什么样的广告文案会让人想读?你会为这样的文案买单吗?
没有人会特别阅读广告,但只要你写的副本足够有趣,有些人就愿意阅读。有很多方法可以写出有趣的副本,比如用夸张的词,创造意外或对比,自我黑暗,自嘲,自嘲,或者在副本中讲一个有趣的故事。副本1:A股票创下7年新高,牛人免费提供股票市场激烈材料(附带链接)副本2:儿媳计划炒股票,我担心她会失去房子,给她一个虚拟股票软件,因为100%的真实模拟,她没有找到。昨晚,她的眼睛红红地告诉我,100万人被困住了,这两天她工作非常勤奋,不是淘宝,我想告诉她真相吗?更不用说,她带着洗脚水来了,这个软件与她自己有关,人们总是对与她自己有关的事情更感兴趣。人们更喜欢阅读自我黑暗的副本,而不是自我夸耀的副本。传统的自我夸耀广告很难受到青睐,网络时代需要的是轻松幽默,能够以低姿态面对网民的品牌角色。例如,栗子:2013年,天猫在微博上发布了双11的销售额,其中销售了200万条内衣,3000公里长。这个信息被网民嘲笑:你卖的内衣平均尺寸是1.5米长吗?天猫回应1:伦家鸡冻得头晕,好吗?......来尽尽尽尽情地取笑我吧!#数学老师对不起!#天猫回应2:昨天数学不好,险些被K尿崩。半夜,我翻出小学教科书,充满了血!现在我明白了:350亿元的厚度相当于4个珠穆朗玛峰的高度,可以覆盖585个足球场,必须有7个火车皮才能被拉走。兄弟,当时,杜蕾斯回答说:杜蕾斯无糖避孕套,照顾牙齿,更关心你。随后,粉丝们将五粮液和其他品牌的广告变成了杜蕾斯。白色尼康相机的副本标题是:尼康相机,图像下面是几个黑色方形,每个方形都用白色字体写一句话:说一个外国在线教学产品副本:产品经国家教育委员会批准,唯一指定的国内xx,通过xx认证。这是一个典型的坏话。想象一下,如果你向你的亲戚推荐这门课程,你会说这些话吗?我可能会说,这门课就像在国外上课一样。不要让人们看到你在做广告,看看那些在社交媒体上疯狂传播的内容。除了纯粹的娱乐或实用的信息外,还有相当一部分是广告文案。人们不喜欢广告,但愿意传播和分享广告。原因很简单:要么是因为他们知道它是广告,但仍然被感动,要么是因为他们不认为它是广告。2014年6月,一位名叫凯蒂的小女孩给谷歌写了一封信:亲爱的谷歌工人:你可以在我父亲工作的时候,给他一天假吗?例如,让他在周三休息一天。因为我父亲每周只能在周六休息一天。PS:那天是爸爸的生日PPS:现在是夏天(暑假)。谷歌回复了一封正式的信,亲爱的凯蒂:谢谢你的信和你的要求。你父亲一直在努力工作。他为谷歌和世界上成千上万的人设计了许多美丽而快乐的东西。鉴于他的生日即将到来,我们也意识到在夏天选择周三休息的重要性,我们决定让他在7月的第一周休息一周。祝你好运!这两封信一经曝光,就立即吸引了成千上万的人转载,媒体和普通网民都在积极传播。据统计,当时Google搜索了7500多万份相关记录。有多少人意识到这是一份广告副本?即使你意识到了,有多少人会讨厌这样的副本?3真正优秀的副本可以使销售额外,并直接带来真正的钱。所以我们可以参考它ELM经验法则。ELM经验规则是指审查可能性模型,认为文案有两种方式:中央路径和周边路径。中央路径:使用逻辑、推理和深入思考来说服消费者。具体做法:灌输各种事实、数据、证据、证书、研究和报告,把它们融入你的文案中。空调文案:卓越的性能,令xx空调在国家空调质量检验中获得能效比CCOP值,最高达3.34荣誉。汽车文案:镁合金轮圈后14英寸转子满负荷运行;身体随着V但是,你明白了吗?你会为这样的文案买单吗?在人们的思维中,只有5%是完全有意识的,根据神经学证据,人们在3秒内决定是否购买某种产品是基于情感的。因此,文案只是为了合理化消费者的购买决策,最重要的是与消费者的情感联系,这是外围路径的使用。外围路径:使用快乐的想法和积极的图像或暗示产生的联想来说服消费者。具体做法:在你的广告文案中充满丰富多彩、愉快的形象、幽默或流行的主题,或名人代言、推荐等。IBM文案:No one ever gotfired for buying IBM(没有人因为买IBM文案宣传计算机的可靠性、效率、功能性,针对消费者的显性目标,当消费者考虑购买电脑时,他们可能会IBM但是,作为选项之一IBM当文案指出消费者心目中的隐藏目标时,消费者可以在商业采购场合从众心理或对文案的认可。IBM列为第一选择。4滚蛋。三个容易犯错误的文案比产品更容易犯错误。通常有许多最好的广告创意作品。大多数人只记得故事、形式和创意,但他们不记得这是哪个品牌或产品的广告。广告创意的顺序应该是:首先提取品牌差异,然后找到相应的创意技术。而不是先有创意,然后与产品相关。添加太多浮华的噱头是什么?卖点是什么?卖点是用户愿意为此付费。噱头很有趣,但用户不会为此付费。S商店停车位文案:我有空的时候,请给我一份药品(包括电影)文案:如果你不高兴,你可以把广告包含在煽动性中,这是一件好事,但确保煽动性来自你的产品本身。追求华丽文风广告的文学性并不是衡量其成就的标准。拥有优美的修辞并不一定是优秀的宣传文案;其他特点,如创新、经典和独特的想象,或者押韵和记忆都不是成功文案的必要因素。想玩帅的文案:今天连接WIFI电热水器诞生,颠覆了我们的生活。无法理解的副本:xx城市,我和世界上的另一个人保持了500米的距离。我所有的话都很容易理解,句子也很简单。学者可以嘲笑我的风格,富人可以嘲笑我想要突出的卖点,但成千上万的普通人会阅读和购买产品。他们还构成了95%的广告消费者。(来自品牌玩家)