索翔报告丨《 2020年中国融合营销战略趋势报告》发布

　　在过去的2019年，随着消费市场的多向变化，品牌营销也发生了巨大变化。短视频营销，植草和内容驱动等概念层出不穷，而品牌崛起的途径则更多。多样化。 2020年，随着社会，经济，文化和其他主要环境的变化，公司需要做出更周到的应对。因此，品牌营销必须是不可预测的。如何在趋势之外保持理性和警惕是所有品牌应该考虑的问题。在过去的一年中，经济的“寒冬”已经成为整个社会和整个集团的共识。以短视频和现场广播为核心载体的内容营销进入房间，并通过营销，通讯，销售和运营的各个环节运行； “内容”已成为一个核心变量，传统品牌建设的时间成本和预算结构将发生相应的变化。这是一个充满变化的时代。对于面临艰难抉择的品牌，品牌营销应该收紧还是扩展？关键因素是找出市场的核心竞争力在哪里。具有品牌的消费品与没有品牌的消费品相比，拥有更好生活的机会要大得多。例如，在品牌方面，大品牌和老品牌（如 Hall，和）已花费大量资金来促进品牌升级和品牌引爆；小熊电器，气味图书馆，HFP等新品牌仍在快速增长；在线直播已经开始，并且在线业务和运货能力的结合得到了加强；在消费者群体方面，沉没带来的民族潮流复兴是新人红利和新需求的背后，这将继续加速这一步伐的发展。基于这种背景和现状，作为行业思维的先驱，继续与合作了整整一年的时间，根据当前的商业环境，市场规则和[ 营销现状，对消费者，企业品牌，媒体传播和整合营销方法等不同维度进行了全面的调查和分析，最终整理出了更有效，更实用的品牌整合营销 2020年新趋势报告，并完成纸质出版的《 2020中国融合营销趋势报告》（以下简称《报告》），并在正式发布之前，先介绍其实质内容，并与营销分享讨论] 行业。本文将重点讨论整合营销的总体趋势，营销的重构，品牌的崛起以及其他多维分析。以下，摘录“报告”的精髓：[趋势一]营销的重构和重塑：新旧融合到大趋势中营销世界一直在讨论新旧事物，但是今天，新旧事物正在从反对转向融合。新技术整合营销趋势，新词语和新界面使媒体和品牌能够滋养新活力。2020年，数字化和智能化将不可避免地打破新旧媒体之间的界限。新技术将塑造新的场景，新的渠道和表达方式，使传统媒体成为“非传统”媒体，而赋予传统户外媒体力量的技术也将得以呈现。新的场景体验。例如，某些品牌在机场使用三维图像为旅客提供360°的观看体验。有些在地铁中使用黑色技术，例如3D地板贴纸，雾幕投影，3D全息炫目屏幕，丛林鸟歌音效，新鲜香气，创意互动等，以全方位的三维方式展示品牌和产品并进行经验营销。一些品牌在高速火车站进行巡回活动，以实现品牌与受众之间的紧密联系，形成现象级的交流活动。传统的户外媒体作为生活场景媒体，正在利用新技术来实现价值再创造，并不断增强品牌的感官影响力和吸引力。关于新旧品牌的另一个问题是旧品牌的更新。这种趋势在2020年将变得更加明显。在沟通变得越来越分散，多尘，油腻和变异的时候整合营销趋势，品牌重塑的核心绝不是创造更多的品牌碎片，而是打动了主流人群的心。尽可能多的灰尘。本土品牌之间的大胆跨界，通过新旧元素的结合创造出新时尚和新IP，使经典品牌越来越年轻，掀起了一股民族风潮，例如对白兔太妃糖的跨界诠释该日记与中国国土有跨界合作，其中紫禁城已成为含金量最高的知识产权，而国超的搜索总数已达126亿。在新旧融合下，只有抓住主流，我们才能发挥绝对的影响力。如果一个品牌长时间没有广泛的品牌活动，那么它就不能真正占据核心人群的思想。即使拥有大量库存，它仍将面临品牌逐渐老化和边缘化的问题。创造独特就是创造独特的认知。仍然需要核心品牌雷管。[趋势二]顶级品牌的崛起：股票游戏成为战略家的战场#p#分页标题#e#随着越来越多的营销人开始关注互联网的实力并吞噬了递增的红利，股票领域的游戏变得越来越激烈。库存字段中的游戏不同于增量字段中的游戏。由于股票市场主要由中高端或知名民族品牌占据，因此这些领域的品牌竞争更加激烈，品牌已成为最关键的因素。以国内美容品牌“天堂”为例，这是在股市上拼搏取胜的典型案例。依托“喜马拉雅”品牌基因的大自然品牌的兴起，如今已成为中国领先的护肤品牌。