如何制定完整的在线活动推广计划？ 给你一些建议

       如何计划一个在线活动，即使是刚刚开始的操作，恐怕也会写一个活动计划，但是，经常做一个活动，效果是非常不同的。有些活动，可能使用1万元的成本，获得10万用户或100万元的订单；有些活动，可能是1万元的成本，只能带来1000个用户。这到底是为什么呢？本文详细阐述了如何计划一个完整的在线活动。首先，活动目标做一切，首先确定一个目标，做活动也是如此。那么如何设定这个目标呢？首先，要明确这个活动的目的是什么？是为了吸引新的，促进活动，还是为了增加收入？目的往往是相辅相成的，比如促进活动，相应的收入也会增加。但我们必须找到重点，细化目的，作为整个活动设计的核心，才能达到活动的效果。有些人可能会问，我是否明确了活动的目的，我仍然不知道有多少活动是合适的。例如，我建议在活动前后不同意的增长。我建议在活动中比较新用户数据。然后增长50%~60%作为下一次活动的目标。如果没有历史活动数据，一般来说，在活动期间增长30%是合理的。2、由于产品属性、活动形式、活动目标甚至推广渠道的不同，目标受众必须不同。因此，在进行活动之前，我们必须了解活动的目标受众。了解受众不仅仅是了解性别、年龄和地区，而是通过现象看本质。通过分析用户的个人信息、购买偏好等行为，结合产品本身的特点，最终确定活动的目标群体。3、我们常说，一切都准备好了，只欠东风。我们说的是等待机会。一切都准备好了，那么什么时候才能最大限度地发挥效果呢？一般来说，活动可以利用三个机会。1.传统节假日，如春节、元宵节、七夕节等，有一个共同的特点：时间是固定的。它们的可预测性和必然性极大地促进了活动的发展我们必须注意，如果我们有足够的时间为清明节和中原节做好充分的准备，我们需要注意的活动。为了避免引起用户的厌恶。2.淘宝双11双12、京东618、苏宁易购818、亚马逊黑五日等大型电子商务促销日。经过一定时间的发酵，用户已经非常熟悉了这些促销日。因此，利用大型电子商务促销日进行活动，可以大大降低教育用户的时间，事半功倍。3.与上述节假日和促销日不同，热事件分为可预测和紧急情况。可预测的热点事件，如苹果新闻发布会、小米新闻发布会等各种新产品，以及世界杯、奥运会等大型活动。虽然这些事件不是每年都有，但时间可以提前几个月知道，所以我们也有足够的时间准备。顾名思义，突然的热点事件是不能提前知道或突然发生的事情。4、活动形式的目标和时间为活动设定了一个框架，而活动形式是在这个框架内找到最具吸引力的活动对象的第一步。以获取活动的主要方式为例。在美团获取活动的第一步。点外卖会得到一个红包，红包分享，他们和其他人可以得到，吸引更多的人使用他们的产品，但也让分享的人可以继续留下来。最近，美团外卖优化了红包的游戏玩法，并将显示第一个红包是最大的。一方面，它丰富了游戏玩法，另一方面，用户清楚地知道第一个是最大的，更多地指导持续的分享。我不得不说，这种补贴的形式确实给美团外卖带来了大量的新用户。2.主题依赖于媒体的力量和用户的声誉，使产品或服务成为用户讨论的主题，鼓励用户提供积极的主题，以达到活动的效果。App和美食app这种形式经常用于活动，比如世界上的美食#吃早餐，我是认真的#，很轻#我是美食专家#。3.游戏通过玩游戏植入产品信息或获取产品折扣。这种形式的电子商务应用最为广泛。例如，支付宝每年都会推出一系列获取优惠券的小型游戏。4.折扣是最简单、最吸引用户的活动形式。产品获得一定的折扣，或承诺一定的利益，吸引用户购买更多的产品，甚至购买不在购物清单中的产品。电子商务还使用了很多这样的活动形式，如苏宁易购818嘉年华，直接对部分产品进行折扣促销；天翼用户中心的充值活动承诺云南双人游的利益，吸引用户充值。值得注意的是，无论采用何种活动形式，都要注意以下几点：5.尽可能有趣的活动是吸引用户[玩]，在玩的过程中达到活动的目的。因此，无论活动形式如何，活动都应尽可能有趣，尽可能吸引更多用户。6.从用户进入活动页面到活动参与完成，根据漏斗原则，每一步都会造成约50%的损失。因此，活动的操作步骤应尽可能简化。最好不要让用户选择哪个页面，而是直接引导用户不断参与；此外，整体流程设计应尽可能流畅，以减少用户在每个环节的损失。