房地产软文营销该怎么做 教你几个具体方法

       现在最疯狂的营销就是做房地产。地产人无论是销售，策划，设计，文案都透着一股不成功便成仁的气势。新闻是地产营销传播中一种常见做法。在报媒时代，我们投放硬广之后媒体会配送一些版面以新闻视角配合营销事件进行宣传报道，大部分情况下这些报道内容是营销部门撰写的通稿。其原理是以第三方视角，用柔性手法，将产品卖点植入其中，规避客户对广告绕道而走的情况，让客户在潜意识里接受春风化雨、润物无声的广告传播。移动互联网时代，客户眼球转移到手机，但新闻营销上述本质并没有变化，只不过微信公众号成为最重要的新闻传播阵地，新闻营销基本等同为微信自媒体营销。企业或项目公众号可以自行发布各种软硬广告，也可以通过第三方自媒体进行更多角度传播，新闻的表现形式也从单纯的文字方块，演变为图文、视频等更加丰富的形式。但是我们随便点开一个楼盘公众号的推送文章看看阅读量，就明白当下软营销的困境。我认为，新闻营销或者当下自媒体营销的最大问题是：在移动时代，然而，它仍然遵循报纸时代付费新闻发布的做法。在内容上，王婆卖瓜，在形式上堆积官话。结果只能是自娱自乐。没有好的故事，就没有品牌拉力。微信新闻缺乏关注。它可以很小或很大。在多大程度上，夸张地说：如果新闻写得不好，房子就卖不出去。其核心逻辑是，只有具有突出的卖点和不同的沟通点，项目才能具有品牌拉力，品牌拉力是影响访问量和转化率的重要因素。另一方面，如果新闻写得不好，根本问题是要么缺乏核心卖点，要么不准确把握客户需求，沟通策略不正确，这意味着品牌拉力不够，销售自然会感到困难。营销，从另一个角度来看，理解是向客户出售一个故事。向买家出售房屋是一个生活家的故事，向投资者出售公司是一个未来盈利的故事。故事应该直接关注客户的痛点，引起客户的兴趣和说服力，以激发客户的需求。从另一个角度来看，它是向客户出一个故事，它代表了销售人员的氛围和材料的购买需求。一个枯燥的故事，只有少数观众，无精打采的观众，怎么能指望卖得好呢？在移动互联网时代，新闻营销对讲故事的要求已经不是以前的样子了。阅读高度碎片化，十秒钟内无法吸引注意力的信息会很快被抛弃。传统的官方新闻发布方式没有传播力，对品牌拉力的建设影响不大。新闻营销有三个层次。最低级别的新闻形式是传统的新闻发布模式:广告公司准备好新闻发布，然后付费邀请媒体发布，包括传统媒体和微信自媒体。这种新闻基本上是为了发布而发布的，表面高大，实际上是假的，传播性差，营销效果最低。中层次的新闻是付费邀请第三方做植入式广告。很多自媒体朋友写的付费新闻，大部分都属于这种类型。这种新闻的传播力，撇开第三方自己的创作水平不谈，最重要的的，传播性差，营销效果最低。中层次的新闻就是付费邀请第三方做植入式广告。很多自媒体朋友写的付费新闻，除了第三方新闻，除了第三方，除了第三方。这种新闻，除了第三方。这种新闻的传播能力，除了第三方自己的创作水平，最重要的项目本身的创作水平，最重要的项目本身，最重要的项目本身就是写不能为你写出亮点。原因是你创造了一个事件或现象，媒体报道或沟通会增加媒体本身的影响力。例如，在雪梅发布了一个创业项目后，媒体竞相报道和评论。我以后也会谈谈我的观点。关注房地产项目，能够实现这一水平的新闻项目大多是基准项目，或国王，或产品有独特的创新，或高价交易等。从以上三个层次的新闻营销来看，新闻营销一方面是沟通问题，在移动互联网时代根据新思维组织高质量的沟通内容，动员网络沟通链，必须放弃传统的以自我为中心的新闻发布模式；但更重要的是，新闻营销的本质是真正的产品和服务创新，一个精彩的营销故事，产品和服务是唯一的主角。