一份完整的营销策划方案怎么写 分析消费者市场和购买行为

       一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式、程序、细分消费市场基础、细分业务市场基础、有效细分要求；（2）、目标市场选择、评价细分市场、选择细分市场2、策略1、营销差异化定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位策略mdash;mdash;2.开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排、架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略开发、商业分析、市场测试、商业化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期各阶段（2）、产品生命周期营销策略、介绍阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段、产品生命周期概念总结与评论4、自身定位mdash;mdash;为市场领导者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略(1)和市场领导者策略，包括扩大总市场、保护市场份额、扩大市场份额(2)和市场挑战者策略。确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择特定的进攻战略（3），市场追随者战略（4），市场缺口战略5，设计和管理全球营销战略（1），是否进入国际市场决策（2），进入哪些市场决策（3），如何进入市场决策，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际过程（4）、营销计划决策（4）P)3、营销方案1。管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特点、产品线减少（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略和方案（1）、制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本、价格和供应商、选择定价方法、选择最终价格（2）、修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异定价、产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道合作、冲突与竞争4、设计与管理整合营销沟通（开发有效沟通，包括确定目标受众、确定沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、编制总促销预算、管理和协调整合营销沟通)5、管理广告、销售推广和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、评价广告效果(2)、销售推广(3)、公共关系6、管理销售团队(1)、销售团队设计，包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)(2)、销售团队管理，包括招牌和选择销售代表、销售代表培训、销售代表监督、销售代表监督、销售代表强度、销售代表评价4、管理营销组织、营销部门进化、组织营销部门的方法、营销部门与其他部门的关系，建立整个公司的营销导向战略2、营销实施监控，确保营销活动的有效性3、年度计划控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制、