产品的软文广告推广中如何拉近与消费者之间的距离呢？怎样才能够得到大家的信赖和支持呢？

       很多自媒体新闻广告喜欢采用神转折的方式，读者兴致勃勃的读完一篇文章，结果最后发现是一篇广告。当然，这种方式有利有弊：利是点击率肯定高，粉丝是因为看到想看的东西才进来;那弊也很明显，首先粉丝会有一种落差感，哦，原来是广告啊，那你前面说的那些都是为了卖这个产品嘛，体会一下是不是有点爱吃肉的你吃到素牛肉的感觉，其次，也是最大的弊端，通篇广告下来，消费者对于产品的了解其实非常浅显。当然不是说这种神转折的新闻不好，只是这类广告适合大品牌，中小品牌的产品使用这种方式推广就非常不占优势，由其是在消费者产品教化这个层面。对于中小品牌在使用自媒体进行产品推广时，最好的是利用影响力原则去教化粉丝，并将产品的优势充分展示给粉丝，最终引导转化下单，而不是花大手笔宣传品牌理念。当然，不是说中小品牌的理念不重要，而是说在前期，消费者对产品的正确认知更重要。什么是影响力原则呢?什么样的影响力才有说服消费买单的效力?也许《影响力》这本书可以给我们一些答案。社会心理学家罗伯特影响力诱因说服人们，这六种影响力都值得我们深入学习。在这里，我也建议你读一本书《影响力》，里面有很多细节值得我们仔细学习。. 比较：类似于群体效应，其他人这样做，为什么你不这样做呢？这些问题将对消费者产生强烈的影响。如果一个人看到他的同龄人有一些东西，那么他也会被一种寻求归属的需要所驱使。当你理解这种重要的人类心理学时，如果你能成功地在文章中传达这个信息，这个产品对某个群体来说是必要的，那么推广效果就不会很差。（最受欢迎的101名女士和姐妹们都在使用它，你还在等什么？. 偏好：平衡理论——如果我喜欢你，我愿意为你买单。这就是许多产品寻找明星代言的原因。此外，如果媒体本身对消费者有很强的影响，那么ta粉丝们会倾向于购买推荐的东西。所以当你清楚地知道你的消费者喜欢谁或什么时，好好利用它，因为它会对你的推广非常有效。（粉丝们相信你，会跟随你）3. 权威：自古以来，权威就很容易使用，也是一条非常有效的心理捷径。许多像保健品和牙膏这样的产品从很久以前就依靠穿白大褂的人的认可来获得权威。就像人们相信医生一样，消费者通常会接受官方人士或权威机构认可和宣传的产品的权威于是牙膏广告，大家应该都熟悉医生的形象。. 互惠/优惠：慷慨有时仍然很有用。提供折扣，给消费者一些礼物。作为回报，他们会更加关注你，甚至不得不在这里买东西。但礼物必须是有价值的东西，而不是没有人想要的东西。让消费者感受到品牌的体贴，把纯潜在客户变成真正的买家甚至老客户。. 承诺/一致性：问你的潜在消费者，每个问题都是合乎逻辑的，直到广告结束，你的潜在消费者承诺购买产品。者承诺购买产品。听起来有点神秘，但事实上，这就是一致性的原则。如果你在一个问题上展示你的立场，你将始终忠于你的选择。这是一种强大的心理策略，在个人中使用是显而易见的。如果你是一个男人，你可以想想你是否在路上遇到过卖花的小女孩，拉你问花是否好看，嘴也说你旁边的小妹妹也好看，你说花好看，然后小女孩肯定会说买一朵花，漂亮的花和漂亮的妹妹，你买还是不买？在文章中，当你提出一系列问题时，想象潜在客户回答一系列问题，每一个连续的答案都会增加他们的动机，创造兴趣和欲望，最后将产品作为满足欲望的方式。. 稀缺性：稀缺性最有可能唤起人们的欲望。害怕错过的感觉会刺激和扩大人们对产品的需求。如果你得不到它，你会突然想要它。稀缺性最常见的原因是使用几天的促销、限量供应、销售或先到先得的原则。这些原则使产品看起来供不应求，从而激发了消费者的兴趣。这也是许多产品推广中使用的一种方法（限量版，不补充！）写在最后：方法很容易理解，但当你真正使用它时，你应该认真思考如何根据当地情况采取措施。我们媒体的推广是一种更深入的广告形式，因为产品非常接近消费者。我们说的每一句话，每一张图片，每一个观点都在与消费者沟通，它甚至会对它们产生深远的影响。因此，只有当我们使用更准确的内容时，影响才会更好。