同样是从事房地产营销推广行业的，为什么人和人之间的差距就是这么大呢？

       前几天，万科郑州某楼盘广告出街后，被网友狂喷。虽然很快万科就出来道歉并且撤掉了广告，也对涉事人员进行了降级降薪开除的处理。一个地铁广告，让郑州万科付出了沉痛的代价，对万科品牌也造成和极坏的影响。这样的队友真让人无语了。不过，小编发现，在营销过程中犯低级错误的营销人真不在少数。以前很多营销人跟小编抱怨他们工资低，现在大致明白了个中原因。因为大部分营销总并算不上一个合格的营销总，更别说优秀了。他们与优秀的营销总之间，差了9个方面的能力，而这恰恰导致了他们的年薪比别人低。下面小编详细来说下，也欢迎大家查漏补缺。01没有掌控全局的能力很多营销总认为营销就是卖房子的，眼里只有销售那一摊子事，对产品、拿地等前端业务不关心。这样的营销总，说实话只有销售经理的水平和高度。营销不是只有最后一步卖，营销更重要的是动作前置。包括拿地、城市布局、市场预判、产品类型判断、产品定位等等。所以牛逼的营销总首先是一个产品经理，你必须了解客户的需求，你必须首先设计客户梦想的产品。只有有了客户梦想的产品，你的营销成功才能奠定良好的基础。因为，这将很难找到一个房间，客户会试图让你留下一个房间，而不是你要求客户买房子。一般的营销总是只会抱怨产品在销售困难时不好，牛市营销总是从土地开始干预，如果你认为土地未来可能会销售，投反对票。02没有识别问题的能力小边刚进入工作场所，老板告诉我，识别问题是一种非常重要的能力，为什么？许多总营销房屋不能出售，最可怕的是找不到销售滞销的原因。例如，没有访问客户，你不知道项目吗？推广信息，客户不感兴趣？还是项目客户群体定位错误？访问客户很多，但没有交易，是产品定位问题？项目现场体验有问题吗？还是销售过程有问题？没有找到问题的来源，甚至没有找到问题的来源，加班营销总是不好的结果总是很累，加班总是找不到错只有处方才能制定计划。问题是正确的，对症下药，效果当然不错。03没有培养团队的能力也是10亿货值，你的团队员工数量可能是别人的两倍。归根结底，你不知道如何带领团队。很多营销总是自己半桶水。他们只知道如何压榨下属，总是罚钱淘汰，最后让所有的人都跑了。员工流动性太高，团队容易变成一团散沙。但事实上，如果一个项目卖得不好，80%一定是营销的总问题。正如资深营销专家唐安伟所说，营销总是作为项目营销的灵魂，是项目销售的第一负责人。你不能简单地把所有的销售都压在一线人员身上。收到销售目标后，首先要解决的是营销策略、行动计划、激励政策等问题，然后教下属如何做，而不是做店主，更不用说让下属解决你应该解决的问题了。否则，你的价值在哪里？牛逼的营销总是会在几个月内培养出纳员工，比如果你的营销总是充满正能量，你的营销方法，你的营销总是在几个月内优化团队。这样的领导者赢得了人们的心，也会有大量的下属愿意跟随你。有些营销总是不知道如何权力下放，一切都是自己做的，不做大策略，每天干预细节，项目管理实施亲自，导致整个项目团队没有方向感，指向哪里玩，没有存在感。牛的营销总是只为下属设置指标设置节点，并帮助下属梳理指标来完成路径计划，关注指标完成率，一旦指标出现问题，营销总是亲自解决问题。04没有创新能力。一般的营销总体思维相对固化，使他想要创造性地来回遵循这些常规。牛的营销总是从不限制自己的思维，更不用说重复自己了，所以他们总是可以做一些明亮的事情。例如，沙盘、房屋类型图等销售道具感觉没有什么可创新的，但有很多人做了新的想法。例如，郑州有一个项目的沙盘模型，他们的沙盘绿色植物是用肉质植物制成的，比普通的塑料植物更难以维持项目的价值，但也可以用巧克力传递给客户。例如，许多项目的房屋类型图不难度也可以用巧克力来维持项目的价值。难点在于谁先想到并实现。创意从何而来？多出去看世界，多读书，多思考，多和牛逼的人交流，看最好的项目，最好的公司，最好的人，他们在做什么，想什么？看完之后，你的思维就不再那么局限了。05之前没有讲故事的能力，小编说营销其实就是讲故事。谁的故事讲得好，谁的房子卖得好，价格卖得高。