如何写双11营销文案更有吸引力？
如果消费者想打开他们的钱包，第一步是引起他们对商品的兴趣。当消费者对商品感兴趣时，就有了认可的基础，从而产生了购买的想法。·D·凯森的《消费者心理十四讲》一书提到：兴趣的第一条规则是，如果你想让人们对某个项目感兴趣，你需要提供足够的信息。如果消费者对某种商品的兴趣停留了足够长的时间，它就会转化为购买欲望。例如，当经纪公司想要赢得一个偶像时，他们必须向粉丝发布足够的关于偶像的信息：他的年龄、身高、星座、瞳孔颜色、他最喜欢的食物和口头禅等等。当粉丝们一点一点地得到信息，并慢慢地知道这些信息时，这些认知将构成心理兴趣的基础。对于品牌来说，如果你想吸引用户的兴趣，你需要向他们提供充满细节的信息。而列文虎克文案，由于细节丰富，往往具有较高的种草魔力。列文虎克是年轻人中流行的热门梗，来自荷兰显微镜学家、微生物学家安东尼·列文虎克能像显微镜一样捕捉到别人看不见的细节。如果你想卖尿布，你会如何向用户传达产品柔软透气、不易泄漏的特点？超薄亲肤、舒适透气等文案往往很难打动用户，因为它们太抽象了。网易严格选择的婴儿拉拉裤采用5000多万透气呼吸微孔、8次尿量、大量瞬吸、专利锁水滴、10层锁水结构，能吸收自身重量的50倍等充满数据和细节的文案，让用户在脑海中构建尿布生产者细致专业的形象，轻松了解尿布的优势。对于文案创作者来说，我们不能因为懒惰而选择抽象空洞的词来形容产品。我们需要建立一个全面细致的词汇库，在描述商品时启动搜索，选择最适合描述商品特征的词，让消费者在脑海中留下细节的印象，增加他们对产品的兴趣和购买欲望。2、故事感和场景感是两把钥匙。A文案说买一条丝巾，有很多颜色供你选择。B文案说“这些丝巾里，有适合约会的樱花粉色，职场气质的灰色，秋季野餐的焦糖色。对比两组文案，无疑是B文案更感人，因为它充满了场景感，让人想起戴围巾时的场景，甚至在不同的场景中感受到情绪。面对广告和销售，消费者会有本能的抵制。在撰写文案时，他们需要有意地调动消费者的想象力，这可以有效地增加销售成功的机会。成功的推销员知道如何利用心理刺激让产品进入消费者的心中，并鼓励他们购买商品。法国笔记本品牌Moleskine，一本书的价格是200-300元，这并不是因为它的纸有多高质量，包装有多好，如果仅从产品成本的角度来看，它元的笔记本没有本质区别。Moleskine笔记本电脑最令人兴奋的是印在它封面上的那句话：这是海明威、毕加索和查特文的传说。Moleskine它是20世纪欧洲艺术家和作家的笔记本，赋予了自己的品牌想象力。梵高用了7本书Moleskine笔记本，并在上面留下了《向日葵》的手绘草图；海明威的《太阳照常升起》手稿是Moleskine笔记本上完成成一些人来说，Moleskine它不仅是一本笔记本电脑，而且是灵感的象征。它有一种复古和文学艺术的迷人氛围，让人们愿意为它的品牌故事付费。许多用户在购买笔记本电脑时都会有这样的心理暗示：如果他们购买笔记本电脑，他们可以像海明威一样写作，像梵高一样画画。笔记本电脑的成本并不昂贵，但它给用户带来的故事和心理感受是独特而昂贵的。许多香水文案也是创造场景和氛围的大师。对于香水等没有实际刚性需求的商品，向用户传达情感和故事尤为重要。香水品牌Byredo一为无人区玫瑰的一款（Rose of no man`s land）香水是社交网络上的网络名人香——在贫瘠无人区开放的玫瑰，比在灿烂的花园里开放的玫瑰更神奇、更独特。我是一个绝望的人，没有回声，失去一切，拥有一切最后的缆绳。我最后的希望是为你唱歌。在我贫瘠的土地上，你是最后一朵玫瑰。无人区玫瑰香水的文案充满了颓废美学的味道，与香水的名字叠加了一种强烈的氛围感——这种无性别、特立独行、漫不经心、有点厌世的感觉，是当代年轻人最喜欢的情感吸引力，与无人区玫瑰产品的寒冷清澈的东方气味也是一致的。另一个例子是圣罗兰逆转巴黎香水副本：我想见你，你选择森林沙漠夜晚草原大海早晨雾街，只是不要通过森林、沙漠、湖和草原、大海、街道形象，创造一幅美丽朦胧的画面，如梦，头晕，像逆转巴黎充满柠檬、蔓越莓、白牡丹和橙花强烈的甜味。故事感和场景感可以说是副本的两个重要钥匙，它们可以很容易地打开用户的想象力，让产品完成大脑补充的过程，让产品的特点与他们的心理需求相结合，从而激发他们的购买欲望。三、这些可爱的化妆品很容易记住，从产品的角度到用户的角度，很少有人会发现这些可爱的化妆品。SK-II肌因光蕴环采用钻白精华露，但是很容易记住小灯泡——因为SK-II这款精华露看起来像一个灯泡。另一个例子是雅诗兰黛特润修护肌活精华露，因为瓶子是棕色的，所以被称为棕色小瓶子。用户可能对盈润肌底、紧致轮廓、无痕遮瑕等文案没有感觉，也很难产生记忆。然而，这两种文案的区别在于，前者是从产品认知的角度写的，后者是从用户认知的角度写的。从产品角度来看，文案总是不厌其烦地向用户介绍产品的功能和卖点。虽然使用的词汇是专业的，但是抽象的，导致用户的理解和记忆成本高。从用户的角度写的文案往往生动有趣。他们经常使用隐喻和夸张的技术，突出产品的核心优势，让人记忆深刻，也增加了产品口碑的可能性。美国户外品牌的理解和记忆成本很高。Timberland我相信很少有人能写正确的官方中文名天白兰。但很多人都知道品牌的昵称——踢不好。该昵称由品牌中文名谐音和产品耐磨特性组成，甚至得到了品牌的官方认可。2018年，Timberland推出一个名为踢不烂，一辈子完成的品牌TVC，从一双黄色靴子的角度来看，它讲述了靴子主人公的经历。在时间里，我变老，皱纹，每天覆盖伤疤，当太阳升起我，新我离开，叫Timberland当你回来时，它被称为具有穿透力的文案，它传达了品牌在路上的气质，也很容易让年轻人有一种替代感——穿上它Timberland，我不怕穿越千山万水。4、结论是，在双11的流量洪流中，平凡的文案内容只会迅速淹没，没有机会进入用户的心灵。只有那些充满细节的列文虎克文案才能迅速在用户的脑海中树立鲜明的形象，树立专业细致的产品形象。故事感和场景感更能打开用户的想象力，使他们与产品内容积极联系，引起购买欲望。从用户的角度来看，那些文案更容易被用户记住和喜欢，也可以打开充分的种草力。你准备好这个双11了吗？
