软文方案，营销活动策划计划[三篇]
[第1条] 营销活动策划计划一、 网络 营销计划目的有必要对营销计划的目的和目标建立明确的观点，作为执行该计划的动力或强调其实施的重要性，以要求所有员工统一他们的思想，协调行动并共同努力，以确保计划的高质量。企业营销中存在各种各样的问题，但总的来说，不超过七个方面：公司开业之初没有系统网络 营销计划，因此有必要根据市场特征来计划网络 营销计划。企业发展壮大，原始的网络 营销计划不适应新情况，因此有必要重新设计新的网络 营销计划。企业改革和经营的方向需要相应调整网络 营销策略。该企业的原始网络 营销计划严重失误，不能再用作该企业的网络 营销计划。市场条件发生了变化，原始的网络 营销计划不再适应变化后的市场。根据网络 营销总体计划，公司需要在不同时间根据市场特征和市场变化设计新的分阶段计划。发布新产品时，为该产品设计专属的网络 营销规划计划二、 网络 营销环境分析·行业外部环境分析政治环境分析，经济环境分析·行业内部环境分析消费需求分析，网页分析三、 网络 营销目标网络 营销目标是公司根据先前的目标和任务要实现的特定目标，即在执行网络 营销计划计划期间，经济利益目标达到：总销量×××百万元，预计毛利润×××百万元，市场份额××。四、特定的网络 营销计划在编写特定的网络 营销规划书时，应考虑以下几点：1、网站分析，包括：网站流量分析，网站页面分析，网站应用技术和设计分析，网络 营销基本分析，网站运营分析等。2、网站优化主要包括：网站结构优化，网页标签优化，网页减肥压缩，超链接优化和页面内容优化。3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名，相关链接交换，网络广告。五、如何做广告1）原理：①遵守公司的整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。②长期化：广告产品的个性不应改变，而应具有多功能性。消费者不会知道产品，这会使普通顾客感到不熟悉。因此，应在一定时间内启动一致的广告。③广泛性：在选择一种多风格的广告和宣传媒体时，要注意宣传效果的好方式。④不定期配合定期促销活动，把握适当的时间，并及时灵活地开展活动，例如公司的重大假期和纪念活动。2）可以按照以下步骤执行：①在计划初期就发布产品形象广告。②真诚地为代理商介绍广告。③在节假日和重大活动之前促销广告。④抓住机会开展公共关系活动并与消费者接触。⑤积极使用新闻媒体，善于创建和使用新闻事件来提高公司产品的知名度。根据计划期内每个时间段的特征编写网络 营销计划文件，并启动各种具体的行动计划。行动计划应周密细致，具有较强的可操作性和灵活性。我们还必须考虑支出，在力所能及的范围内竭尽所能，并力求以较低的成本取得良好的效果。尤其要注意淡季和旺季营销的季节性产品重点，并抓住旺季营销的优势。[第二部分] 营销活动策划计划一、确定营销目标营销目标的确定对于事件营销的计划尤为重要。 营销不同的目标，所需的资金，开展的活动类型和雇用的人员不同。在确定活动目标营销时，我们经常犯以下两个错误：1、将此事件的营销目标与营销目标混淆了对于银行来说，任何营销活动的目标都是提高银行的效率，这也可以分解为增强品牌知名度和影响力，增强客户忠诚度以及增加市场份额。这些目标也将在活动营销中间接实现，但这不是此活动营销的目标。以银行卡业务营销的活动为例，活动营销的目标可以是增加银行卡持有者的消费，增加发卡数量，吸引某些类型的人并提高品牌知名度。银行卡。2、混淆运动营销主要目标和子目标活动营销通常有两个或多个目标。在确定营销个目标的过程中，有必要区分主要目标和子目标。在活动计划营销中，主要目标是要实现。例如，银行卡业务营销的主要目标是提高银行卡的品牌知名度，而规划应着重于突出银行卡的品牌价值。例如，山西五台农村商业银行发行的五台山祝福卡就是建立在五台山佛教文化的基础上的。对于旅游文化卡类产品，卡类营销的规划应以“智能，交通，和谐，安全”为核心要求。