一般的营销总是从营销开始，喜欢把数据比作性价比，但其实房地产行业已经进入了标准化时代，产品功能也越来越趋同。你的项目在产品上比竞争产品有绝对优势的情况越来越少。对于房地产开发来说，竞争已经进入了物业、服务、品牌等软实力的竞争阶段，产品故事带来的溢价会越来越明显。牛逼的营销总是擅长讲故事，品牌故事、项目故事、产品故事、圈子故事都不在话下。比如产品的设计、展示空间大多，从产品和风格到样板房的诠释。它讲述了同龄人的故事。在进行客户定位时，关注80年代后的群体，发起80年代后的浪潮活动。所有的内容输出都是直接对80年代后的宣传，邀请80年代后的发言人举办适合年轻人的浪潮音乐节。故事的边界非常清晰。第一篇关于80年代后生活的文章，在公共账户上的零粉丝中，实现了10万 的阅读传播。06没有强大的案例控制能力，案例场地对房地产销售的重要性营销总是很清楚，做好案例场地的每一个细节，都是赢得每一次与客户对抗的必要准备。但许多市场营销总是不清楚，在案例场地管理中，他们的许多做法都是错误的。例如，许多市场营销总是把材料交给入门计划。有效机构的老板吴浩认为，市场营销总是应该亲自设计材料，因为材料不能停留在介绍产品上，落在细节和数据上。材料不是产品说明，客户看到材料，表明他对项目感兴趣，但如果一开始的3分享没有吸引客户的住宅功能，那么小边就等于被判处死刑。吴浩曾经看到了现场控制的九点。其营销中心是空大堂，豪华装饰，加上哈雷机车的展示，突然提升了项目的假装能力。但客户区域很小，只有几个位置，光线相对较暗，给人一种不像销售部门的感觉！案例现场活动的场地还不够，这样的销售办公室对销售有很大的影响。另一个问题是，客户交易过于依赖房地产顾问的能力。一般营销总是认为客户交易取决于房地产顾问的能力，盲目地对房地产顾问施加压力，但牛市场营销总是理解，提高客户交易率、需求规划、销售、渠道三个方面的合作。07没有整合资源的能力。一般的营销总是对如何找到目标客户感到忧郁长整合渠道，利用他人的资源优势为自己服务。房地产公司有很多资源，如公司资源、供应商资源、媒体资源、商业资源、政府资源等。然而，如果你想整合资源，那么它就是一个互利的渠道，你必须了解任何整合他们有12种资源。其次，你需要了解如何找到我想要什么。首先，你想要找到碧桂园需要找到一个高端客户来整合客户来整合的东西。比如你能促成商家成交，他们当然很乐意和你合作了。08没有快速学习的能力中国房地产政策一年一变，客户需求不断在改变，去年有效果的营销，今天可能就不灵了。一般的营销总看天吃饭，牛逼的营销总会持续不断地学习，紧跟时代的步伐，并且不断学以致用，将学到的变成个人的能力。很多的营销总能力比较单一，比如策划升上来的销售和渠道不太精通，销售升上来的不太懂策划和推广，做渠道的不懂得讲故事。牛逼的营销总一定会把自己锻炼成全能，下面人不给力时自己随时能搞定。所以他们一定是个复合人才，不但精通营销，还懂点设计、成本、运营、管理、情绪管理、心理学，甚至还懂点文学、艺术等等，客户啥话题都能接。09没有判断优秀人才的能力牛逼的营销总之所以牛逼，最根本的是有一支能打战的团队。所以，营销总找到优秀人才的能力非常重要。融侨品牌营销中心总经理张岩接受明源君采访时曾经说过，每个项目的营销负责人的选择是最重要的，如果选错了人，你给他一万种方法也没有用，但如果人们是对的，你只需要给出一个目标就足够了。例如，正确的营销负责人会选择最合适的营销方式，把一两件事做到极致。卖房子已经完成了。你不需要想别的办法。以竞争产品拦截为例。融侨的竞争产品拦截可以实现。去过竞争产品项目的客户在5分钟内打电话给渠道人员，这意味着竞争产品的所有客户信息都通过特殊渠道转移。在接下来的几个月里，只要客户没有到项目销售办公室，项目还没有完成，他的手机就会不断响起。即使答案是：我是公司的领导，对方说领导也必须买房子。我派车去接你看房子。有1000种方法可以得到这个结果。如果你把你的销售人员送到竞争产品申请工作。等等，无论如何，只要你想这样做，方法总是比困难多。