什么是品牌整合营销？整合营销传播经典案例三

       整合营销是一种营销手段，通过更好的方式将企业信息传递给消费者和合作伙伴，让企业学会与观众沟通，充分了解其需求，避免资源浪费。在当今瞬息万变的市场环境中，单一的推广手段的功效往往会让营销人员感到心有余而力不足。世界上的一切都有阴阳。任何推广手段，由于其强烈的特异性，都必然有优缺点。在当今的市场环境下，扁平化的营销策略显得格格不入，垂直化的营销模式已经成为席卷的趋势。垂直推广策略是指整合各种不同性质的沟通渠道，形成适合当前市场环境的策略，也称为整合营销。1、什么是综合营销？综合营销是指根据市场环境的变化，有效结合各种沟通工具和推广手段，同时纠正操作，最后，在品牌与客户互动的过程中，完成了企业增值的概念和方法。简单地说，整合营销分为两个层次。首先，形式是将不同的推广手段结合成一个新的系统，利用不同属性的营销来实现协同效应。其次，通过观众的信息整合，从哪里开发出符合观众属性的产品，用成语来表达是量身定做。从本质上说，整合营销与其他类型的推广方法有很大的不同。整合营销本身并没有具体的存在形式，他是各种推广手段和形式的结合体。根据配方的不同组合，最终的表现形式也会有所不同。伴随着整合营销 一种传播方式，我们称之为整合传播。整合传播是整合广告、营销、公关等传播手段的多面体传播形式。其目的是最大限度地发挥信息传播的速度、广度和深度。目前，企业的品牌建设往往离不开整合传播。各种观众和善变的消费意消费意图，都在不断测试产品和企业。根据观众的要求，通过不同的渠道和推广技术，实现最终的整合效果，即整合营销。概念与案例齐飞，理解与兴趣相协调。2、整合营销经典案例分析整合营销案例1：过吉祥年，喝王老吉。2011年春节期间，王老吉推出了过吉祥年，喝王老吉的主题广告。通过节日营销技术，利用电视、网络等渠道，为公众进行综合营销。在公众眼中，红罐王老吉本身就有自己的吉祥属性，随着春节的吉祥氛围，王老吉说这方面的属性被放大到了极致。在活动期间，通过回家、团聚、购买新年商品、送礼物四个场景的结合，将进一步激发人们的情感共鸣。春节期间，电视等固定设备的关注较少，当时靠近电视广告，内容传播效果和功能反映效果将大大降低。因此，利用移动终端的便捷属性，结合移动媒体，最终的营销效果将得到强烈的响应。案例分析1。2011年，大众的移动浏览习惯没有现在那么流行。当时，它仍然是一个固定的世界，如电视和电脑。然而，春节期间确实是一个特殊的日子。频繁的外出率迅速扩大了移动浏览的效果。通过网络、移动设备等多渠道的集成模式，充分传播过吉祥年，喝王老吉的品牌形象，促进产品转型。2.整合电视和三大通信运营商进行定向信息推广，极大地激发了品牌支持者的活动。3.各大门户网站的信息传播极大地激发了这一整合活动的传播。此外，在各种平台上，通过独特的互动属性，品牌形象进一步深入人心。参与感和互惠心理为消费者接近品牌提供了保障。综合营销案例2：联想小欣笔记本成长日记消费者是共同推广手段的核心。综合营销是通过抓住消费者的心理，从而实现营销转型。很多时候，新产品上市和后续产品升级往往会遇到不同程度的障碍，很大程度上是因为消费者很难接受新内容。此外，新的定价总新的定价总是会影响消费者的敏感情绪。2015年，联想推出了一款新笔记本电脑，其核心卖点是设备i7处理器，高性能、高性价比的新电脑，定价3999元。新产品上市几分钟后就卖完了。热门市场反馈无疑证明了这台新电脑的市场。但在追求高性价比的同时，这台电脑也存在一些问题，即除了处理器的高性能外，其余的硬盘和显示器都有很大的改进空间。许多观众反馈说，他们希望升级其他配置。为此，联想计划了一项集成活动。首先，通过新产品预热，以及高性价比的话题，推出了产品升级和价格升级计划。随后，在线开展升级意见收集活动。活动内容概括为：如果硬盘和屏幕升级为200元，最好选择哪个组件进行升级。简单地说，以投票的形式，看看哪个升级计划更符合人们的消费意图。意见收集活动结束后，只有数百万网民参与了配件升级活动，但最终的结果是两个选项几乎相同。联想推出的产品升级计划最终稿，并发布相关信息海报。产品升级配件为屏幕和硬盘，升级价格 只有200元。在消费者心目中，本应400元的升级费用最终可以在200元内完成，这大大超出了观众的期望。最后，升级资金上市后，迎来了新一波抢购热潮。案例分析1。在整个营销活动过程中，首先使用内容、心理学、网络推广等内容。通过整合观众信息，从观众意愿出发，进行相应的产品改造。以消费者为核心的营销理念永远不会令人失望。2.本次活动的营销心理效应主要是 有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是价格战，实际上是企业占领消费者心理的精彩表现。3.新产品上市和升级价格上涨是产品经历市场的第一次磨难，然而，通过这次营销活动，观众对新内容的认可度得到了充分的提高。综合营销案例3：热脑白金、今年假期不收礼物，收礼物只收脑白金、熟悉的广告语言，现在听起来，印象仍然很高。脑白金自上市以来一直保持着很高的热度。每年不改变核心的广告内容，使脑白金的形象深深扎根于人们的心中。2013年，脑白金通过四个数字平台推广了脑白金综合营销活动。在活动开始时，它受到数十万粉丝的热烈追捧，总曝光率超过1000万，新媒体的传播效果非常明显。与此同时，三天后，这个话题的曝光率继续上升，并成功地进入了热门搜索。脑白金相关的衍生主题也引起了极大的关注。通过创意主题，利用新媒体活动，与四个平台运营合作，打开在线和离线的障碍，大大提高了品牌影响力。脑白金在上市之初，就是利用新闻营销为脑白金上市创造动力，随后，今年假期不收礼物，只收脑白金，迅速占领了医疗保健产品市场。史玉柱曾经说过，有两种方法可以给消费者留下印象，让他们喜欢和讨厌。喜欢它太难了，而且讨厌它要简单得多。一方面，这个热门话题大大提高了品牌形象，另一方面，它也在不知不觉中改变了消费者心中的嘲笑品牌态度。案例分析1。创造一个创造性的话题，通过网络传播，提升品牌影响力。2.提升品牌形象，就像神奇网络下的催化剂，让很多效果更快更方便。3.通过活动，让更多的消费者了解和认可脑白金，让品牌更有温度。3.企业为什么要进行综合营销？1.征服受众是综合营销的第一个原则:在当今的网络环境下，消费者从来不必选择各种产品。把握受众的消费偏好，这是市场营销的基础。整合消费者的消费意图，更容易缩短产品与消费者之间的距离。2、从消费开始的营销特征更容易征服消费者：人们因感情而不同，整合营销可以在很大程度上积累品牌的感觉。苹果多年来一直在市场上占据主导地位，很大程度上是因为苹果不仅从产品中带来满足，而且感觉中带来满足。3、整合营销足以让企业清楚地看到自己：在复杂的市场竞争中，许多企业无法完全理解他们应该做什么和能做什么。整合营销的作用从来都不是其中的一个环节，类似于品牌发展。品牌建设从来都不是一个最终的业务，建设需要一个过程。