#p#分页标题#e#二、管理活动营销预算活动营销预算和活动营销的内容紧密相关：由于有多少活动营销预算，可以设计哪些活动营销内容；什么活动营销内容也可用。需要多少活动营销预算。在大多数情况下，我们需要先澄清活动营销的预算，然后再设计活动营销的内容。实际上，在确定活动预算营销时，活动营销内容的选项也被限制在一定范围内。一般来说，活动营销预算主要分为推广支出，材料支出，场地租赁费，赠品费，运输支出，人工支出和其他支出。其中，最重要的是推广支出和材料支出。 推广费用主要包括纸质媒体，电视媒体，网络媒体，论坛，自媒体和其他硬播费用，以及新闻发布费用，微信，微博等。自媒体炒作费用，户外广告费用，等，视频广告及其他设计制作费用；材料成本主要包括海报，易拉宝，传单，小册子等的生产和印刷成本。即使是相同类型的活动，不同地区的活动成本营销也有很大差异。排除区域之间的差异，银行与媒体之间的关系也将产生很大的影响。活动营销预算应包括两部分，一部分是活动营销预算，另一部分应是活动营销储备金，以避免活动营销超出预算的风险。预算，无法继续进行。活动营销的预算和储备金的数量应根据活动的时间和内容确定。三、阐明事件营销的主题活动营销的主题应围绕活动目标。如果活动的目的是增加银行卡持有人的消费，则该活动的主题应为“消费奖励”，“消费赚取的积分”和“免费消费账单”等；如果该活动的目标是提高银行卡品牌知名度，则可以“收集银行卡标语”作为该活动的主题；如果该活动的目标是增加发卡数量，则“该人与人之间的交流+开卡彩票”可以成为该活动的主题。事件营销的主题通常是事件营销计划的难点。对于大型活动营销的计划，您可以要求第三方组织在确定活动营销的主题和相应数据之前进行严格的市场调查，这有助于我们选择合适的活动营销主题要确定事件营销的主题，我们可以从以下三个方面进行分析：1、 营销目标分析如本节第一段所述，分析营销目标适合哪些活动营销。2、客户群分析（以银行卡为例）分析客户群的特征和偏好，例如客户群的性别特征，年龄范围，学历，月收入，家庭成员结构等，营销特征。3、促销要点分析分析与可能成为促销重点的营销目标，客户和产品相关的内容，例如，是否接近某个季节或节日，以及客户是否会有一些共同需求。活动营销主题可以以上述三个点为核心制作三个圆圈，其中核心是可选的营销主题。家庭节日的消费得到奖励，我们可以选择与大型购物中心和旅行社合作举办抽奖卡抽奖活动，获胜者将获得旅行机会。该活动的主题语言可以在中秋节和国庆节期间使用节日气氛来书写。四、设计活动营销内容事件营销内容的设计是事件营销计划的核心，主要包括五个部分：事件表单的设计，事件时间的设计，事件视觉的设计，事件文案的设计，以及活动体验的设计。通过设计活动营销的内容，我们可以控制活动营销的主要部分并为后续工作做准备。1、活动表单的设计活动营销可以采取多种形式，例如会议活动，郊游活动和奖品征集活动。活动表格的设计受到活动营销目标，活动营销预算和活动营销主题的限制。例如，活动营销的目标是获得更多高质量的客户，活动营销的预算是平均水平，而活动营销的主题是热门主题的分析。然后活动的形式可以是雇用国内专家和学者对相应的热点话题进行授课。2、活动时间设计活动时间的设计不仅包括活动总时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有时，我们组织一个通常分为三个或更多不同周期的事件，如何设计周期的收敛和进展是事件时间设计中需要考虑的问题。3、活动视觉设计活动营销促销通常涉及一些透视效果，例如广告的颜色匹配和场地的颜色匹配。事件愿景的设计应考虑事件的主题营销。一般来说，银行卡活动的视觉设计接近银行卡本身的视觉设计。#p#分页标题#e#4、活动文案设计在营销规划过程中，需要设计该活动的主要口号，主要宣传内容是什么，等等。这是因为活动的执行通常由多个部门组成，并且需要协调多个渠道。活动主副本的不确定性很容易引起不同宣传渠道之间的冲突，并降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例。