通过脑白金软文广告营销，来看什么类型的保健品软文效果更好？

　　上世纪90年末期，在中国保健品行业日渐衰竭的大背景下，一个新兴的保健品牌通过多种营销手段，硬是将一个无人知晓的品牌成为了家喻户晓的保健品牌，它就是传说中的脑白金。关于脑白金的营销手段、方式方法，在网上流传的很多很多，今天我们就从新闻写作的角度，结合脑白金的具体新闻案例，与大家一起分享新闻惯用并且用之有效的几种形式，这些形式至今仍被各行各业新闻写手所使用。同时我们也希望借此篇文章让大家对什么是新闻的概念有更加深刻的了解!1、 新闻式什么样的新闻是最好的新闻?让读者感兴趣，同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者，这种新闻当属最佳新闻，在诸多形式的新闻中，最隐蔽，同时又是最有效的新闻当属新闻式新闻。它以类新闻的手法撰写新闻，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。在脑白金早期宣传的诸多新闻中，传播效果第一名的新闻当属《南京出现美国疯狂的征兆》，从新闻的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的新闻，出现、征兆这些词语充满了新鲜性，诱导着人们想去了解美国疯狂什么，南京出现的疯狂征兆是什么?而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将美国抢购脑白金，以南京可能出现抢购脑白金的征兆做了介绍，引发消费者对脑白金的关注。2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于新闻创造过程中，我们把这种形式的新闻称为悬念式，悬念式新闻设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。脑白金早期的宣传新闻中，传播效果第二名的新闻就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在新闻一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。3、故事式或者科普式小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。新闻的创作中可以尝试以故事的形式来撰写新闻。在保健品行业中，创作者们喜欢将故事式改成更深受大家喜欢的科普式，通过说明一个道理，来引发读者对道理背后产品的关注。脑白金早期宣传新闻中效果第三名的当属《人不睡觉只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香烟》，两篇文章分别以失眠、便秘两个角度去进行专业知识的科普，并进而引出脑白金产品的功效。4、情感式都说国人是最重感情的人，新闻创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的新闻，情感式的新闻由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销是保健品，医疗美容等行业特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。翻看脑白金前期的宣传新闻，我们发现走情感路线的新闻还真不少，如《女子四十，是花还是豆腐渣? 》、《女性大苦恼》等新闻都是围绕40岁的女人身体开始出的现变形，皮肤变得粗糙，导致生理和心理出现变化，作者通过40岁女人常见的一些烦恼描写，引发40岁左右女性读者对新闻的关注，从对文章的认同进入对产品产生认同。5、促销式促销式新闻是各行各业最喜欢用的新闻形式，之所以促销式新闻较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销新闻对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。早脑白金早期的宣传新闻中，不乏这样的促销形式新闻，一般都是在前面大量的新闻式新闻、悬念式新闻、科普式新闻、情感式新闻之后，推出促销新闻，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现脑白金热潮的征兆》，就属于促销新闻，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。