撰写保健品的软文应该从哪几方面入手 教你几个技巧

　　新闻是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发,下面带你谈谈保健品广告文案的写法了。一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货2、文案的作用:与消费者进行深度沟通,让每一句话说到消费者心坎里3、文案的写法:剪刀 浆糊、一根红线串起若干钻石。文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为钻石,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称剪刀 浆糊;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,新闻要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇新闻只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的新闻围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇新闻组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。6、新闻的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。7、新闻的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品新闻必须解决产品信任度问题。通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为王婆卖瓜式文案。私信获取全部二、动笔之前必须考虑的WHY(为什么线粒能的概念,为了教育消费者,通过如果没有男人,世界将会怎样?系列危机篇文案进行男人累了、男人不行了等主题进行炒作,主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》腐败上述6篇危机篇系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述如果没有男人,世界将会怎样?的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论男人在社会中所处的地位、所承受的压力,引导大家关心男人的健康,同时将线粒能的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。WHERE(何地说黄脸婆3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办?增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!给肠子洗澡,咱也疯狂一把!4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的如:一天不睡觉,等于抽三包烟别让肠子成了垃圾桶别让矮身材拖垮孩子你的一生5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者如:怎样让孩子多长高17厘米?三地专家强强联手 挑战孩子身高极限增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题如:黄金搭档:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:孩子感冒率下降78%》雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》标题中常见的语法:对比法:海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》疑问法:金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》先生口服液:《中年男人,你到底怎么了?》数字法:天天长:100位增高明星经验交流会快哇得:99元 千人增高大行动怎么写(1) 目 录回顾新闻需要做什么怎么写(1)怎么写(2)四、保健品新闻正文部分1、读者阅读广告、文案时,一般的习惯为:先看标题,再看子标题、最后阅读详细内容;总之,先看各醒目处。2、注意:读者在阅读广告、文案时,最怕看那些专业的文章、术语,因此,文案作为用来与消费者作深度沟通的工具,尽可能不用专业术语,应用平易近人、生活中常用的语句,引起消费者共鸣。同时,关于产品概念一段,必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸,主要看重大新闻、广告;对于广告,我抱着普通读者的心态去读广告,碰到自己看不下去的内容,一率跳过;我问过我身边的同事,朋友,他们的习惯也大概如此。但有一类人除外:对于增高、癌症患者等人群,也就是,对于显性功效产品,如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品,在其广告中,讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平,如果提出一种世界领先的新疗法,流行世界,将获得更多的关注。3、正文的写法,有一点最重要:文章中需要有切合文章主旨的。什么是钻石型材料?所谓钻石型材料是指最近在新闻媒体上出现的热点新闻、重大事件等。在一篇文章中,钻石型材料多多益善,但要注意篇幅,每一则材料最好不要超过200字;钻石型材料必须切合文章主旨,要勇于舍弃没有利用价值的材料,不能让维纳斯式的手臂影响整篇文案的质量。案例:如果没有男人,世界将会怎样?疲劳危机新闻回放:疲劳过度的人在追逐死亡?网易新闻报道:爱立信(中国)有限公司总裁杨迈,于2004年4月8日晚在京突然辞世,享年54岁。据悉,杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆21世纪人类健康的大敌。疲劳危机引起各国关注。俄罗斯呼吁:保护男人、替男人说话。美国惊呼:疲劳。英国科学家贝弗里奇:疲劳过度的人是在追逐死亡。触目惊心-:疲劳危机扼杀中年男人?脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳,三大疲劳危机是扼杀中年男性的元凶,中国著名中医理论研究专家魏中海教授,在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。脑力疲劳:威胁着共和国明天2001年4月,北京调查显示:接受体检的1866名男性知识分子中,患病率高达96%,正教授为95%,副教授为89.4%,其中40岁脑力疲劳,是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因,长期下去,将威胁共和国明天!中国著名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。精力疲劳:中年男人在用命挣钱!据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示:在1994年,每天平均工作时间,10小时以上为62.3%, 12小时以上为19%。到1997年,整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现,由于疲劳,51%的人记忆减退,免疫力降低;62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬;66%的人睡眠不好。一位创业者慨叹:我现在是拿命换钱,将来再拿钱换命!性力疲劳:婚姻路上亮红灯德国波茨坦大学最近一次调查显示:25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称,当代的女性正在使异性崩溃。重庆婚姻危机服务中心,通过历时半年的调查统计发现:在280个婚姻不和谐的个案中,因为性力疲劳使男性性功能下降,造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入,这种现象占了总数的60%以上。 性生活不和谐已经成为现代家庭婚姻路上的红灯。三疲危害迫在眉捷!以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去),几乎全是钻石型材料,笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化,为己所用。因为,我们通常说写文案就是剪刀 浆糊,保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别,那些其它行业唯美性的文案,对于保健品业没有太大用处。4、正文(包括四大部分,引言、提出问题、分析问题、解决问题)引文数据法、情景症状法,两者混合法情景症状法指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入,如:北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(CEO)吉姆数据法是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注,如:商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%21世纪人类健康的大敌。疲劳危机引起各国关注。分析症状(与消费者深度沟通)热卖的基础与依据所在,基础扎实,消除消费者的不信任危机。有效证明:与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等,典型消费者献身说法,营造热卖场景假象,热卖中发生的对产品有利的花絮,相关媒体/名人/机构的积极评价。解决症状(产品):巧妙的推出产品,并科学合理的解释产品机理(使用产品概念标准件)五、保健品新闻结尾升华1、通常炒作类文案主要是为了卖货,突出产品功效、热卖场景等,一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等,并且字号大,较为显目。2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告,失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告,特殊需要打硬通栏广告。结语:这些问题要考虑清楚以上,我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验,在结束这篇文章之前,我还有一个非常重要的问题要告诉你:如果实在写不出来,就不要勉强自己,不妨寻求像我们这种专业的保健品营销策划公司帮助;快速帮您理清保健品营销思路,走出保健品营销困境,直达成功彼岸。