罗永浩直播关注度暴跌，直播电子商务需要重塑吸引力

       罗永浩带货再度成为热议话题。曾在抖音直播首秀拿下上亿销售额的老罗，近日却陷入糊了要凉掉队了的质疑声中。根据第三方监测网站数据显示，和愚人节首秀数据相比，罗永浩直播间如今的观看量下降96.4%，带货量下降97%。不仅罗永浩带不动货，最近各种流量明星带货翻车事件频频发生，直播电商已经到了回归理性和商业本质的选择关口。罗永浩直播关注度暴跌仅100天，罗永浩直播的带货量在首次亮相时完全褪去了光环。根据第三方监控网站新抖数据，罗永浩4月1日首次直播，观看量近5000万，带货量1.68亿，交出了一张相当漂亮的成绩单。然而，从第二场比赛开始，罗永浩的直播数据急剧下降：观看量缩水77%，带货量缩水75%，但整个直播间的观看量和带货量仍保持在数千万和三四千万的水平。进入5月后，直播数据继续跳水，观看量和带货量从数千万下降到数百万。与4月1日的首次直播数据相比，罗永浩直播间的观看量下降了96.4%，带货量下降了97%。记者注意到，早在直播间带货量暴跌进入公众视野之前，老罗就已经发生了相当密集的直播翻车事件。4月1日，罗永浩卖极米投影仪时，直接念成竞争产品坚果投影仪，只能当场起身90度鞠躬向广告商道歉；卖爆炸性的新良记小龙虾也被很多用户投诉收到过期劣质虾，负面消息不断；520低质量花卉事件被中国消费者协会点名，直接成为618消费者权益保护舆论分析报告的典型案例。直播带货混乱的背后是消费者不断透支的信任和审美疲劳。一开始看罗永浩的直播是为了一种新鲜感和感觉，但是新鲜感之后，发现直播间的商品其实就是这样，更何况到处都是明星大佬的直播。白领邓先生表达了很多网友的共同感受。明星带货数据注水严重，直播带货开局惊艳，但很快就沉默了。除了罗永浩和其他人，还有陈赫。5月30日，直播间的商品数量也下降了900万。5月30多明星在直播间首次亮相当，陈赫。下单20多个订单，退货16个订单；叶一茜直播卖茶具，网上人数90万，只卖不到2000元；吴晓波的新国产产品专场，一款奶粉只卖15罐，现在请明星直播，简直就是诈骗！一位知名博主直言不讳地说。让整个电商直播带货更有味道的是各网站机构对带货数据的疯狂注水。10元，1万播放量；50元，6万播放量，还可以送500个赞，粉丝的话，60元，1000个。在淘宝网站上，各大直播网站的粉丝和观看量报价随处可见。即使是直接涉及到主播收费价格的销售额，也可以造假:机构雇第三方水军到直播室秒杀，然后分批退货。全网最低价的直播门槛，昂贵的坑费，以及与预期严重不符的实际销量，让品牌苦不堪言。坦白说，现在大部分找主播直播带货的商家都赔钱了。一位业内人士告诉记者，随着直播行业的变相，商家不仅要承担直播带货的销售成本，还要承担实际销售成本。无论是品牌、直播网站还是主播，都需要更清楚地看到自己在这条轨道上的生存逻辑。一个是我的表现，另一个是产品选择的逻辑。吴晓波在反思自己的现场翻车时总结道。他提到，他的现场主管莫克多次提醒他选择100元以下的交通模式。但他最终选择了6种商品，直播价格超过2000元。为什么我愿意花3个小时在工作室里抢一盒19.9元螺蛳粉效率太低。不愿意花太多时间在网上购物的胡女士认为，直播是一种非常低效的消费形式，吸引了大量流量涌入直播间的全网最低价格逐渐失去吸引力。商店或品牌需要的是真正忠于自己品牌的高粘性用户。kol（意见领袖）交易网站营销负责人李震表示，从这个角度来看，由于最低消费冲动消费，大品牌网络名人主播或明星主播带来的用户不是可持续用户，这也是行业退货率高的重要原因。他认为，电子商务直播必须告别带货效果的神化，脚踏实地地走可持续发展轨道。