新产品如何快速打开市场
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么新产品如何快速打开市场呢?和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择;一、新产品如何快速打开市场mdash;mdash; 遍地开花战略打开市场遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的遍地开花战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于遍地开花，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。二、新产品如何快速打开市场 采蘑菇战略打开市场采蘑菇市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业在开拓目标市场时，通常遵循目标市场优劣的顺序原则，无论选择的市场是否相邻。也就是说，首先选择和占领最具吸引力的目标区域市场，采摘最大的蘑菇；然后选择和占领更具吸引力的区域市场，即采摘第二大蘑菇，无论市场是否接近最具吸引力的市场；以此类推。如何快速开拓新产品市场，采用蘑菇目标市场发展战略，虽然给人一种挑剔的感觉，缺乏地理区域的连续性，但是一个普遍适用的选择。目前，我国许多陶瓷企业大多采用这种目标市场发展战略，首先选择各地区、省级地区的中心城市和大城市，然后逐步推进到一般城市和中小型城市。这种目标市场发展战略的风险也是最大的，竞争也是最激烈的。因为当大多数企业采用这种战略选择时，它相当于成千上万的军队，所以对企业实力和品牌特色的测试也是最大的。第三，新产品的市场发展战略也是最大的。mdash;mdash; 保龄球战略开放市场企业占领整个目标市场，首先占领整个目标市场的关键市场mdash;mdash;第一个球瓶，然后利用这个关键市场的巨大辐射力来影响周边广阔的市场，从而达到占领所有目标市场的目的。这种目标市场发展战略被称为保龄球战略。例如，中国家电巨头海尔在发展国内外市场的过程中采用了保龄球战略模式。在确定目标市场发展战略时，海尔集团认为，在国内消费品市场上，有三个城市是关键市场：一个是广州，毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，今天的消费热点往往是广东、四川、重庆、福建、江西，甚至明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的智慧和苛刻早已闻名于全国，能够在上海立足的商品必须是经得起考验的优质产品，受上海市场欢迎的产品必须受到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；另一个是首都北京，企业将成为全国市场的主题。因此，海尔集团的战略金三角企业将很快成为全国市场的主题。凭借其强大的市场辐射能量，该产品迅速进入全国市场。在发展国际市场时，海尔集团还采取了首先占领日本、西欧和美国三个关键市场的战略，为进入全球市场铺平了道路，用一半的努力得到两倍的结果。如何快速打开新产品的市场？mdash;mdash;农村包围城市战略开放市场这个简单而困难的目标市场发展战略，实力弱，品牌知名度不是很适合中小企业，因为现有实力占据最困难的中心城市市场，相当困难，速度不快，成功的可能性很小，首先选择容易占据周边市场，一方面积累力量和营销经验，另一方面积极影响和渗透到中心城市市场，往往可以实现最终占领中心城市市场的目的。特别是目前，中心城市市场的竞争相当激烈，许多企业挤进去分享一块份额，但忽视了农村和小城镇市场的需求，是中小企业市场发展战略的首选。新产品如何快速开放市场和营销规划首席营销规划顾问何俊峰举例说明，加入中国WTO，国内企业进入国际市场时，采取农村包围城市的目标市场发展战略，扩大国际市场，更有利于目标市场的发展。首先，选择欧洲、美国等发达国家以外的市场作为目标市场，开拓市场，积累相应的国际市场运营经验，进一步熟悉WTO根据相关规定，企业实力进一步增强，品牌知名度显著提高。同时，渗透欧美等国家市场后，将极大地帮助扩大欧美等国家的中心市场。5、如何快速开拓新产品市场mdash;mdash; 滚雪球战略开放市场目标市场滚雪球战略是企业最常用的战略，即企业在现有市场的同一地理区域采用区域扩张的扩张战略，然后在一个区域耗尽后进入另一个新区域。采用这种逐步的滚雪球市场发展战略，可以在一定程度上降低市场发展经营风险，使企业稳步发展，逐步扩大目标市场范围，对企业和品牌的坚实基础具有重要的禅宗效益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度慢等不足。但这种选择是中小企业逐步扩大企业和强大品牌的最佳选择之一。对于一些企业来说，如何快速开放新产品市场主要是：1. 对新产品的上市没有很好的分析和跟踪，一旦你发现它不是很理想，你就会失去信心，最终结束.2. 有些企业认为，抚养更多的孩子，不一定是一旦孩子有前途，他们就会赚钱。在这种心理控制下，许多企业会同时推出一些新产品，让业务人员和经销商感到困惑，不知道该推广产品，结果导致很多孩子，但没有培养人才。产品营养不良，最终没有成功推广。新产品如何快速开放市场，营销规划首席营销规划顾问何俊峰认为，市场发展战略的选择对企业的营销和发展战略至关重要，因此在选择时需要特别谨慎。在具体的运营过程中，可以选择其中一种战略方法，也可以是几种战略方法的有效组合。简而言之，如何快速开放新产品市场，坚持实事求是的原则，根据企业和品牌的具体情况确定，以占领目标市场、实现企业既定战略目标为最终目标。
