为什么玩具电子商务不温不火？品牌市场分析

为什么玩具电子商务领域没有诞生大品牌品牌，这似乎是不可想象的，更不用说玩具行业这么大的市场了。原因是什么？让我们仔细讨论一下。首先，看看需求的产生。购买玩具的需求与食物、饮料、住房和交通不同，不属于人们的基本需求。大多数人会考虑吃、喝、穿漂亮的旅行，玩什么？父母给孩子买玩具的顺序也会排在童装尿布之后。玩具市场的很大一部分：儿童玩具需求和为这种需求付费的人，不是同一个人。然后，让我们来看看市场。1.玩具的利润是透明的，挤压更多利润的空间相对较小。2.由于技术内容密集，玩具行业在中国市场没有超级强大的品牌。外国品牌需要时间才能完全渗透到中国市场，因为价格。3.根据市场特点，玩具电子商务行业没有强大的平台。在淘宝上开C店或商场店是卖家的更好选择。看垂直电商。B2C这是一件非常昂贵的事情。目前，今年冬天，投资机构很少愿意把钱放在这个模式没有改变、利润增长空间小的行业。除非有非常可靠的人从品牌（虚拟图像）开始，否则这是另一种方式。1.冲动消费，所以购买通常发生在实体店。网上购买的人将包括：1。有意为孩子选择玩具的父母；2.注重成本效益（孩子可以控制）的父母；3.店主；4.玩玩具的成年人，尤其是喜欢看动画的成年人，有收藏爱好者；5.送礼物。2.市场规模小。玩具市场将是一个不断扩大的市场。虽然规模无法与服装相比，但竞争，尤其是电子商务，并没有服装那么激烈。市场仍然可以支持几家玩具电子商务公司，但它不能烧钱。3.缺乏玩具文化。承认这一点。这是一个大问题。据估计，5-10年内将发生变化。4.观众付费不是同一个人。孩子们在十几岁时就开始使用电脑，未来的孩子会越来越早地使用电脑。更不用说玩玩具的成年人了。他们都会为自己买玩具，或者让父母买玩具。5.旺季不旺，淡季平淡。旺季不旺是文化问题，淡季平淡是战略问题。6.物流成本高，退货成本高。便宜可靠的批发。贵的没关系。退货通常是因为商品不能满足用户的期望。事实上，衣服不能满足用户的期望。他们可以解决问题，玩具也可以。7.积压率高。这是对市场把握的问题。任何错误的商品都会积压。8.父母更关心教育而不是娱乐。教育是一项系统工程，而且家长也逐渐意识到玩具对教育的重要性。至于不在乎娱乐的家长，why should you care.9.高端不容易销售不在乎钱的人在实体店买高端。高端电子设备甚至奢侈品在网上都卖得很好。这个分析有点理所当然。总结和延伸思路：1.目前玩具行业存在很多问题，但很多问题并非不可克服。有些问题可能是自我限制。2.市场规模不大，但是，如果市场发展迅速，不烧钱，经营稳定，未来会不会变大？我觉得很有可能，但是现在真的要稳一点。3.目前没有像样的玩具电商，机会很大。至于低端还是高端。我觉得做低端没什么意义。直接开淘宝店就做低端。OK了。要精品化！有位知友介绍了玩具分类这个概念，我觉得很好。4.客户群要定位好，不要期望满足所有人。抓住你最想要的客户。5.要有理想，做低端批发，赚点快钱，有明天吗？它给玩具行业带来了什么变化吗？如果你改变了行业的理想，坚持下去，你用很少的钱，最令人兴奋的玩具网站，至少保持饥饿的状态，一点进化，一点影响，一点等待时代的变化，我认为这是出路。