线下营销案例：营销Case 如何使用陌生的线下门店实现业绩下降234.2%

       经过监管，发现大部分订单来自网络。2月1日，武汉30多家分店的100名导购开始使用“钉钉 手淘”和“微信 小程序”。以其他形式开展线上销售。不过，林清轩采用“微信 小程序”的方式已经不是第一次了。早在 2019 年的双 11 期间，就使用了这些方法。短短3天时间，小程序商城的销售额就达到了3000万，获得了良好的体验。但是，双十一之后，实体店导购小程序的使用频率并不高。但通过这次自救措施，林清轩更加注重在陌陌做生意了。（林清轩抖音短视频矩阵）此外，林清轩店的导购也在尝试使用一些新的销售渠道：例如：通过公众号文章引流、朋友圈营销、微博引流、短视频引流、直播等获取新流量，不断从网络公共域获取流量转移到私域流量。（林清轩导购的微信朋友圈营销）销售业绩可恢复20%~40%，公司勉强生存。这个时候已经很开心了。但令人惊讶的是，这几天的数据显示，线上表现已经恢复了90%，大连、武汉等地区比今年下降了好几倍。林甚至低调宣布all in”上线，包括：天猫直播，蘑菇街直播，B加强站外送、抖音视频、内容鞋厂的建立@k7的投入@ 在中间订单。林清轩的自救之道，是细化线上公域流量和私域流量，同时在线销售商品，打造更强大的线上营销和交易形态。你的呢？你在这里得到了一些灵感吗？03本店无接触发货，144个城市照常营业。是不是疫情影响太小了？说完服装和护肤品，我们来谈谈受影响最大的食品和饮料实体。受疫情影响，国内大部分线下餐厅关门大吉，销量猛增。但这次受疫情影响太小了。相反，144 个城市继续照常运营。这家店是： 。（图片来自网络）了解一下幸福蛋糕： 于2008年在北京成立，主要销售面包、下午茶和纪念品等烘焙食品。是连锁O2O电子商务面包品牌。一开始，幸福蛋糕和传统的线下蛋糕店没有太大区别，但之前亏损很大，所以在2013年底发生了变化O2O开始线上线下合作模式。O2O模式？即线下鞋厂通过纯线上交易生产和提供货运配送服务。(图片来自网络)从2015年开始，他们开始做微信微信官方账号。2019年微信官方账号粉丝达到1300万，打造了幸福蛋糕微信官方账号矩阵。微信官方账号头条推文近10条W 。微博、抖音、今日头条、小红书等平台也纷纷落户，产生了大量高质量的内容。在抖音短视频中，快乐蛋糕已经注册了几十个抖音账户，并使用短视频将在线公共区域流量排水转移到其商店。（快乐蛋糕抖音矩阵）（快乐蛋糕小红皮书矩阵），我想说的是快乐蛋糕线下商店的社区营销。通常以一些奖品和福利为诱饵，吸引用户进入小组，然后在小组中提供一些好处。例如，拉10人拿xxx奖励、200人抽奖等。，老用户可以自发带来新用户，从而带动社区用户的衰落。社区达到一定规模后，可以在群里做推广活动，引导用户下单。如下图所示:(快乐蛋糕社区运营)这些动作的后期定位，使得快乐蛋糕在疫情期间的影响相对较小。唯一需要解决的是安全配送和产品安全问题。为此，采取了两项措施:一是尽快推出无接触配送，让用户安心配送产品。二:发放安心卡，填写员工从生产到分销的体温信息，让用户第二次放心。接下来，让我们来看看餐饮业...04一家卖面条的餐饮企业，年销售额超过4亿线下营销案例，店铺600 。它是如何自救的？对于一个叫 Mr. 品牌餐厅受疫情影响太小...(图片来自互联网)不要低估这家面馆。成立于2014年，虽然未来三年不温不火，但2018年改变营销模式后，平台总销量突破1350万，年销量突破4亿。，分店600多家，月均订单2000 ，覆盖80个城市。值得一提的是，梁皮先生似乎有600多家分店，其中472家是网店。#p#分页标题#e#(图片来自网络)为什么三分之二以上的网店？这就是我刚才说的。2018年，面条先生改变了营销模式。营销模式主要是:大点单，小堂食；外卖为主，大堂食为辅，也正是因为这个变化。让面条先生在各个平台上的销量飙升。也就是说，餐饮和点餐长期以来一直是面条先生的主要定位和所以疫情对他们影响不大。尽快使用线上订单和线下货运，为疫情下的面条先生提供更多的保障。这种模式有什么用？一方面减轻了线下门店的租金压力，另一方面可以更好的为习惯性点餐的消费者服务，比如准确的用户——中学生或者白领。那我们拆解一下年彪先生做的事情吧。你可以看看，想想在你的店里做什么。在线-1. 策划病毒主题。在美团订餐平台策划凉皮节，与多家企业合作。时尚品牌如江小白、联通、良品店、来伊芬、哈罗推车 V合作，打造良皮先生-7.7凉皮节的话题，吸引1.4 万人热议，让多家网点爆单。.7凉皮节策划，图片来自网络)2.提供专业的代理运营服务。