巧用品牌营销，成就互联网时代最低成本获客

       营销的历史与流派自工业革命开始至今，商业活动走过了生产导向，推销导向和营销导向三个时代。生产导向时期，企业追求的是低成本和高效率的生产。随着生产力的逐渐提高，供大于求的情况逐渐凸显，企业随之进入推销导向时期，即需要通过打败竞争对手来赢得客户。今天，仅仅靠广告和推销已经无法满足企业的需要，满足顾客需求已经变得比产品本身更重要。自此，企业进入了营销导向的时代。当今营销手段大体分为两个流派：品牌流-偏重品牌带增长效果流-数字精准投放，以效果为导向随着移动互联网和大数据时代的到来，效果营销这种基于用户画像的精准营销受到了越来越多企业的青睐，势头逐渐赶超品牌营销。效果营销优于品牌营销的地方在于更低的成本和更高的客户转化率。那么是不是说，在大数据分析加持的今天，只要根据用户画像找到合适的客户群，品牌就可以变成了可有可无的存在呢？不论哪种营销手段，追求的目标都是在获取流量的同时，将流量快速转化为销量。客户的实际购买行为才是企业想要的结果。品牌流优于效果流的地方在于品牌解决了用户的认知问题和信任问题。一些高级的或者悠久的品牌甚至会成为一种文化或信仰。品牌的战略与定位品牌作为一个企业的象征，其工作的本质是建立、加强和保护符号。企业应根据产品特点和消费痛点来定位品牌。目前，市场上的品牌定位一般包括：反向定位：标杆行业最大、最知名的竞争产品，跳出同质化竞争，使用户能够快速获得产品的亮点。USP定位：人们没有我，专注于一个强大的产品功能，概念包装，给用户留下鲜明的印象，建立竞争障碍。维度定位：适用于创新产品，创造新的市场需求，以用户需求为导向。此外，该品牌的着陆还需要足够准确的营销场景。企业可以通过大量的用户数据分析获得用户肖像和消费规则，找到可以与用户接触的地方，并选择一个或多个关键场景进行交付。如何使品牌广告有效？今天的用户每天都会收到大量的信息。如果他们不能在看到广告时迅速将他们的欲望转化为行动，他们就不能被视为一个合格的广告。因此，在广告中添加互动模式，如添加电话、二维码、微信ID、搜索关键词等信息已成为一个重要的操作。不同的场景也需要关注不同的广告。例如，互联网广告最好不要打断用户当前状态的沉浸式。户外广告要求简单、直接，户外广告要求最大限度地加强品牌与产品之间的联系。口号广告的音量可以稍微大一点，以吸引用户的注意。此外，产品推广活动、福利信息等也可以反过来推动品牌推广。其他更时尚的广告形式也包括事件营销，或者以一个有利于消费者的主张为出发点，利用竞争激烈的对比广告在短时间内吸引了大量用户的注意。但这些方法就像一把双刃剑，使用不当会导致声誉下降甚至崩溃，最好不要轻易尝试。裂变营销：互联网的最低成本使人际关系变得紧密和互动。移动互联网时代最昂贵的不是流量，而是用户关系和关系链。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的指标。如果没有社会关系的绑定，许多功能强大的产品很容易被用户放弃。注入社会因素的产品将显著增加使用频率。口碑推荐是提高用户信任度的最佳方式。企业应该努力通过社交网络来刺激用户的关键是通过产品和产品信任。在内容和福利的驱动下，激活用户的连接点，然后打开整个关系网络。在这个过程中，品牌就像一个巨大的容器，它确保了粉丝的粘性和忠诚度，这对粉丝数量的裂变增长至关重要。