杨中立:如何结合媒体推广，最大化传播效果

       在电视时代，广告的逻辑非常简单。选择收视率高、权威的频道，在广播期间反复滚动广告信息，取得更好的效果。例如，在90年代后的童年记忆褪黑素广告中，央视播出了今年节日不送礼物，只有褪黑素这句话，成为洗脑词，使褪黑素成为医疗保健产品行业的领导者。然而，在移动互联网时代，广告的逻辑不再简单和粗糙。除了很少有广告商有如此专横的广告预算外，消费者的娱乐习惯也发生了变化，家庭早就告别了。在电视前7：30准时观看新闻的时代，流量是分散的，单个频道无法覆盖目标受众。广告需要一套专业的媒体组合来实现效果。中国独特而实用的商业战略顾问杨忠利创造了媒体传播的基本逻辑 营销课程中提到，业务增长是由基本逻辑驱动的。如何结合媒体推广最大化效果，需要澄清底层逻辑。为什么电视媒体时代的持续传播能够推动业务增长？底层逻辑是什么？想象一下，在一个封闭的空间里，长时间不接触外部信息，只灌输准备好的内容，用利益诱导他们。人们真的相信它，就像操作的逻辑一样。媒体推广的底层逻辑也可以理解为通过封闭空间中的重复信息改变消费者的认知，达成新的共识，然后影响购买行为。共识是广告想要传达给目标受众的信息。但现在，消费者获取信息的渠道是多样化的。不可能局限于单个空间或通道。如何建立一个封闭的空间，那么我们必须在太空中建立一个信息穹顶。杨仲礼先生怎么看？媒体推广组合的基本逻辑应该是如何围绕消费者构建信息穹顶，获取单一统一的品牌信息。所谓的信息穹顶，是目标受众可以接触到品牌信息的地方。如今，人们通过渠道获取信息。如果他们想完全覆盖目标受众的媒体推广，他们必须通过渠道获取信息。不同产品的目标群体接触不同的信息渠道。医疗美容行业的目标群体是28岁的女性白领。例如，如何为她建立信息穹顶，渗透她的活动轨迹。首先，我们必须为目标用户创建客户肖像。一位28岁的女白领住在高端社区。她通常坐地铁去上班。豆瓣爱好者，知乎爱好者喜欢下班后看电影，或者刷知乎看美妆。博主建议打发时间，周末偶尔和小姐姐们一起去美容院。然后围绕她的客户肖像提前设置他的活动轨迹进行媒体组合传播，住在电梯、上班路上、地铁、公交车上作为户外媒体披露信息，然后上网KOL对知乎豆瓣博主推荐等进行深入分析。任何她接触到的媒体，做单一重复的信息渗透，多渠道组合，按照合理的流程安排兵力，围绕她搭建信息穹顶，可以增加成功传播的可能性。2.统一信息，重复传播不同渠道展示的品牌信息，必须统一媒体推广。多渠道重复传播可以加深目标群体的记忆，影响消费者的感知。但是不同的媒体渠道承载不同形式的信息，所以传播的内容需要延伸，传播的意义是一样的，表达形式也不一样。所有渠道都不能放置相同的信息。KOL推荐可分为文本类型或视频评论。一般来说，这是一个更深入的内容。大型户外品牌传达的信息应该简洁明了。你可以在微博上讲故事，关注相同的信息，扩展不同的媒体。不同的内容形式，重复的单词交流叠加品牌认知。3.不同的媒体、不同的分工媒体渠道和信息穹顶的创建，必须有统一的信息发布，但不同渠道有不同的功能和职责。例如，张贴二维码作为公共交通的交通入口合适吗？想象一个场景，目标用户看到你的广告，追逐公共汽车扫描代码。这张照片太荒谬了，所以不同媒体之间的分工需要合理化，比如如何引爆一个品牌话题？首先，需要一个高曝光率的权威媒体来通知，可以称为启动媒体，启动媒体的流量必须足够大或有一定的权威。要有传播媒体。选择传播媒体的原则是选择目标受众喜欢的渠道。例如，使用KOL为品牌做专业的分析和代言。最后，需要有收获的媒体，如朋友圈互动广告、直接跳转等。转型，在信息传播中添加销售政策信息，也是为了促进传播向销售的转变。巨大的推广不能忽视流量转型的需求。只有不同的媒体在不同的场景中执行其任务。最终的目标可以通过合作来实现。如何将媒体结合起来，没有标准的答案，只有相应的逻辑和常规，根据不同的广告预算选择不同的媒体，但找出媒体的基本逻辑推广，尽可能建立信息穹顶，反复传播目标受众，最大限度地发挥广告效果。小毅网络媒体是中国一家独特的实用商业咨询公司。该公司于2008年由商业战略顾问杨忠利先生创立。公司以再洞察、真实感受为核心方法，从顶级利润塔中创造和生产产品。完整的服务体系，包括线路结构设计、品牌印象管理和绩效流程的引入，为企业提供有效的解决方案，促进绩效增长和流量裂变，已成为中国许多知名企业的长期业务顾问。更多内容关注#杨中力营销查看#微信订阅号。我们将发布营销信息和示例干货合作联系，请在#杨中力营销查看#公共账户信息，我们将及时回复版权内容本文版权内容属于小一网络媒体all所有