面对竞争对手，企业如何制定合适的软文营销策略

       一般情况下，新闻营销主要的针对对象是品牌。而企业间最直接、激烈的竞争正是品牌竞争。很多时候，除各品牌不一样外，同类型、同价位的产品往往不存在太大差异。这种情况下，就要细致地分析竞争对手的品牌营销。对竞争对手的品牌进行分析，主要目的是在竞争对手的广告投放、品牌营销中找到弱点、短板、虚假等问题，并针对这些问题制定针对性策略。而新闻覆盖广、投放精准、成本低的特性，是克敌制胜的法宝。需要注意的是，在针对竞争对手的问题撰写新闻时不要采用攻击的方式。下面谈一谈竞争对手在正常营销、虚假营销和危机公关三种状态下，最适合企业的新闻策略。1. 竞争对手做宣传，我们发现竞争对手正常营销的漏洞，与企业和平，企业不急于制定新闻营销策略，等待竞争对手先采取行动，等待竞争对手的各种营销手段，新闻文案看到招聘，后发制人。首先，通过统计、观察、总结、分析，找到竞争对手的营销漏洞，在漏洞的基础上，关注观众的需求和欲望，以观众为中心，根据观众的需要写新闻。. 竞争对手欺骗人们。让我们揭露，面对竞争对手的虚假营销，我们不应该急于揭露它。相反，我们围绕竞争对手的虚假营销，通过逐层分析，阐明其虚假性和后果。同时，利用新闻没有明显广告目的的特点，嵌入自己的品牌和产品信息，从侧面进行描述、渗透和传播。. 竞争对手投资，我搭便车。当竞争对手遇到危机公关时，新闻文案应利用新闻营销的高性价比、大量信息、不受时间限制等优势，为竞争对手的危机和弱点撰写新闻并大量发布。首先，新闻可以抵消竞争对手的硬广告营销。你知道，在同样的收入下，新闻营销投资可以抵消竞争对手非常传统的营销工具投资，新闻信息的到达速度是传统营销工具的5-8倍。其次，新闻可以增加对竞争对手危机内容的搜索，将竞争对手危机视为自身营销的机会，将竞争对手危机视为热点事件，与自身优势捆绑传播。大量新闻的二次传播不仅可以增加竞争对手的负荷，它还将提高其品牌知名度和声誉。在市场营销中，企业对竞争对手的确定、理解和分析非常重要，一旦出现错误，可能会面临非常严重的后果。