以脑白金为例，谈谈企业如何做好软文。

       虽然史玉柱有很多争论，但市场营销大师的称号是名副其实的。尤其是《脑白金》，其新闻推广简直就是一个经典案例。中国人做新闻推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。脑白金是中国广告史上最好的新闻推广。今天，笔者结合这个案例，谈谈如何做新闻。记住，是做新闻，不是写新闻。脑白金产生于20世纪90年代末，是保健品衰退的时候。它杀出了市场，在营销上有很多亮点，比如产品定位于孝道文化、中式礼品文化、硬广话题效应、多场景营销等等，按下不表，讲新闻。当时我们在报纸上看到了铺天盖地的宣传，没有脑白金这个产品，所有的宣传都是脑白金这个东西。下面列举一些题目和文章摘要给大家看:人类可以长生不老吗？:讲美国《新闻周刊》发表脑白金的神奇故事。报道了脑白金，没有脑白金这个产品，所有的宣传都是脑白金。后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的新闻，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后，有开始了底层的新闻教育市场的行动。《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的新闻，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。一系列的新闻轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level产品。这时，史玉柱开始了铺天盖地的宣传。今年假期不收礼物，收到礼物只收到脑白金。脑白金，年轻，健康产品。这个广告引起了两个反响:1。中国有卖脑白金的；2.这个连续三次的广告真的是sb。这种社会随后有讨论sb广告是否应该存在。我不知道这是不是史玉柱的笔。看，在一个旁观者的眼里，事情变成了这样：从1998年开始，科技界发现了两个新发现，一个可以克隆一个完全相同的生物，另一个可以延缓人类衰老。2.这东西很有价值，买不到。3.中国终于卖了。送好礼物或健康（这仍然是一个极端sb事实上，这一切都是由史玉柱策划的。首先，不管他是否作恶，在营销技术层面，他确实是一个神人。此外，实施非常到位。虽然整个计划的核心是新闻，但软硬联系非常好。因此，基于这个案例，我们来谈谈什么样的好消息：1。不要在行业布局上发布新闻。新闻版、社会版和科技版都是不错的选择。主要报纸包括房地产版和汽车版。如果你是汽车广告的甲方，当你在报纸的汽车版上发布新闻时，这篇文章注定是一个失败的消息。因为，你只能用心写新闻，写足够的东西。否则，这是一篇硬文章，甚至是一篇硬而广泛的文章。2.把它写得像个新闻。例如，如果你正在为海边的房地产做新闻，那么你最好的选择是世界十大湾区的选择，不要尴尬，给你破碎的海滩，与比佛利别墅，长岛。然后增加一个权威机构来颁奖，ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。3，不要让你的广告公司文案去写新闻,这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写新闻就是害了自己。怎么办?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。4，一定要注意软硬结合，然而，不要把你的新闻放在你的硬广场旁边。如果史玉柱在新闻发布时放了脑白金广告，它就会被看穿。许多广告商说：我知道我的营销营销费用有一半是徒劳的，但我不知道是哪一半。我告诉你，打开报纸，封2是你的新闻，封3是你的硬广，新闻的一半，是徒劳的。