产品推广：如何快速构建2B产品营销推广体系

       本文作者将与大家分享如何为To B SAAS建立产品营销推广体系。这两年，SAAS产品市场越来越受欢迎，朋友们也知道，最近几个月，关于To B频繁出现产品运营话题； To B 和 To C 两种型号的产品都在运营，策略也不一样。To C产品受众多，运营模式多；To B产品的目标群体相对较小。需要一定的时间才能找到准确的目标群体，并将其转化为付费用户。性。如何做好To B让更多的用户使用产品推广？如何提高产品的品牌知名度？这是一个头晕的问题；例如Box目前负责细菌的产品是SAAS产品，就是APP活动的SAAS工具。目标用户似乎很小，不知道该怎么办！当然，经验会逐渐积累，方法也会越来越多。产品越多，产品就越好。袋菌只是想和你分享一下怎么做To B SAAS建立产品营销推广体系。第一步：用户分析，了解用户特征实际上是用户肖像，虽然有点陈词滥调，但仍然非常重要。明确目标用户组可以更好地沟通渠道，产生更有针对性的内容。袋菌从这三个方面分析用户组。1.没有技术团队（开发外包），需要有活动开发需求的公司进行活动运营；2.有技术团队，但活动开发时间长，产品推广时间紧迫。公司需要尽快举办活动；3.有技术团队，但希望通过访问第三方现成的活动操作工具来降低活动开发成本。用户组分析：运营商、产品总监、开发商和企业高管关注企业高管。SAAS 产品付费的选择需要集体决策；一个常见的现象是，基层员工认为产品适合他们，但高层员工从未听说过产品，因此不允许订购和使用；因此，在公司高层中提升品牌形象非常重要，可以帮助产品更好地销售。目标用户需求分析1。有活动开发需求；2.想找一些可以提高运营效率的工具；3.学会提高运营经验；4.了解行业新闻/趋势；5.希望更好地提高APP用户在招聘、活跃、保留和转型方面的操作。第二步：渠道分析和推广 渠道是品牌向市场推广的重要组成部分。做好用户肖像分析，选择合适的产品曝光渠道。吸引用户会更准确；在选择产品曝光渠道时，分析竞争产品的渠道也很重要；列出竞争产品的推广渠道，然后分析他们关注哪些渠道，看看是否适合自己的产品；从竞争对手的角度分析营销推广渠道（了解竞争产品营销）。事实上，市场上没有真正的竞争产品，但有许多间接的竞争对手，如凡客，对吧？MAKA、一骑秀等产品，所以关注他们的渠道动态变得非常重要.PS：目前整个市场还没有活动包的直接竞争产品，但间接竞争的产品很多，如凡客、对巴、土占、马卡、一骑秀、土占等。.因此，对于这样的竞争产品，来自推广渠道，Box 会关注这些点，整理一下:搜索引擎营销:seo优化，sem 新闻营销:主要针对一些免费峰会和B2B平台；微信营销:微信官方账号内容类型、阅读量等。；微博营销:关注参与者微博的话题和互动，观察评论转发等数据； news营销：了解新闻发布内容和新闻发布渠道；活动营销：线上活动和线下沙龙活动； QA营销：主要观察百度知乎、知乎等平台的活动；平台合作：主要是资源合作、相互推动等； 营销：观察是否是社交粉丝，并尝试进入；视频营销：观察其视频内容的输出形式和交互；类似竞争对手1：类似竞争对手2：类似竞争对手3：兔秀类似竞争对手4：Maka类似的竞争产品5：通过对上述竞争产品的推广渠道的分析，我们可以看到它们共享相同的营销推广渠道，营销推广路线非常相似。其中，不仅从搜索引擎推广开始，其他竞争产品基本上都是从搜索引擎营销开始，然后增加更多的营销渠道。SEO优化是基本渠道，然后帮助其他渠道提高网站流量和品牌其他渠道；从使用我们产品的目标用户中分析营销#p#分页标题#e#显然，目标用户群可以在未来找到相应的渠道，而不是漫无目的；毕竟SAAS产品的用户服务成本仍然很高。如果大多数客户推广不准确，就会消耗大量的人力和精力，影响士气；那么如何找到适合我们的营销推广渠道呢？真菌从目标用户组的用户特征、兴趣爱好、用户行为、用户需求等方面分析了自己产品的用户可能出现的渠道。并进行有针对性的营销推广，最大限度地提高推广效果，提高流量和用户质量；第三步：建立官方平台非常重要。它是整个营销推广的基础和核心环节；官方网站平台不仅是企业形象，也是企业外部窗口，也是用户转型的载体。SAAS在产品推广方面，官方平台更多的是以品牌的形式出现，现在很多产品都在使用CEO、COO等待企业高管做品牌曝光，更多的是创造一种专业感。在活动包开始时，盒子菌和合作伙伴花了两个多月的时间在官方平台上进行规划，包括平台定位讨论、平台文案规划、整体内容规划和用户体验设计。官方平台建设包括：官方网站建设：PC官网、手机微官网、微信公众平台建设、微博平台建设自媒体:头条号、搜狐号、百家号；干货平台:大家都是产品总监，产品100。了解专栏、短书、爱心运营等。SAAS产品的营销推广和营销内容非常重要。因此，有必要准备内容，增加主要平台的曝光率；增加品牌频率，用高质量内容强奸用户；第四步：在推广初期建立营销推广渠道，盒子菌和整个营销推广团队花费了大量的时间和精力进行用户分析、竞争产品分析和渠道分析，然后跟进公司现有资源和团队优势，迅速制定了一系列营销推广策略。1.每月推广1w资金用于各种渠道的广告；2.团队优势：专业seo团队专业sem团队；优秀的文案团队。事实上，我们实际上在2016年3月开始了营销推广。基于公司提供的资源和营销团队的优势，我们制定了以营销为核心的搜索引擎，辅以其他渠道营销的营销推广策略，只覆盖搜索引擎渠道3个月。只要用户搜索相关关键词，我们的品牌信息或官方平台就可以出现。6月，产品平均注册用户达到100/天；用户开始从0突破到1000。更多的营销方法，如QA营销、微信/微博营销、自媒体营销、营销等将继续叠加。截至9月，用户注册总数超过1人。最后，我们应该从零开始快速建立一个面向SAAS产品营销推广系统产品寻找推广，首先深入了解产品、业务逻辑、竞争对手产品，然后进行用户分析、渠道分析等一系列分析，最终根据公司现有资源和团队优势，快速制定一系列有效的营销推广策略。