模仿心理对消费行为的神奇力量！

　　在著作《乌合之众：大众心理研究》中，作者勒旁一开始就提出了一个重要的观点：「当一个人进入群体时，他就暂时失去了自己原本的个性」。这句话的意思是，当一个人融入一群人的时候，很容易会被群体的情绪所感染，进而影响到他的行为也和群体行为一致，且不管之前这群人彼此在生活上、性格上有多少差异，只要加入群体后就会产生化学效应，形成一种集体心理，人们的思维、情感与行为等，会迥异于单独一人时。每个人的行为都是心理的延伸，在常见的心理特征中，模仿心理是非常直接影响到行为的一种力量，甚至直接营销到消费的行为，例如：看到喜茶的店铺大排长龙，即便没有尝过，你也想跟着排队了；看到你皮肤比较好的朋友最近用了另一个产品，你也想立马去尝试同款；看到同事们在双11都在买买买，你即便才购物完一波，此时你也照样开始翻看浏览是否有想要的其它东西。这就是模仿心理的巨大力量，塔尔德曾在其著作《模仿律》提出观点：“模仿是最基本的社会关系，社会是由相互模仿的个人组成的群体，每一种人的行动都在重复某种东西”。无论是KOL的带货种草，社群中粉丝购买、分享转发行为，抖音上的舞蹈挑战赛，所谓的各种网红产品、网红打卡地，其实都是利用这种心理，人们总是情不自禁去参与到看起来很火的事情当中。这对营销人员带来了非凡的指导意义，我们该如何让我们的传播基于这种情感心理，帮助我们的营销更加有效？在《模仿律》中的总结，可能会对我们有所帮助：1 .下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；2 .几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；3 .先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式；这三点总结是比较本质上的陈述，转化到营销上来说，可能是：第一，要成为被喜爱的爆款产品，首先得火，这种火是自上而下，从关键人士起步的，例如KOL、明星、权威组织、甚至是最开始排队购买喜茶的那一个年轻时尚的小姐姐等；企业在传播的路径上，应该更关注那些对销售有决定性影响的人群，利用多层次的KOL去给不同的人群种草，无论这个KOL是品牌深度用户、还是某个社交大号，甚至明星，他只要传递一种与品牌或产品相结合的观点，号召他人加入到这个的观点中来，就能够引起更多人群的认可。“时尚博主力荐”、“某明星同款”这些词对用户来说是极具吸引力的，这正是KOL营销能发挥巨大价值的根本。第二，要尽可能的让媒体计划覆盖到更多用户；时趣认为，这一点在碎片化的媒体时代来说，正是难点所在，复杂的媒体平台玩法、用户的信息茧洞都让传播的声音被一次次淹没，我们需要通过更优质的传播内容，才能帮助品牌实现更具规模化的效应；第三，品牌要学会利用文化的力量；近年来最火的国潮国风除外，其实小到某个地域品牌，也可以利用当地文化甚至方言力量来引导消费者优先选择。消费者的最佳选择始终都是与自己文化背景关联度更高的品牌产品，尤其在新世代的消费群体中，随着文化自信的崛起，品牌更要懂得善用自己文化的力量。