茶叶公司该如何制定好的营销方案 分享一篇策划案例

       茶叶公司营销方案怎么写?_策划书案例，茶是健康饮品，已经被大家所熟知。但茶味经营者太多了，竞争太激烈。经营茶叶的公司该如何制订自己的营销策略呢?今天新闻发稿网小编给大家带来一篇茶叶公司营销策划案例，以供大家参考。一、概要茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。本策划根据各大茶叶生产厂家推出的茶叶种类，综合分析消费者市场的各种因素，对茶叶产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境。茶文化要遵循一定的法则。唐代为克服九难 ，即造、别、器、火、水、炙、末、煮、 饮。宋代为三点与三不点品茶，三点为新茶、甘泉、洁器为一，天气好为一，风流儒雅、 气味相投的佳客为一。茶文化的特性:历史性、时代性、民族性、地域性。茶文化对现代社会的影响：1、是茶文化以德为中心，2.茶文化是应对生活挑战的好朋友。在激烈的社会竞争和市场竞争下，工作、社交、复杂的人际关系以及各种依附于人们的压力并不轻。3、有利于社区文明建设 。4、对提高人们的生活质量，丰富文化生活起着明显的作用。5、是为了促进开放，促进国际文化交流。（2）市场分析茶本产品主要针对中老年人，如老年人的金色婚姻、银色婚姻，可以作为礼物，或儿童送给父母的医疗保健产品，强调深刻的记忆，具有一定的收藏价值和纪念意义。口味较淡，更有利于老年人的健康。目前，中老年茶市场巨大，饮茶人口众多。在中国，茶文化也有一定的遗产。中国是茶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，有20个茶叶省，有20个茶叶生产省，有8000万种医疗保健产品，也愿意花钱购买一些大型的医疗保健产品。 茶叶农民，虽然他们现在他们的生活水平不是很高，但他们的科学研究已经过科学研究证明， 茶叶水平仍然愿意花钱。对于保健防老，治病解乏，降压、抗癌等具有其它饮料无可比拟的优越性，能满足消费者生理和心理的双重 需求。目前，经过调查，市场上茶叶虽然多，但是真正打响自己品牌却几乎没有，这对我们来 说也是个很好的市场机会，现今消费市场中，低档茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高档茶畅销不衰。可以说，我们有很大的市场，现在主要做的工作就是 打响自己的品牌。三、xxx茶叶营销策略（1）产品定位保健产品（保健效果）中老年朋友送礼物（促进友谊）儿童孝道 父母送礼物（促进家庭）中老年夫妇（金婚、银婚等纪念日）送礼物 礼物（促进爱）（2）目标群体中老年人（3）销售渠道1、超市柜台2、商店（4）营销建议1、为中老年人举办健康讲座，现场免费发放小盒子。2、通过促销人员在超市、商店等地方介绍产品，推广产品。3、在老年大学、老年俱乐部等地方开展一些活动，或赞助老年人的活动。4、如果一次购买超过1000元，可以免费拍摄金婚礼、银婚礼相册和贵宾卡。5、如果累计购买2500元，可以免费拍摄金婚礼、银婚礼相册和贵宾卡。4、机会和问题分析（1）机会和优势分析1。湖北恩施茶区位于世界茶树原生地区，可免费拍摄金婚礼、银婚礼相册和贵宾卡。属于亚热带山季风气候，湖北恩施茶区位于世界茶树原产地，属于亚热带山季风气候，由于地形复杂，垂直差异非常明显，自然优势复杂，垂直差异非常明显，独特的小气候特点使恩施茶具有芳香、醇厚、汤色明亮的特点。恩施茶历史悠久，品质优良，口感醇厚，汤色鲜艳。恩施茶历史悠久，硒含量高于全国和全省的平均水平。茶叶生产本身具有独特的自然资源，创造了当地茶叶行业的竞争优势。我们研究的sss茶叶公司位于这片风水宝地，使公司生产的原材料具有优质的特点xx茶叶公司生产的优质产品准备充分。2.自有茶园xxx茶叶公司拥有380亩免费茶园，可自行提供公司所需的原料，不仅大大降低了新鲜叶的采购成本，而且保证了新鲜叶的质量。3.茶叶类型xxx茶叶公司生产一系列绿茶，包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等，品种丰富。它可以满足客户的多样性需求，进一步扩大消费者市场。（2）威胁和劣势分析1、缺乏专业化2、标准化处理3、销售渠道不合理4、缺乏良好的促销策略和公共关系宣传5，规模效应没有充分发挥6，富硒茶独特的健康功能发展7，缺乏品牌优势（3）问题分析1，面对市场上各种各样的茶产品，怎样使xxx茶能吸引消费者的注意力吗？2.如何克服目标客户在茶叶市场需求上的信息不对称？5、具体行动计划1。上述企业介绍中提到的茶叶旅游xxx咸丰县茶叶公司风景优美，气候温和湿润，群山云雾缭绕，茶园风景优美宜人，加上土家族独特的茶文化和饮食习俗，非常适合观光旅游。xxxx茶叶公司不仅可以组织和邀请分销客户来这里观光品茶，还可以与旅行社合作开发旅游资源，提升企业形象，提高企业社会知名度。2.富硒茶的保健作用。在机会分析中，我们提到，随着人们生活水平的普遍提高，人们的保健意识也在不断提高，人们开始更倾向于选择绿色、无污染、有保健作用的茶叶。我们认为，在与科研机构合作开发富硒保健茶的基础上，大力宣传和推广富硒茶的保健作用，符合市场需求趋势。3.重点发展中老年市场。与其他年龄段相比，中老年人更喜欢喝茶。他们对茶文化和茶知识更感兴趣。同时，中老年人普遍更注重健康。在茶叶的选择上，他们更喜欢选择绿色无污染的优质茶叶。鉴于这一发现，我们认为它具有绿色富硒和保健作用xxxx茶应重点探索中老年人更集中的地方。6、风险控制应及时纠正各阶段问题分析中可能存在的各种风险和各种问题，以尽可能降低风险.加强茶叶保健品在销售、储存、运输等阶段的安全控制。