为什么张同学这么火，1000万粉丝级网红有什么特别之处？

       透过现象看逻辑。接下来，我将从产品、需求和运营的角度与您分解张爆炸背后的逻辑。说了这么多，让我们看看张是什么样子的。张是辽宁营口人。他的生活场景和拍摄场景都在东北农村地区。无论是从他的衣着还是言语行为，你都能感受到当地的氛围。他的视频内容是日常生活记录。从起床、刷牙、洗脸、喂猫、做饭到拍苍蝇、吃零食、交朋友，所有的生活细节都呈现在他的视频中。快速镜头切换、多角度拍摄记录、第一视角感知，再加上他选择的节奏感强的配乐，张的作品特点就定型了。说到这里，你可能会想，仅此而已？事实上，如果只是这样，张就不会生气。因此，必须有更多的细节。如果我们将张的作品与产品相比较，它将涉及产品定位、目标群体和解决方案。说白了，任何产品都需要回答一个问题，也就是说，张不能生气。「用什么方法方法是什么？」。好吧，让我回答这个问题。1.张的产品有什么特别之处？看过他视频的人一定知道，张的生活拍摄场景充满了时代感，不仅恢复了农村生活的日常生活，而且通过一些老物件唤起了一代人的记忆。例如，每次你起床，绣花针套，经常喝AD钙牛奶，搪瓷盆用于洗脸。另一个例子是，他家里的旧衣柜，床边的旧剪刀，房间角落里的缝纫机。童年的场景，记忆中的物体，那个时代的生活。如果你仔细看，你会发现张视频中唯一的现代物体是他的大屏幕智能手机。不仅有怀旧的场景和物体，张记录的内容也特别生活，非常现实，而且还有一些来自东北人的自然快乐和幽默。在这里，张视频的产品定位已经确立：有趣的怀旧农村生活现实主义。产品定位很清楚，下一个是产品面向的目标群体。在我看来，虽然他拍摄了农村生活的现实主义，但他的目标群体肯定不是农村人。相反，他的目标群体是那些曾经有农村生活经验的人，以及那些在大都市的人。我从国家统计局发现了第七次人口普查的数据，其中一个是中国城市人口的比例。相反，他的目标群体是那些曾经有农村人和农村生活经有农村生活经经历的人，还有大都市人口。2020年达到了63.89%。这个数字在过去30年里翻了三倍多。也就是说，大量的农村人口已经成为城市人口。虽然他们都成了城市人，但我们有过去的共同记忆，这是人口基础庞大的普遍内在需求。目前，我国人口14亿，其中城市人口9亿。这些人包括我们的父母和长辈，以及我们自己。对于80后和90后来说，那个时代的记忆是无法回忆的，也是非常深刻的，也是值得怀念的。曾经的农村人被记忆唤起，产生共鸣；大都市的城市人被好奇心激发，产生新鲜感。我在网上看到一个关于张舆论受众的数据，其中大部分来自一线城市和新一线城市。这很好地证明了目标群体的方向。不是别人，就是你我。产品定位清晰，目标群体清晰，下一个产品就是产品的解决方案。第三，这三个视频带来了不同于其他几个视频的体验。第一，快速拍摄视频的特点。第一，多角度。也就是说，身临其境的感觉。是的，这就是身临其境的感觉。它不仅让观众投入到那个时代的记忆中，而且也让观众很难玩。这就是为什么一个7分钟的视频给人们一个看起来不累，但看得越多，投资就越多。在这里，我们可以回答之前提出的产品问题，「用什么方法方法是什么？」。张同学的答案是：用独特的拍摄和剪辑手法记录怀旧的农村生活，为那些困在大都市的城里人找回那个年代的记忆，以缓解来自现实的压力。是的，怀旧、共鸣、减压，这是张同学产品所提供的用户价值。如果我们把朴实的内容比作产品，剪辑制作比作运营，那这二者共同支撑起来的就是引发情感共鸣的用户价值。说完了产品，接下来该聊需求了。2、张同学靠什么激发了用户需求？前面说了张同学的产品定位、目标人群以及解决方案，那如果从更深层次的角度去分析背后的用户需求和动机，我们会得到一些怎样的有趣结论呢？抛开现象看逻辑。很多人关注张同学都是源于猎奇心理，可能是偶然在抖音上刷到、可能是身边朋友讨论、也可能是舆论的热度。包括你正在看的我这篇文章，事实上，它也在帮助你完成好奇心的需求。这些提示信息给了用户一个探索的动机。