶树为原料制成的，并通过固化，碾压和干燥等典型过程制成。干茶，茶汤和泡制后的叶子底部的颜色和光泽主要为绿色，因此得名。绿茶的特性在新鲜的叶子中保留了更多的天然物质。其中，茶多酚咖啡因占鲜叶的85％以上，叶绿素占50％左右，维生素的损失也较少，从而形成了“清汤绿叶，浓涩味”的绿茶特征。 “。最科学研究的结果表明，绿茶包含450多种有机化合物和15多种无机矿物质。这些成分大多数具有保健和疾病预防作用。绿茶中保留的天然成分具有抗衰老，抗癌，抗癌，杀菌和消炎等特效，这是其他茶所无法比拟的。绿茶的这些功效和功能是快乐元野绿茶推销市场的关键。 （二)计划摘要营销计划的主要目的是：进入市场，该公司的主要产品-乐合和旗下的新开发的绿茶饮料品牌，在第一阶段，在广泛的消费群体中建立良好的健康的企业文化，使每个人都可以感受到快乐饮为我们带来的新享受，并为消费者带来最优质的产品。（三) 营销现状分析1.市场情况康师傅的绿茶饮料现在营销主要针对15-34岁年龄段的消费者，包括年龄段的消费者和收入不同的消费者在内的不同消费者的需求是无法区分的，从目前的市场份额来看，已达到5 0. 5％ ，在行业内占据主导地位，但就今年的市场竞争而言，如果康师傅茶饮料想要保持其主导地位，其市场规模似乎非常有限。 er Kong的瓶装绿茶在其同行的瓶装绿茶市场中在消费者心目中占据主导地位，并占据了60％以上的市场份额。因此，我们的竞争对手是康师傅的绿茶。#p#分页标题#e#我们了解到，绿茶针对的是16-25岁的学生和年轻的劳动者，因为这群人通常是活跃且进取的年轻人，具有健康意识和成就感。和自我认同，他们关注生活质量，知道如何享受生活和追求时尚，但他们从来不会盲目跟风。调查结果表明，消费者在购买绿茶时，不仅要注意其止渴和保健作用，还应注意其口味。但是，康师傅绿茶的口味比较简单，消费者没有更多选择，不能满足消费者对各种口味的选择。因此，当我们的新产品推向市场时，必须首先在口味上取得突破。 2.产品状况康师傅的利润状况康师傅的2010年利润同比增长21％。 2010年业绩将于2011年3月21日公布。我们预计公司的收入将同比增长21％，达到4. 62亿美元，营业收入将增长31％，达到66亿美元。饮料业务仍然是收入增长的主要驱动力。此外，投入成本上升应是利润增长放缓的主要原因。我们预测2010年的毛利率将下降3. 2个百分点。我们认为，原材料价格上涨将推动新一轮的行业整合，并促进优质公司的进一步增长。我们认为，康师傅2011年的营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍将是公司面临的主要不确定因素。3.竞争状况康师傅的瓶装绿茶在消费者心目中在同行的瓶装绿茶市场中占据主导地位，其市场份额超过60％。从目前的市场份额来看，已达到5 0. 5％，在行业中占据主导地位。但是，就今年的市场竞争而言，如果康师傅茶饮料想要保持其主导地位，其市场规模似乎非常有限。 4.分布情况这次瓶装绿茶面向大众消费市场，市场份额非常大。通过大量销售，该品牌的知名度得到了提高，并获得了相对可观的利润。尝试以低价和高质量的销售策略进入市场。消费市场。选择销售地点时，应针对大中型超市，便利店和其他销售网点。除特殊情况外，原则上不允许小规模的商店营销方式。根据问卷调查的结果，9％7. 8％的目标消费者是中年和年轻人，因此主要的消费群主要位于目标消费者集中的地方。关于前款的销售基础，在做出选择，决定或交易条件时，必须认真进行计划和处理事务，以巩固公司的业务基础。在与销售商店进行新交易之前，必须提交检查，并且只有在按照规定进行调查，审议和条件检查之后才能决定交易。进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势我们充分利用了时间优势（201 1. 5. 1-201 1. 8. 1）我们公司的快乐荒野绿茶将于5月1日推出黄金周：夏天刚好是天气，每个人都会利用这段难得的空闲时间去购物或旅行，这时，我们在大型超市的促销活动将有更多机会覆盖更多的消费群体。而且人们肯定会去购物或旅行。渴了又累了，我们将充分利用这段时间向消费者展示我们的产品，并争取更大的潜在消费者。（四)问题分析1.机遇与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大新产品营销策划，但与此同时，其他公司也瞄准了该市场并推出了新产品。2.优缺点产品本身具有很高的品牌声誉和更先进的生产技术，这是它的优势；并且该产品具有单一口味，并且包装在许多品牌中并不突出，这是它的缺点。荒野绿茶目标市场要解决的主要问题是突破口感，尝试以低价，高质量的销售策略进入消费市场，扩大目标消费群体，建立良好的消费群体。公司文化使每个人都能感受到为我们带来的新乐趣，并为消费者带来最优质的产品。（五)目标1.财务目标Lehe野生绿茶，在进入市场初期新产品营销策划，投入广告和促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩余的资金用于促销产品时的资本周转和其他目的。预计两个月后，促销将取得良好的效果，同时，可以实现利润的回收，在消费者心中树立良好的品牌形象，并获得一定的消费群体。 2. 