通常，主要的广告口号（最好是10个字或更少），主要的广告文案（通常是两个半个相同字数的半句）和主要的介绍文案（活动时间，活动规则和活动说明的标准版本） ），主要促销文本（三段，约400字的活动介绍，不包括活动时间，活动规则，活动说明等）。5、活动体验设计对于某些与客户直接互动的活动，活动营销的计划应着眼于客户的实际经验，例如参加郊游等活动，以及整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等需要充分考虑。对于某些不直接与客户互动的活动，我们还需要考虑客户的实际经验。以银行卡“尊享签到”活动为例，签收礼品是否麻烦，礼品是否有用等都需要考虑。[第三部分] 营销活动策划计划一、计划书的名称：在线商店营销规划计划二、活动背景：随着互联网的发展，在线购物已成为非常普遍的事情。淘宝现在是在线电子商务平台的领导者。在消费群体的消费能力和淘宝销售额快速增长的当下，许多人从电子商务的市场潜力中看到了商机新闻方案，并且他们也受到这种公平企业家精神的对待。在天堂的吸引下，一个又一个地加入了电子商务行列。这样的影响是，即使淘宝的消费市场足够大，竞争也变得越来越激烈。因此，在当今的淘宝环境中，如果没有促销活动的推广，即使是大品牌商店也难以承受中小型网上商店价格战的冲击，销售数据将非常惨淡。即将到来的无疑将掀起另一场电子商务之战。在这种情况下，淘宝店主们必须开始紧张，精心准备部队。三、事件的目的和意义：在电子商务推广时，各种[k8]方法被用来吸引消费者的注意力，增加在线商店的流量，并增加商店的销售量，最终将使商店的销售业绩提高以及在消费者心中的印象。在此期间，良好的促销活动。四、活动内容：1、商店的装修和整体感觉：对我们商店的首页和婴儿的内容页面进行美术和安排，尽量与图片和文字搭配，并始终充满大促销的气氛，以调动消费者的购买欲望。装饰阶段基本上分为三个阶段：（1）节假日前：夸大了气氛，提前吸引了消费者对大促销的期望，甚至可以提前促销一些珍宝，以使顾客关注商店。（2）店面应反映出为促进销售做出最大努力的场景，为产品推出各种促销方法，并为每个客户提供服务，无论他们是否忙碌。（3）节后：“已经过去了，但促销的热情并未减弱”，因此，已故的买家或关注此商店的买家仍可以享受为他们带来的促销优惠，但是与那天相比，必须有很多融合，但这突出了我们商店将购买者视为上帝的目的。2、促销方式：（[1）直接折扣：原价为300元，当前价为150元的50％折扣。此折扣方法最简单，最清晰，也很容易让消费者理解。无论哪种商店中的婴儿，即使遇到问题当整个商店在整个商店中出售一些折扣时，即使不能将其包含在指定的20个折扣价格中，许多消费者仍然更容易直接接受该价格拍照后。（[2）买一送一：观众随意选择一个婴儿，再生一个婴儿，价格作为交易的最终金额。这种促销取决于消费者的观点，如果精打细算的消费者会让您精明，等于享受了近50％的折扣。（3）两件免费送货：购买一件宝藏后，您发现如果购买另一件可以享受免费送货服务，则不可避免地会再次购买。折扣并不强，但是许多消费者仍然愿意支付。（[4）装满时送出：购买100元可获得10元的优惠券，购买200元可获得20元的优惠券，购买600元可获得80元的商店优惠券元新闻方案，这种方法有些特殊，例如，这个婴儿只有99元，不符合折扣条件，那么您必须选择另一个婴儿才能享受折扣券。（[5）配套包：这种方法有点绑架消费者。例如，如果您在整个受众群体中购买任何婴儿，则可以用37元添加100元以下的婴儿，而47元就足够了。送一个150元以下的婴儿，类似的方法是用大价钱带动价格较低的婴儿，这也可以增加网上商店的销量，据有关统计，这种方法受到了消费者的欢迎。3、客户服务：在此期间，消费者流量通常会比平时多得多。这时，必须要求客户服务人员掌握句子和响应速度，并用该语言在愉快的信息中大加推广，并且买方的购买欲望也相同。晋升的种类。4、售后服务：当顾客在商店购买婴儿时遇到问题时，他必须退货。必须及时，礼貌和友善地处理它。不要让客户有任何问题。对项目进行适当的调解。无论是退货还是谈判，都不要让客户找到淘宝来捍卫自己的权利。