先生美丽的皮肤为大多数特许经营店提供专业的在线订购运营服务，包括品牌连锁店的综合支持、降低利率、寻求平台补贴、优化活动计划等，以确保特许经营店的零基础业务在道路上快速运营。离线-先生梁皮线下商店采用新店，大部分为50平方米的小店，打造简单时尚的品牌形象IP。同时，门店主要分布在超市、社区、办公楼等客流量大的地区，不断吸引线下用户。梁皮先生还优化了订单包装，并在订单包装中添加了有趣的副本和动画，使订单超出了用户的预期，甚至可能让用户主动在朋友圈中。（图片来自互联网）还记得我以前说过的话吗？不允许用户主动发送到朋友圈的产品是半成品。让用户主动帮助您推广产品，并留下大量的推广成本。回购和推荐用于替代渠道和广告。这就是为什么。最后，让我们来看看一个容易被忽视的行业案例——健身行业，看看他们是如何拯救自己的...05 第一次直播超过人，网上付费课程枯竭。发生了什么？对于瑜伽行业来说，假期过后健身房通常会有一个小高峰。然而，受疫情影响，这样拥挤的地方只能关闭。没有办法暂停健身房的租金、教练的工资和健身器材的维护费用。这是一笔巨大的开支，对健身房来说是一个巨大的生存压力。然而，一家瑜伽机构无意中推出了在线直播计划。这个瑜伽机构是一只超级猩猩。(图片来自网络)网上直播有哪些手？写书不是巧合。有网友反映疫情期间想继续锻炼。超级大猩猩团队只是想和用户一起直播锻炼，尽快注册直播账号。1月30日，超级猿蹲在家里活动启动。只通过朋友圈和微博推广。首次直播同时在线突破17万，成为直播平台TOP 1主播。(超级大猩猩微博宣传。#超痘家间间#）(超级大猩猩成为直播平台TOP目前直播平台粉丝数已达13人.300万，微信官方账号粉丝100多万，微信官方账号支付40多万。超级猩猩团队看到直播效果不错，所以每晚直播一次。随后，他们利用积累的粉丝和热情，推出了在线付费课程。2月10日18:00，超级猩猩在微信官方账号发表文章，宣布启动14天线陪伴训练营，通过教练建立企业微信群课，提供饮食建议和定制培训计划服务。每个班有一个主教练和一个助理教练，每个班最多30人，价格399元。(14天陪伴训练营活动)截至 2月 11日上午 11 点，第一阶段上线的 22 班已满。之后第二阶段上线的22节课很快就爆满了。(第一训练营第一阶段的到期)(随着训练营第二阶段的到期)超级猿通过直播找到突破口，通过在线培训营找到盈利方向也是一种很好的自救方式。再说几句话：我已经完成了五个案例的分享。我相信，在阅读了之前的案例后，它将有助于和启发企业的自救。结合案例的共性和当前的环境条件，我们给出了一些自助的想法供参考。#p#分页标题#e#① 2020年最重要的营销策略:建立自己的私域流量，为陌陌增加客户。如何建立私域流量？可以点击阅读本文。如果还有什么不懂的，可以私信给我交流。杨昆龙:传统私域流量企业如何搭建私域流量池？不做这四步就白做了！ (8400 长文分享)②离线和在线的结合不仅是一种趋势，也是一种不可避免的趋势。你不知道下一只黑天鹅会袭击哪里。不要把猪肉放在同一个篮子里，这是防止危险的基本意识。所以在这个时候，快速做线下业务，你是对的。有三个想法供您参考：产品是否可以分发。例如，您的产品是否可以通过周边分销尽快交付给客户。产品是否可以在线交付。当前的产品和服务可以通过互联网交付吗？例如，当我看到有人做日本培训时，我可以通过现场直播和微信一对一咨询进行离线培训，实现在线交付。是否可以设计用于在线交付的产品。例如，线下营销案例是否可以围绕业务设计手头的资源在线交付产品。超级猿建立在线训练营是一个很好的例子。③ 加入Momo后，需要与Momo的其他工具结合使用。小微信ID也可以实现数百万。微信公方账号、社区和朋友圈都是私人交通运营的神器。特别是社区和朋友圈的运营不容忽视。最后，正如许多人所说：没有冬天是不可逾越的，就像每个秋天都会到来一样，我们一定会赢得这场战争！如果您感到有帮助，欢迎您表扬和支持，以便更多人受益~----------------------我是昆龙，媒体老板商学院创始人，90后新媒体老司机，商业运营第一专家。个人微信官方账号【昆龙老师】。欢迎关注昆龙和我知乎专栏首席运营官营销干货文章的最新媒体。如果你对新媒体营销感兴趣，这是我写的一些干货文章，希望对你有所帮助:我们花了20天卖了530万，我们花了半年时间在别人的表现上工作。他用这个公式给 1 带来了 100,000个订单......30 秒内销售 100万件商品？企业如何在下半年快速获得抖音红利的流量？我使用了这种可重现的高下降方法...原创并不容易。如果你觉得有一点灵感和帮助，欢迎大拇指，留言交流私人信息~