营销目标是合理化相关的销售代理商和系统，并提高订单和交货的接受度。以及交易效率等催收。当销售人员接受订单并收取款项时，必须将他与相关的附带交易处理工作区分开，以便销售人员可以专注于其销售职责。#p#分页标题#e#因此，在销售方面，应制定另一个计划，并应设立一个专门部门来处理此事。改进处理程序（步骤），尝试加强与销售店的联系和内部联系，并改善业务的整体管理和相关事务的效率。特别是，必须巧妙地使用各种帐户（传单，日报）以提高效率。规划期内总销售规模为乐合和元业绿茶瓶装，市场份额为5％，产品市场价格目标为：2. 4.元/瓶。 （六) 营销策略1.目标市场快乐原野绿茶将16-25岁的学生和年轻人作为其目标消费群体。因为这群人通常是具有活力和进取精神的优秀年轻人他们有健康感，成就感和自我认同感，他们注重生活质量，懂得享受生活和追求时尚，但从不盲目跟风。元野绿茶的宗旨是：强调健康，自然，乐观，进取，自由。朴实，友善，自信，有感染力。根据产品本身的天然，健康，解渴特性，以及我们对市场的细分，我们可以看到生产出不同的产品来吸引更多不同的消费者并形成差异化，同时，我们利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2.产品计划采用产品品种和产品创新策略。我们提供各种口味来吸引消费者的注意力，并满足消费者的需求。绿茶可以具有多种风味和健康功效：菊花绿茶：绿茶具有抗辐射，抗衰老的作用，菊花具有清热降火的作用。柠檬绿茶：其中含有大量的VC，皮肤会变得美丽，并具有减肥的作用。绿梅绿茶：解渴。茉莉花绿茶：淡淡的茉莉花香气。玫瑰绿茶：具有美白作用玫瑰具有净化作用，绿茶可以促进新陈代谢，清洁肠道和抗氧化剂。在采用产品多样性和产品创新策略的同时，改善服务策略和密集广告策略也是必不可少的。在新产品发布阶段，我们以电视广告吸引消费者的注意力，并以强壮健康为目的来吸引消费者的注意力。同时，结合大型超市的促销活动。买一送一的彩票，屡获殊荣的问答和免费的绿茶活动，大量购买的顾客将获得我们的“健康苗木”-一种小绿化盆景，充分体现了该品牌。健康概念。 3.定价计划该产品的市场价格目标是：2.每瓶4元。 4.分销计划如何处理间接销售渠道以及批发商，代理商和零售商？优惠政策：对于进行批发的批发商，代理商和零售商，免费提供送货上门和其他服务，以最大程度地集中购买。在特定季节，以计划的方式进行订购活动。订立交易合同不仅必须努力使自己受益，而且还应使另一方感到安全。购买商品时，应当建立提货促进制度，并按照下列条件进行计算；对于交货性能优异的制造商，将退还佣金。规定如下：（1)采购数量（2.交货日期和交货数量（3.交货延迟和数量。为了使采购业务合理运作，公司每月召开一次由各种采购商，外包商和相关人员参加的会议，以进行咨询，联络和协议。 5.促销计划，品牌和渠道：一方面，在各种知名产品的包装上广告您的绿茶饮料，以极低的价格广告产品，并扩大渠道；另一方面，您还可以在产品包装上携带其他知名公司的广告，不仅可以获取广告费用，与强者合作，还可以彰显您的企业实力，树立信誉和树立品牌。 1） 4亿瓶免费大瓶装饮料：在商店，大中型销售商店中进行的促销，发现和奖励活动的实施：尽管这种促销在饮料促销中并不罕见，但可以得到奖励。改进和获胜率如下：①本次活动的主要内容：揭开本活动的促销包装（550毫升）乐和合健绿茶瓶的瓶盖，并在瓶盖上盖上“建绿茶”字样。可以免费随地带上瓶盖，以免费更换400毫升的健康绿茶罐：如果瓶盖上刻有“矿泉水”，则可以现场免费更换500毫升的矿泉水瓶盖：如果刻了有了“谢谢您的惠顾”，就没有胜利。 ②活动详情：1.消费者必须在活动现场及时展示和兑换产品2.活动产品：剑绿系列绿茶3.活动获胜率为25％4.截止日期活动时间为2011年8月1日2）选择公司附近的大学和其他大学进行中端市场推广活动，从而激发潜在消费者的更多需求①在学校食堂附近建立品尝绿茶的大本营②使用海报和其他指示消费者介绍乐和合健绿茶的优点③分发传单等。[七)行动计划营销部门在营销中起主导作用，同时与客户部门和销售部门合作以实现公司目标。企业的员工总数为200，营销部门拥有50名员工，客户部门拥有15名员工，销售部门拥有20名员工。估计费用为350万。此营销计划计划持续三个月，[201] 1. 5. 1-2011- 8. 1在服务策略方面，我们可以培训经验丰富且训练有素的营销和销售人员以提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们的服务宗旨。产品研究设备是现代化的，符合消费者的健康观念。 （八) 营销预算乐和河荒野绿茶。在进入市场初期，它投入了150万美元用于广告和促销费用，以及100万美元用于新产品的研发费用。其余资金用作资本。营业额和促销产品用于其他目的，预计促销将在两个月内取得很好的效果，同时实现利润的回收，在消费者心中树立良好的品牌形象，并获得一定的收益。消费者组。（九)控件制定计划的预计损益表，收入方列出预期的销售量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，已实现的分销成本和营销收支差额是估计的利润，报管理部门审查后，可以作为制定计划和安排费用的依据。生产和营销等活动。如有必要，所有计划和方案都应根据市场变化进行调整。