喜茶融资估值90亿元，流量时代品牌建设有多重要！

       据晚点报道，2019年7月8日LatePost据报道，西茶即将完成一轮新融资。腾讯和红杉资本领先投资，估值90亿元。这是目前新茶领域品牌公开获得的最高估值。消息传出后，腾讯、红杉、西茶均表示不予评论。巧合的是，瑞幸咖啡当天下午宣布正式进入新茶，并邀请新代言人代言新产品小鹿茶，与西茶正面开火短兵相接。回顾西茶的发展历程，2018年，西茶以4亿元的融资开辟了快速扩张的道路，成为深受消费者喜爱的网络名人奶茶。我们经常看到有些人在炎热的夏天排队两个小时，以喝一杯西茶。有些人愿意高价邀请黄牛代购。更常见的是，人们经常在门口拍照和炫耀，并为它做免费广告。事实上，作为一个消费者，你可以给你喜欢的产品任何价值。但如果你是投资者，你会为西茶90亿元的估值买单吗？换句话说，这是基于瑞幸咖啡的第一个受欢迎程度，你认为90亿元的商店。你认为这个品牌排队。黄牛代购广告很常见......这些足以唤起用户对该品牌的好奇心和新鲜感。随着消费升级的东风，西茶于2018年迅速将门店扩大到163家。截至2019年7月9日，根据西茶的官方网站，其门店数量已达到293家。西茶创始人聂云晨曾透露，西茶店平均销量近2000杯/天，单店月平均营业额可达100万元以上。据此，西茶单店年平均收入超过1200万元，293家门店预计年销售额为35亿元。根据招商证券2019年新茶报告，年销售收入1000万元的茶店净利率为11%。如果按此计算，西茶一年的净利润可达35亿元.85亿元。看到这里，你觉得90亿元的喜茶估值真的值钱吗？贵，贵！我觉得喜茶未来是想走瑞幸咖啡的资本路线。李浩森说。17年以来，瑞幸咖啡就像鲶鱼，搅动了中国饮料市场。通过疯狂烧钱的营销模式，市值达到45亿美元，2019年在纳斯达克烧IPO 融资规模最大的亚洲公司。当它宣布进入茶叶行业时，越来越多的人开始将喜茶与瑞幸进行比较。但即，瑞幸也没有得到腾讯的投资。如果腾讯和红杉领导喜茶C轮流融资的消息是真的，那么他们到底喜欢什么呢？与瑞幸咖啡通过渠道打造品牌的策略不同，西茶的营销策略是通过品牌打造渠道。瑞幸咖啡通过密集的广告抓住了用户的头脑，并用金钱烧掉了市场。因此，当瑞幸宣布进入茶叶轨道时，他所做的第一件事就是在全国各地的集中媒体电梯里做广告，第二件事就是邀请一个新的明星发言人。然而，西茶最初是通过网络名人营销来推广的。品牌本身有自己的流量，线下商店的流行和社交网络的屏幕刷新，使西茶品牌一举成功。因此，在我看来，今天90亿元的估值是值得的。在当今日益上升的交通成本中，西茶的流行就像为投资者开辟了一个新的富矿。腾讯可能是对投资方向最敏感的人。自2018年6月正式推出小项目以来，该小项目的用户已超过600万。这与腾讯在早期投资拼多多的逻辑上的核心数据非常相似。腾讯没有理由错过下一个流量富矿。