农夫山泉软文300字(经典案例)

       1、农夫山泉有限公司是中国大陆饮用水生产企业。成立于1996年9月26日，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，位于杭州，是养生堂的控股公司。是中国十大饮料行业中唯一的民族企业，也是农业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有农夫山泉品牌，以农夫山泉有点甜的口号闻名全国。2、随着中国经济的发展，农夫山泉的营销环境分析，随着人们生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求。最初，解渴的要求被健康和自然所取代。由于饮用的天然矿泉水是在自然地质条件下形成的矿产资源，是一种天然、纯净、健康、卫生的健康饮料，因此受到人们的青睐。与其他品牌的水相比，农夫山泉水的价格差别不大，但水质更好，加工过程更严格，高消费者和低消费者都能负担得起。但当农夫山泉上市时，其他知名制造商也推出了类似的产品，增加了其竞争压力。3、农夫山泉的营销策略（1）品牌质量决策。农夫山泉水以千岛湖70米以下的无污染活性水为原料，矿物质丰富均衡，水质弱碱性，适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统。瓶子第一次消毒后，进入无菌灌装室完成第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、盖盖、外检、塑料密封和包装的整个生产过程。这些为农夫山泉品牌奠定了高质量、高标准的市场地位，给消费者留下良好的印象。（2）价格差异化战略农夫春根据不同的营销时期采取不同的定价策略，在产品介绍期，采取高质量的策略，公司以有点甜为卖点，以高价营销策略，成功推出农夫春，通过标准化包装和品牌运营，迅速奠定农夫春在水市场的高档、高质量形象。高质量和高价格也让许多消费者相信它的优秀品质。成功地吸引了消费者的注意，加快市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大。为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质量的策略。降价使市场份额迅速上升，形成了低价高质量的品牌差异化。农夫山泉的一分钱行动价格降至每瓶1元，有效配合一分钱活动，直接与纯水展开价格战。2001年，农夫山泉以北京奥运会申请为主题，开展了捐一分钱活动。奥运主题是一个很好的营销主题，在瓶装水销售旺季直接支持奥运会可以赢得最多的关注和公众青睐，借助奥运会价格战是自然和合乎逻辑的；借助奥运会主题活动可以推动社会行为、个人力量、商业公益，是经济和社会效益的最佳结合；随着北京奥运会的成功，农夫泉体育战略具有可持续性和可持续性，从2001年到2008年7年，农夫山泉无疑将成为北京奥运会主办过程中企业的最大受益者。农夫山泉可以与北京奥运会主办过程中的每一个动作保持最密切的联系，从而产生最多的联系。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山以申奥为道具的战略安排和赌博勇气。从这个意义上说，机遇和运气总是取决于准备好的头脑和战略思维。(3)广告策略每当提到农夫山泉，消费者首先想到的是优秀的广告口号农夫泉有点甜，广告口号，首先在农夫泉有趣的电视广告中提到：农村学校，当老师写在黑板上，淘气的学生忍不住喝农夫泉，推瓶盖让老师很生气，说：请不要在课堂上发出这样的声音。下课后，老师喝了农夫泉，同时称赞：农夫泉有点甜。所以农夫泉有点甜的广告口号被广泛传播，农夫山泉也利用有点甜的优势，从未知的饮用水市场发展到三分之一的世界，势头接近传统的霸主乐百、娃哈哈。该广告主题独特、简洁、简洁，突出了农夫山泉水质的特点。它使用了生活中有趣的场景，更接近现实，更接近消费者，在这个广告中，农夫山泉提出了农夫山泉有点甜的独特需求。在创造性的表达形式中，采用悬念故事情节技术，将农夫山泉独特的饮酒方式淋漓尽致地展现出来，并提出了农夫山泉有点甜的独特销售理念。产品尚未上市，广告已将农夫山泉的名称传遍全国，农夫山泉有点甜的口号也成为消费者讨论的话题。应该说，作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，农夫山泉的品牌知名度在短时间内从零开始几乎为儿童和儿童所熟知。仔细分析其成功的原因，最根本的是到处都反映了差异化的特点，从个性化的农夫泉水名称，到拉瓶盖饮用水，再到有点甜的侧翼需求，农夫泉水实现了不同于其他饮用水的独特形象；此外，农夫泉水的媒体投资也很大，在国家媒体和地方媒体上，在短时间内加强和建立了农夫山独特的销售主张和形象。新闻世界：农夫泉水的成功不仅是因为他的自然和健康，但他为他的产品开辟了一条道路。只有找到合适的方法，我们才能在激烈的竞争中保持不可战胜。在营销过程中，农夫山泉始终坚持环保、自然、健康的三个理念。凭借农夫山泉有点甜的口号和一分钱的活动，农夫山泉更受欢迎。再加上差异化的商业模式，农夫山泉不受欢迎。