7.通俗易懂的活动规则应尽可能简化，用户不需要花费太多时间和注意事项，如何简化活动规则，如何指导用户参与活动。对于产品，尽可能完整的描述，一方面是让用户尽可能详细地了解活动，另一方面是免除责任；但对于用户来说，过多的描述只会吓跑用户，因此，在活动规则中，最好将核心信息放在页面最明显的位置，其他描述，只需要有，以降低用户的阅读成本。8.强调用户利益参与活动本身就是为了获得一定的物质或精神奖励。将用户利益放在活动页面上最明显的位置，以便用户能够在最短的时间内获得既得利益的信息，并吸引用户继续下一步行动。9.指导共享用户参与活动，往往表明用户认识到活动，因此，指导参与活动的老用户分享活动，是扩大活动效果的有效形式。毕竟，朋友的推荐往往比产品的直接营销更能让新用户产生信任感。指导老用户分享活动的方式有很多，一种是满足老用户精神需求的方式。第五，可以结合整篇文章来衡量。商家在活动中提供奖品来宣传商家的方式；它还可以通过独特的创造力吸引用户，比如一段时间前引爆朋友圈的1元购买图片的公益活动。这里是一个需要支付成本的活动我们应该如何做预算？首先，它应该与目标相结合。如果目标不涉及利润，则需要了解公司要求的人均成本范围。如下图所示，如果目标是新的，公司要求的新成本在5元以内，预算的计算公式为：预算=人均成本*目标是新的。如果目标涉及利润，即增加收入，则需要考虑更多的因素。首先，了解产品的成本；其次，了解公司规定的毛利率必须超过多少。例如，如果A产品单价100元，成本80元，公司要求毛利率不低于10%。单个订单的活动成本计算公式为:(100-80)-100*10%=10元。也就是说，原来毛利20%，公司要求10%，也就是活动成本还有10%的空间。综上所述，活动预算=[产品单价-产品成本-产品单价*公司规定毛利率]*目标订购量。六、推广渠道好的活动，也要有好的推广渠道。毕竟酒也怕巷子深。推广渠道可以分为付费渠道和非付费渠道。付费渠道，顾名思义，就是给钱推广，比如搜索广告，大V转发或者微信广告等，这里就不做详解了。除了产品本身承载的网站外，目前比较常见的非付费渠道推广的方式就是资源互推。如果是通过微信公众号互推，则需要筛选跟活动相关性比较强的公众号，再与对方负责人洽谈互推资源的相关工作，约定好上线时间、互换的用户流量以及不够量的时候如何补足的一些相关事项。需要注意的是，要能够有效监控到每个互推渠道的数据，这样才能在后期核算流量的时候做到有理有据。七、风险监控活动上线前，就要对活动上线后可能会遇到的问题提前预测并作出相应的应对措施。活动可能遇到的问题，有以下几个：活动效果不明显，怎么办?当活动效果不明显时，需要提取活动每个环节的数据，确定是哪个活动出现问题，快速优化这一环节。如果是导流过少，那就需要争取更多的推广资源，并延长活动的在线时间。如果转移足够，但进入活动页面的用户太少，则需要区分转移质量差或转移相关性不强。许多用户进入活动页面，但参与活动的人数太少，他们需要考虑活动门槛是否太高，活动过程是否太复杂，活动参与规则是否不清楚。如果活动涉及流量，也需要考虑订单，如果订单转换率太低，可能是因为活动可以吸引用户参与，但不能促进用户支付。因此，在活动设计的早期阶段，需要考虑活动是否能吸引用户支付；在转移期间，需要向用户灌输活动参与成本的概念。与成本的概念。如果活动效果超出预期，预算不足怎么办？一般来说，活动效果超出预期，对于计划活动的运作，非常自豪，表明活动比预期更好。然而，活动的流行往往伴随着预算的不足，为什么不能获得更多的活动预算呢？如果，你也可以向其他企业申请更多的活动预算，也可以获得更多的活动预算。该怎么处理?不同的活动，恶意刷的方式有一定的不同，因此，关于恶意刷活动的问题，需要结合产品本身，尽可能考虑到可能被刷的方方面面，以技术手段进行相关的风险监控，避免造成不必要的损失。八、效果预估效果评估相当于是对整个活动的投入产出的预估。投入多少，人均成本多少，多少人参与，产出多少，利润多少，投入产出比是多少，对后续活动的借鉴意义等。而前文风险监控中，已经提到关于活动的数据分析，这里就不一一赘述。以上是关于活动策划前期需要考虑的一些基本要素。