整合营销工具，整合营销沟通工具和方法

       南澳大利亚大学MBA2019/11/66班第二批报告讲师郭伯祥院士 1？团队名称：新黄埔？团队使命：互动、互补、互助整合营销工具，打造优秀的团队！团队成员：宋学明、沉建杰、范晓静、于志强、王志华、组长：范晓静2简要介绍了有效的营销沟通和整合方法和目的，并举例说明。报告主题3 一、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二、简介二 营销理念与营销管理三、综合意义与目标营销 四、 1.分析方法（1）：营销沟通的有效整合2。分析方法（2）：PEST方法3.分析方法(3):SWOT方法记录4.分析方法(4):5.分析方法(5):6.分析方法(6) ：7.分析方法（7）：实施绩效和控制调整的有效沟通8。结论4？随着科技与全球经济一体化的不断发展，企业地理文化差距大大缩短了销售范围，销售市场和供应来源的范围也大大扩大了。获胜的公司应建立最有效的全球业务介绍网络，首先积极使用技术、语言、材料、设备、新组织和营销方法。公司最终意识到，客户方向和动力是所有活动中最重要的。如果公司能够从产品和营销理念转向客户和营销理念，那么它们将更具竞争力。·德鲁克（ ）：营销 营销的目的是深入了解和了解客户，使产品或服务完全适合其需求，形成产品自我销售。 营销理念原则：客户至上的经营理念：实现组织目标的关键是正确确定目标市场的需求和愿望，比竞争对手更有效，更有利于传播目标市场的期望。 营销管理的本质：需求管理。它包括概念化、定价、商品、服务和创造性的促销和分销，以及满足个人和组织目标的沟通过程。当公司的所有部门都能为客户服务时，销售管理的结果就是整合营销。7？综合营销有两个含义：一是各种营销功能（销售人员、广告、产品管理、营销研究等。)相互整合和协调。从客户的角度来看，这些营销信息必须能够相互协调；其次，营销部门必须与公司的其他部门进行良好的协调。当市场上只有一个部门时，营销就很难工作；只有公司的所有员工都关注他们在满足客户方面的作用，他们才能工作。，？综合营销的目标：内部营销和外部营销的良好组合。标准8？现代营销不仅需要明确的市场定位，整合营销沟通开发高质量的产品，制定有吸引力的价格，使其容易被目标客户接受，还必须与当前和潜在客户、零售商、供应商等相关方面沟通，通过各种方式与公众沟通，实现整合营销沟通（IMC）的效果。9？ 五种营销沟通工具：广告、促销整合营销工具、整合公共关系和宣传、人员营销、直接营销。营销沟通方法：在协调沟通工具的使用过程中，营销人员需要精通实施和偏向营销分析，确定目标受众和沟通目标；人员必须仔细研究信息内容，信息结构、信息形式和信息来源；工人选择合适的沟通渠道；预算具体目标制定预算；在促销组合策略中，营销人员必须检查各促销工具的优势和成本；同时，研究讨论产品市场销售的类型；使用推动或拉动策略；管理和协调整个沟通过程，以整合营销沟通。十个？英国学者艾伦·普尔福德（Alan ）七个层次：1。目标的垂直整合和沟通目标是否与营销目标和企业的总体目标一致？集成2。横向/功能集成营销沟通是否与其他公司的功能（如制造、运营和人力资源管理）相协调？营销3。营销要素的整合。产品、价格和位置的营销组合。沟通决策是否与所需的沟通信息一致？沟通4。沟通工具的组合是否使用所有的沟通工具来指导客户在购买决策的每个阶段？5.创意设计与所选产品/服务定位系统一致吗？ 6.内部/外部整合组织的所有内部部门和外部组织是否定期召开进度会议，并按照既定的计划和策略进行合作？ 7、财务整合使用预算是否达到了最佳效果和效率？为了确保实现经济规模和长期投资，随着当今世界经济一体化的快速发展，案例研究在全球范围内，总物流量逐年增加，航运市场竞争日益激烈。(中远集运)结合自身优势，推出优质路线地中海快车。分析12？ 营销有效整合沟通：1。目标垂直整合企业目标分析营销目标保持和扩大容量和数量份额，提升公司从中国到地中海的整体形象，快速、方便、优质的服务和法国的沟通目标。2.竞争性精品路线的等级/功能整合（当地中海快车启动时，这是第一家欧洲公司）人员配备和培训已经完成；在相关进出口国的海关中，仓储场和代理网络的建立已基本完成；内陆运输点新增人员和设施；全球公司总部与欧洲公司之间的信息沟通及时顺畅，以客户至上的原则加强综合运营管理。 3.营销要素综合产品:根据装载量，将携带10年以内的船舶，并在20天内(比其他船舶提前3-4天)到达第一个停靠港，当时平均运费为10%；位置:在中国