一旦用户进入张的视频，上述产品逻辑就建立起来了。很快，好奇心唤起了记忆，记忆产生了共鸣。这个链是让单个用户进入张产品逻辑的路径，也是张的基础。直率地说，好的产品、正确的需求和准确的人群。理解人性的人必须知道，一旦人们因为某件事而产生共鸣，他们就会调动和激发自己的情绪。表达情感的方式有很多，表达欲望就是其中之一。在共鸣的基础上激发表达的欲望，然后形成讨论。如果你去看张的视频评论区，你会看到不同身份的人在那里讨论，有些是普通人，有些是专业的电影和电视人员，有些是阴谋论家。如果有更多的讨论，就会产生不同的观点，进一步形成主题。一旦主题效应出现，就会产生一个链接，很多人就会形成一个特定的讨论，从好处就会形成传播。此外，这个循环将继续发生，也就是我们常说的增长引擎。增长引擎会自发运行。只要新人不断进来好奇，就会唤起更多的记忆，产生共鸣，激发表达欲望，形成讨论，形成不同的观点，建立话题，扩大观众，开始传播，走出圈子。看到这一点，你可能会明白为什么张能在这么短的时间内完成圈子，在两个月内积累超过100万粉丝。这不仅是一个增长链，也是一个需求激发的完整过程。如果你还记得前几天写的关于内容产品的文章，你一定会对这张图印象深刻，这是从关注度和熟悉度两个角度划分的内容四象限。对我们大多数人来说，我们的注意力集中在我们熟悉和关注的事情上，也就是图片中的焦点区域，这是我们花时间和精力的地方。绿色区域的记忆仓库对应于我们熟悉但不关注的内容，比如我们曾经在农村生活过的认知或者不关注过的人。张的视频是从这个地区域吸引起了。他们是生活在大都市的城市人，对农村生活有好奇心。因此，通过唤起记忆，从记忆仓库转移到焦点区域，通过激发好奇心，从认知盲点转移到焦点区域，共同实现共鸣效果。了解产品和需求，最后还有一个问题，为什么张很受欢迎？为什么张在抖音上很受欢迎？为什么张被抖音选中了？张在抖音平台上很受欢迎，但张不仅在抖音上发布了他的作品。他还在快手和小红书上开了一个账户。有趣的是，张目前在抖音上有1100多万粉丝，但在快手上只有50多万粉丝，而小红书只有1000多个粉丝。这种对比和对比非常明显，背后的逻辑是什么？张对抖音有两个非常重要的价值，一个是差异化，另一个是反主流的。抖音给用户的印象是微妙的，趋势，新奇的，上述情况也需要与快手形成鲜明的对比，炫耀财富的内容也需要形成鲜明的对比。事实上述情况下，抖音也需要形成了对比。事实上述情况也需要对美容的特殊程度的特殊对比，抖音也需要对比。张刚刚弥补了这个差距。其次，张的简单农村生活内容也与抖音的大部分内容形成了鲜明的对比。这种反主流色彩极大地扩大了抖音的内容边界，这也是抖音所需要的。也许是突然发现的，也许是精心挑选的。简而言之，张是抖音选择的人。有些人说，张是低版本的男性版本的李。在我看来，李实际上反映了田园诗般的生活，是对诗歌和距离的渴望。但张反映了农村生活，这是我们记忆中触手可及的共同记忆。用福格行为模型来分析张的流行现象，你可以看到用户动机形成的原因。如果张的内容只是对农村生活的普通记录，那么他就很难走出圈子。但他以特殊的方式记录了怀旧的农村生活，用户参与的行动线就会被跨越。此外，张记录了有趣的怀旧农村生活，这相当于画龙点睛的画龙点睛。在一层层，用户的行动点不是越来越高。所以，在我看来，没有一个团队的行动点，没有更多的话题。这与我们无关。张可以是天才，也可以是被选中的幸运儿，也可以是精心策划的案例。然而，张让我们找到了那个时代的记忆，回忆个时代的记忆，回忆起久违的开始。获得中国影视票房第一名的《长津湖》实际上是一部基于真实事件的电影，但这并不妨碍我们感受到那一幕，缅怀烈士。同样，张也是一部戏。他把自己的生活变成了一部戏，让更多的人感受、回忆和唤起他们无法回忆的过去。是的，那是我们失去的时代。最后，张在抖音上火了，没有快手出圈，这在我看来是一个原因。抖音需要张，就像快手需要周杰伦一样。（来源网络，侵权联系删除。