将来，我们将不可避免地看到，与欧司曼，尤妮芳，丹子，尤妮芳和其他国内品牌等先前与大自然堂定位相同的品牌将不可避免地受到挤压。同样，有高端白酒市场，其总体规模已趋于稳定。但是，除了茅台金酒的心理定位不同外，五粮液，奋酒，郎酒等之间的斗争也只能说是悲惨的。同时，由于中国市场的强大支撑能力和制造优势，许多股市都呈现出高端品牌转向顶级品牌，国内品牌向国际市场飞跃的趋势。但是，如果您没有信心和野心，就敢于在品牌上投入大量资金，并反复打动消费者的心思，那些处于领先地位的玩家可能甚至还必须忍受中腰以上的玩家具有相对差异化的定位。高竞争压力。如果您没有抓住关键的时间窗口来快速提高品牌集中度，您将成功或成为市场细分中的领先品牌，或者在数量和价格方面都失败并退出市场。甚至没有中间的路要走。[趋势三]进入整合营销 4. 0：全球营销占据品牌标语随着移动时代的到来，消费者对信息的接受正在零散地发展。如何准确地满足现场消费者的需求，并与他们进行高质量的互动，对品牌经营者提出了更高的要求。这就要求将营销的范围扩展到整个客户生命周期和各种客户获取渠道，从战略层面计划生态系统，并使用全球营销来承载品牌旗帜。2020年的整合营销将发生全新的变化：以“公共领域引流 +私有领域转换”为核心，多生态小程序被用作汇总互联网的主要入口] ，头条，百度，微信等多生态平台上的流量使企业能够快速实现多生态公共域引流向私有域的目标，从而加速私有域的转换和实现。集成营销 4. 0的关键字是：多生态，小程序，集成营销，网络 营销，客户获取，获利，公共领域引流，私有领域转换等。 可以快速实现互联网多个生态客户获取渠道的布局，大大降低了企业在线客户获取的成本，并提高了企业的利润率营销。整合营销 3. 0强调惊人的创造力，可以涵盖所有媒体渠道； 营销 4. 0更加重视三维流量的价值，不再是相同的创意内容分配。所有渠道都在追求圆环效应和渗透率，并通过深入的洞察力和人群匹配来实现个性化，联系人和内容营销。[趋势四]链接传播亮点：使用“链接”引爆风扇支持经济性2019年双十一期间，只有淘宝是一个平台，现场直播使淘宝的营业额接近200亿元。根据艾瑞咨询的统计，快手聚在一起为“ 11.11购物节”贡献了7亿元。 2019年，“实时交付商品”的总规模达到4400亿，这被称为“实时广播电子商务的元年”。如今，粉丝经济已进入3. 0时代，而名人运载商品的能力的发现创造了粉丝支持的新经济学。当今的粉丝群发生了巨大变化。他们不仅关注名人的一举一动，而且还为名人认可的产品付费。名人还使用各种方法来转移品牌，引发粉丝自发的疯狂种植。如何引爆球迷支持经济？ “链接”是无法避免的重要链接。 “链接”是从集成中诞生的，或者可以说它是集成的puls版本。它将先前机器的集成转变为有机集成。 “集成”与各种营销资源是否维护统一的语音和图像有关。 “链接”的重点是：消费者从第一个广告接触点开始，最终形成购买转化的整个行为链。企业应列出消费者的关键行为决策要点，以便各种资源可以协调运营，并相互履行职责，指导消费者的购物决策。“整合”是指所有地方发出相同的声音，因此最大的音量更适合吸引消费者的记忆；除了整合之外，“链接”更关注广告活动的不同步骤对消费者行为的影响。除了空间维度外，它还增加了时间维度，更多地是在驱动消费者的行为决策。例如，当公司推荐草皮商品时，他们通常会在结尾处未附加购买链接，从而减少了购买的搜索路径。实际上，“链接”沟通在整个社会领域中可以分为四个步骤：从纯粹的淘宝购买到豆印的KOL关注，再到老铁的速成圈，最后在微信上形成社交熟人。#p#分页标题#e#根据“报告”的分析，2020年的整合营销更加偏向于用户的思想占领，而广告方面的大规模投资旨在吸引目标用户的注意力，但这是将注意力资源转化为现金流，必须注意有效链接的驱动，并减少渠道链接对客户注意力的消耗。[趋势五]营销局限性已被打破：品牌顶级设计亮点的价值过去，业务，品牌，营销和沟通是彼此分开的。咨询公司，定位公司，营销策划公司和广告公司各自履行职责。复杂多变的市场环境对企业的弹性提出了更高的要求。它曾经是五到十年，但是现在已经缩短到一年甚至几个月。