与营销模式相关的理论

       营销模式的相关理论。本文目录导航: [第5章] A公司电子商务营销模式研究 [结论/参考文献] 企业电子商务营销 战略研究结论和参考公司营销模式有机整体营销模式和营销策略，包括三个方面：营销组织、概念和战略。它们之间的关系是互补和共存的。这不是改善销售或优化市场组织的一般概念。首先，从西方经济发达国家的情况可以看出，企业营销的发展过程中的思想包括产生思想、商品思想、销售思想、 营销思想和质量营销思想。营销 这一概念强调社会责任和消费者和客户的需求。其次，营销组织可分为以下六种形式：一是功能营销组织，注重各种功能的重要特点；二是区域组织，适合广泛发展的企业划分市场；三是产品管理组织，方便公司建立各种产品组织结构；四是市场管理组织，有利于市场管理组织，有利于市场细分；5、产品管理-营销组织，也称为矩阵组织和业务组织结构。这是一种特定的营销 组合策略。营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点（即区分产品和竞争对手）和唯一的质量非常重要。1960年，美国市场营销教授()提出了营销策略组合理论(4P)。它为企业提供了实现营销的目的，也使营销战略组合在营销理论中占据了重要的市场地位。一般来说，营销模式变化无穷，多元化发展模式和整体企业运营模式；细分市场运营模式和销售人员管理模式处于中间水平；市场终端广告模式和价格信息建立模式，推广模式微不足道。但最重要的是它的核心营销概念的建立。营销 组织和 营销 策略都取决于 营销 的概念。这些模型的根源在于这个概念所倡导的概念。基于营销理论的发展，营销模型的研究可以分为两条线，一条是模型在某一营销概念下的应用和发展，另一条是不同营销应用的概念。不可否认，现有的研究对理论推广和推广具有重要价值，但存在以下缺点。一种是方法论。现有的研究本身涉及的理论逻辑较少。由于营销理论是一门基于经济学和社会学的管理学科，统计学是基于理论的最终的逻辑视角是这些学科。目前的研究更注重总结业务流程中的成败经验。相对而言，理论与实践之间的联系还不够充分。第二，相关研究缺乏系统性。如上所述，更多的研究集中在营销的某些方面和视角上，而不是系统地定义和讨论营销模型的定义和范围。现有营销模式的讨论主要集中在三个方面：一是对企业的具体营销方法和方法，是对个体企业营销成功原因的总结和总结，其中是案例分析方法；二是零售业、中介服务业等基于行业背景的营销模式。这类文献本身更注重特定行业营销模式的适用价值；第三，对于一般企业 根据营销模式，这些文献一般从企业面临的环境变化出发，结合最新的营销概念和概念。.品牌营销：以品牌理念影响客户，提高产品意识，巧妙地向公众传播无形营销网络，向消费者传递产品。.-一对一营销：以客户共享为核心，与消费者进行一系列必要的沟通，了解客户需求，为他们提供专业的定制服务，即命令。3.全球化营销：公司在全球范围内采用统一的运营方式，让客户感受到国际化的标准化，让品牌理念深入人心。4. 关系营销：公司必须与供应商、代理商、客户达成密切持久的联系，才能发展成持久牢固的利益关系5. 链营销：在销售运营过程中实行统一规范的制度管理；实现专业化、标准化、简化的原则；产品的统一部署。. 网络 营销:互联网的快速发展和传统营销 4P（，Cost ，，)的转型促成了网络 营销的出现。网络 营销(-)是指基于现代营销理论，利用国际互联网、计算机通信、电子交换等数字多媒体技术，实现企业现代营销企业的营销 目标。 方法基于目标网络技术营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、客户参与公式营销，是利用技术和功能最大限度地满足客户的需求，以实现开拓市场、增加利润的目的。网络营销的本质是利用互联网跟踪产品的售前、售中、售后环节，贯穿企业营销活动的全过程。营销模式是基于某一营销概念的具体营销策略、策略、组织和管理的体现。从营销角度研究营销概念转型模式，概念转型大致可分为竞争导向、消费导向、关系导向和合作导向四个阶段。竞争导向阶段。在现代工业中，在社会供给相对不足、卖方竞争有限的情况下，许多企业成功地将扩大生产经营规模、增加供给、降低成本和销售价格作为主要任务。随着市场供应的逐渐充足，竞争开始加剧。为了扩大和加快企业的销售，企业开始采用销售理念，许多企业接受现代营销理念，指导实际的生产经营活动。#p#分页标题#e#在此期间，以产品研究为主的商品学校演变为机构学校和功能学校。哈佛大学教授博登（）首先提出了营销组合理论，然后提出了产品生命周期和市场细分的概念，为营销活动提供了有利的理论和方法支持。在此期间，提出了南吉的品牌形象和营销理念，使企业能够更合理地制定营销策略和策略。教授总结并提出了4P营销组合理论。4P理论是传统营销策略的核心。它对营销理论和实践产生了深远的影响，被营销经理视为营销理论中的经典。. 4P它不仅是营销过程中的可控因素，也是企业开展营销活动的主要手段。1961年，西奥多多出现了营销近视·莱维特( )提出，行业衰退的主要原因是企业只关注产品，忽视客户的需求。1969年，菲利普·科特勒提出了扩大营销，认为营销学习实验的范围包括营利性和非营利性组织和个人。1971年， 提出了社会营销的概念，认为企业应承担社会责任，关注社会效应，成为市场营销研究的里程碑。在此期间，市场营销学术界将管理理论中的战略计划结合起来，应用于市场营销管理，形成了战略营销和战术营销。1981年发表在内部营销论文中，认为内部部门应该能够根据客户导向形成市场营销导向，因此企业的管理组织应该面向市场营销。全球营销的概念也由学者提出，他们认为跨国公司应该为世界提供相对统一的产品和沟通方式。这一里程碑概念的提出与具有现实意义的本地营销概念引起了极大的争议。菲利普提出了大市场营销的概念·科特勒于1984年提出，即6P（4P加权利和公共关系的结合丰富了营销理论的基本框架。他认为，企业应该营销他们所在的地方。营销 环境，利用政治权力和公共关系打破国际和国内市场的贸易壁垒。后来，提出了营销组合的战略和战略水平，扩展了10P（6P增加市场研究、市场细分、目标选择和市场定位）组合。贝梁（）首先从服务业的角度提出了关系营销，并定义了关系营销：关系营销是为了吸引、维护和改善各种服务组织中的客户关系。并提出了最广泛的定义。他们认为，关系营销是所有旨在建立、发展和保持成功关系交流的营销活动。随着市场竞争的日益激烈和信息传播速度的加快，以产品为中心的4个营销模式和营销策略P理论越来越具有挑战性。1990年代，4P以客户为中心的4个问题C 营销组合C（客户）、Cost(成本)、(沟通)。C理论认为，企业应通过与客户积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业-客户关系。企业不再提倡单方面的促销和说服客户，而是沟通中寻找解决方案，同时实现自己的目标。总的来说，4C 营销 组合侧重于消费者需求。以市场为导向的4P相比，4C取得了长足的进步和发展。