互联网思维差点害死我！

       从某淘品牌上市公布的数据来看，营业规模那么大的一家公司，其实日子也并不好过。很多人问我为什么？我说赚钱这件事儿是能量守恒的。出来混，迟早要还的！ 什么是流量红利期，并不是刚进入互联网时代的时候，流量没人抢，所以便宜，甚至免费，而是那个时候BAT这个平台的商业损失可以支持每个人。然而，没有一家企业会永远亏损。在某个时候，有必要圈出足够的商家来赚钱。因此，流量已成为平台提供商最大的利润分量。然后，在早期享受红利赚钱的商家应该顺从地吐出他们以前赚的钱，并把它们一分一分地还给别人。此外，这个过程是一个在温水中煮青蛙的过程。商家总是认为会有奇迹。他们总是认为交通仍然会很便宜。花了几年时间，他们终于很难骑老虎了，最后再也赚不到钱了。当我第一次创业时，像每个人一样，我感到困惑。我认为互联网时代颠覆了传统的商业思维，只要有流量，我就可以立即成为亿万富翁。因此，我向别人学习玩低价策略来吸引客户。用低价吸引的客户真的是你真正的客户吗？就像你在夜总会用很多钱请人投怀送抱一样，你觉得是爱情吗？你真的认为人们认为你有很多金钱和体贴吗？ 低价策略和用钱贿赂其实是一回事，企业和客户很难建立真正的信任关系。而我在创业初期就遭受了这样的损失。幸运的是，我发现得早，迅速调整策略，以免过度伤害我的活力。低价策略带来了什么？ 从2010年开始，我开始玩门票式的上门眼镜业务。当时，我并没有刻意到处围绕用户。相反，我非常尊重我的设计作品。每一对都卖得有点贵。用自己的原创设计眼镜卖一两千是很常见的。因此，口碑出乎意料地好。根本不需要宣传。每天，客户都会被口碑带来。当时公司里只有几个人。主营业务有点贵，一副自己的原创设计眼镜卖一两千元是很常见的。然而，口碑却出乎意料的好。没有宣传，客户每天都会被口碑带来。受到投资者的青睐。当我得到投资时，我的心有点浮动。我准备努力工作，快速工作。我立刻买了更多的验光车，增加了规模，等待上市。当所有的车都开到公司楼下时，我有点傻：原来的客户基础和声誉订单不足以支持如此庞大的验光团队。我该怎么办？ 推啊！所以我带着一群验光师在办公楼里走来走去。镜架上有镜片，每副眼镜99元。验光车现场检查。嗯，真的很好！一辆车每天可以卖几十副眼镜，而且经常形成排队戴眼镜的奇观。然而，经过两个月的推送，我计算了账户。嘿？错了！我没有赚钱，但我损失了很多。不像以前只有一辆车的时候，一个客户服务不到一周，就会有口碑回头。坐下来分析一下，原来是这样的： 低价策略很大，但利润消失了。一群人忙碌而忙碌。虽然我想积累一群客户，但我损失了很多。但不像以前只有一辆车的时候，一个客户服务在一周内，一定会有一个低价格。谁说他们整天都很热衷于购买便宜的商品？ 。 同时候，更热衷于购买口碑口碑。当我发现这个结论时，我很快停止了低价推送。眼镜只送不卖，一天圈用户数千 停车，大量验光车等待订单，大量验光师等待支付工资，大量租金和物业费等待支付啊怎么办？ 当时，互联网也有一句流行的话，叫做流量之王。只要有流量，就必须有转换，只要有转换，就必须有订单。那么流量从何而来呢？ 看看淘宝，天猫，到处都是9.9元包邮的广告。于是我问天猫店的朋友，9元.9元包裹邮件不是死损失吗？你怎么能赚钱呢？他告诉我，这是一种分流的策略和方法。只要流量进来，总有一定比例的人会买更贵的东西，有些人会很快回购，有些人会同时买两三件其他产品 嗯！这似乎是一个很好的策略。那我们为什么不试试呢？.9元包裹邮件，我们不做两个，直接送不卖，这不是更大的流量吗？只要有很多人接受我们的礼物，总会有人想匹配镜头，对吧？只要有人想匹配镜头，我们的损失就可以弥补。好吧！做吧！ 果然，很多流量进来了，每天可以送出成千上万副眼镜，当然，确实有很多人需要配镜片。经过初步计算，似乎没有损失。所以我不在乎，所以我连续做了两个月。你猜怎么着？最好低价推！由于客户基础大，两个月后的损失比推的时候大！工作量也翻了一番。因为成本高，不敢招人，一切都是自己做的。眼镜设计和产品质量仍然被遗忘。两个月一算账，差点没吐血！回归价值创造，口碑永远是第一位的 折腾了不到半年，看到账上的钱一天比一天少。最后，我还是撑不住了。我立刻停下来，只送不卖。我劝退了一批验光师。验光车比眼镜店划算。只要车不动，就不烧油，几乎没有成本。从痛苦中吸取教训，重新思考。我帮助外国人做了这么多年的市场和品牌，有这么丰富的经验。为什么我突然被互联网思维冲昏了头脑？不管什么时代，验光车都比眼镜店更划算。只要车不动，就不烧油，几乎没有成本。从痛苦中吸取教训，重新思考。我帮助外国人做了这么多年的市场和品牌，有这么丰富的经验。为什么多年，为什么多的经验，为什么会突然被互联网思维冲昏了头？不管用户想，用户想，它总是在什么时代，用户想的价值总是几百万元，不管用户想的价值总是一管用户想的价值总是一影响宝马。不是因为价格，也不是因为折扣，而是因为客户付款后获得的价值。这才是真正永恒的商业逻辑。那么，在眼镜方面，客户想要什么呢？虽然每个人都整天喊眼镜是暴利，但当他们真的想匹配时，追求生活的用户仍然会选择更好的风格和品牌知名度。这就是市场的现状和事实。我设计了眼镜。我为许多奢侈品牌设计了眼镜，并为他们经营了品牌和市场。如果我所做的一切都毫无价值，那么我就不能在这个行业站这么久了？既然有价值，为什么我们不能把这个价值留给自己去销售呢？ 我和我的团队最终决定归零，回归价值创造。找出市场缺口和未满足的用户需求，利用其核心能力mdash;mdash;设计，突破这个市场。让用户意识到，你不仅可以为验光车提供方便的上门眼镜服务，还可以让他们体验到以这种方式购买更有价值的产品。在我们找到这个新价值之前，我们选择先吃旧的。就在很多年前，我为外国客户设计了一项专利，专门针对运动出汗时眼镜滑落的痛点。我们称之为AB运动防滑眼镜。与客户的独家销售合同刚刚到期，因此，我们决定停止与外国人的合作，收回产品，根据中国人的面部形状、肤色和佩戴习惯重新设计，然后成为世界上唯一的产品销售商。这个产品救了我们。一匹好马有一个好的鞍，一个好的镜框必须有一个好的镜头。我们选择与蔡司、路、柯达等国际品牌的镜头合作。虽然价格有点贵，但谁会注意眼镜在这项运动中滑落的问题呢？用户组仍然应该是有针对性的。产品一发布，各种订单和声誉就蜂拥而至。当我回到用户价值创造时，我真的呼吸了一口气。回忆起最初的低价策略，真的有点糟糕，杀死了自己。