如果企业要解决业务问题，它不再像处理链接的特定部分那样简单，而是寻求从内部到外部的所有业务链接的协调和统一。为了获得协调，高效和理想的效果，必须打破业务，品牌，营销和沟通之间的界限。他们实际上正在解决同一件事-企业的业务问题。品牌顶级设计的价值正变得越来越明显，就像建造建筑物之前的图纸一样重要。它涉及人群研究，市场洞察力，顶级设计，爆炸性产品创建和策略升级。今天的整合营销不仅是物理意义上的渠道和媒体的整合。在数据和技术驱动的时代营销，集成营销已成为“以人为本”的在线+离线行为轨迹的精确访问和无缝连接。它可以是消费者群体的交互，在线和脱机跟踪以及消费者行为的覆盖范围，或者是核心焦点媒体甚至娱乐资源的集成。集成的“界面”和“内容”更加多样化。在品牌发展过程中，国际知名品牌很少，品牌影响力弱，品牌声音低，品牌价值低，整体品牌形象差是中国公司目前面临的主要问题。鉴于这种现状，良好的品牌开发顶层设计尤为重要。鉴于我国品牌发展的普遍问题，结合中国品牌发展的阶段，明确品牌发展思路，确定品牌发展目标，明确品牌发展重点，丰富品牌文化等迫在眉睫。计划品牌发展的顶层设计。推动品牌健康发展。[趋势6]这种流行病促进了行业的改组：营销数字可能迎来大反弹根据中国工业发展研究院的数据集成，2019年，数字营销占所有媒体广告支出的近40％，数字营销市场规模从2015年的1702亿增长到283在2019年达到十亿美元。同时，“报告”调查发现，2019年有79％的广告客户将增加数字营销投资，数字营销预算平均将增长20％。移动，社交平台，移动视频，垂直平台和电子商务平台是广告。主要重点是媒体。到2020年，受新的王冠流行的影响，营销公司的数量将不会减少而是会增加。通常，信息和通信技术的发展与品牌营销密切相关。随着5G的正式商业化和普及，必然会出现营销变化的大爆炸，这将引发下一个趋势。 营销在过去的技术背景中，只能进行一对多的推广和营销通信。 5G技术的授权将带来更多海量数据，大数据的判断将有助于精度营销升级，在营销的过程中，基于反馈的实时调整，持续的优化和校正，可实现真正的准确投放并获得本地广告内容。从潜在的品牌用户，访问用户，付费用户，注册用户到忠诚用户，促成转化的方式和内容在每个阶段都不同。如果公司能够清楚地分析用户在不同阶段的需求，他们可以利用数字平台的力量在不同的时间，地点和场景下准确地分发目标内容，并提高用户的获利水平和能力。[趋势7]营销场景再造：发现场景中的新机会并创建营销个新的接触点在当今的“低头”时代，品牌应如何吸引消费者的注意力？日本的​​a书店就是一个典型的例子。它将场景展示和商店空间有机地结合在一起，为书店创造消费者自己的书房感觉，打破商业与生活之间的界限，并重建品牌和消费者。互动和文化体验界面使产品和空间成为媒体。场景营销是衍生自“ 互联网 +零售”概念的新概念。从实体店的购物环境开始，精明的零售商建议将产品推荐与消费者环境相结合，以将场景营销与大数据结合起来，以创建一个身临其境，口碑相传和体验式营销的场景。许多品牌还以各种新方式出现，以体验营销和场景创建。。到2020年，更多公司将进入市场并攻击“场景营销”。某些情况下更有可能激发用户的替代感，引发消费者内心的情感共鸣并鼓励消费者购买行为。例如，著名的休闲零食品牌百草味，从坚果到整个零食产业链，再到文化创意产品，整个商业模式创新的成功切入点是人群的细分。百草围为一群热爱生活，轻松愉快的年轻人提供服务。在这样的年轻人群中，可以衍生出无数种产品，这也意味着该品牌拥有更多的机会。许多品牌在做营销时，应尝试从创建场景的角度吸引消费者，增强替代感，为服务创建场景，并将产品整合到场景中以唤起消费者的内在吸引力。注：以上内容是搜祥营销通信集团和艾瑞咨询数据集团联合发布的“ 2020整合营销趋势报告”的部分内容。除了引用数据外，还有第三方数据和披露。信息。我们的初衷是希望到2020年：中国公司能够在寒冷的冬季中生存下来，生活得更好。消费将上升，但是品牌的崛起只能带来消费红利。在即将到来的2020年，道路简单，良好的品牌，毅力是一切的前提。