自媒体推广案例：facebook广告的转化率如何影响？

　　自媒体推广案例文章推荐：收到很多外贸新人的咨询，都有一个基本问题，就是关于facebook广告的转化率。一般来说，facebook广告转化率如何影响？也就是为什么我设置了关键词，我没有出现在搜索结果中，为什么是这个词，而不是那个词？一般来说，短期内低转化率或高转化率的原因有：1.单词和英文有小误差，表达不清楚：基于英文的转换率大多会随着语义角色互换，同时来英文的客户每次变化一个关键词，转化率就会提高。这是facebook广告的重要提升途径，也是很多新人很容易忽略的点。2.标题，图片等内容同质化太严重：很多营销人一定会发现，很多卖东西的展位，几乎都是同样的主页名字和图片。这些标题，图片，加上描述几乎类似的东西有一种用户很难认出到底卖什么的感觉。写标题内容建议发挥想象力和创意，特别是新产品、有特点的产品。3.内容字数限制限制：除了颜文字，facebook官方是要求字数上限30字符，但是作为广告新手，几乎没有办法避免字数的限制。很多老手们想不出办法之下就会用一些噱头，“有奖竞猜”、“加whatsapp送什么”等字数限制来解决这个问题。那么对应的转化率就很低，本来应该在5%以上的转化率，结果只有3%甚至更低。对于这样的情况要么努力做优化，将字数做的少一些。要么就是放弃广告的核心，用更多的精力完善内容和营销来提高转化率。4.广告系列未清晰定位受众和品牌：facebook在前期给的信息是年龄18-35岁用户中，中国的用户占比80%，美国和欧洲的用户占比70%。其中欧洲和美国用户偏爱快消品和服务性产品。但是在没有细分受众之前，选择不细分，那么转化率就不高。5.广告素材问题：基于facebook的广告平台决定了，每次投放的广告素材都是一样的。对于广告内容的要求基本就是清晰明了的做品牌，做明显的优势，做差异化的素材。在产品和品牌还不太清晰的情况下，做设计风格不一致的素材，比如名字非常相似的东西，人名设计迥异的产品等等，这些也会影响转化率。6.受众群体消费能力低和低速成长：通过问卷调查、观察竞争对手、推广内容数据来认知自己的用户群体，可以很好的选择自己的受众群体。对于定位消费能力低的群体，前期在投放时可以适当降低转化率和受众收入门槛。再就是要看消费能力低的群体的年龄、性别，大概结合客户的收入、生活习惯，推荐自己想了解的品牌。7.关键词敏感度问题：最有代表性的就是竞品关键词和类似款关键词。为什么有些人的账号在相同的网站上还是可以获得高转化，而有些人的账号却不能获得高转化，主要是关键词敏感度问题，因为首先关键词有指。