直播带货第一年，中小企业如何抓住这波销售新风口？

       今年的单身日，淘宝直播已经成为最大的亮点。数据显示，天猫单身日只有1小时03分，直播营业额超过去年单身日，单身日淘宝直播营业额近200亿，包括李佳琪、维亚商品记录屡创新高，在数亿主播的驱动下，全国似乎陷入了现场嘉年华。无论品牌大小，只要你能进入工作室，就意味着一个季度或半年KPI安排稳定。在当今快节奏的社会环境下，直播带货的网络营销模式发展迅速。不仅各大品牌竞相涌入，更多普通用户也看中了商机。网络的快速发展无疑是直播带货的助推器。今天，让我们来谈谈如何利用网络带货直播来提高消费者的购买欲望。直播带货的网络营销方式要点1：引起用户兴趣。对于企业来说，用户在哪里，钱就在哪里。一般来说，直播平台上的用户大多是年轻人，尤其是女性。他们有很强的消费能力。引起这类用户的兴趣很简单。网络名人KOL通过鲜明的人设、定位、特色直播，结合产品的特点和卖点，吸引用户的注意力，从而引导消费。网络营销模式二：互动直播平台的互动机制非常关键。在网络营销过程中，主播可以利用积极的互动与粉丝形成良性的情感交流，在巩固粉丝的同时形成良好的声誉，以吸引更多的粉丝加入。在确保粉丝数量的基础上，企业也可以根据粉丝的反馈进行改进，以吸引更多的人购买。网络营销方法三点：唤醒用户的购买欲望，唤醒消费者的购买欲望是成本效益。成本效益一词一直激起了消费者的神经，网络名人直播充分发挥了消费者的购买欲望。通过利用主持人的商品能力和庞大的粉丝数量，加上品牌方的议价权，确保了整个网络在直播过程中的最低价格，极大地刺激了粉丝的购买行为。对于品牌来说，电子商务直播本身的低价是一门必修课，但大品牌本身的热门流量是直播产品牌本身的最大流量。G时代的到来，以及4K、VR技术的不断发展，直播电子商务将越来越接近线下购物体验，未来仍有发展红利空间。此外，这种接近生产线和原产地的直播方式可以帮助卖方，特别是中小企业，更直接地了解消费者的偏好，从而创造出能够满足消费者需求的商品。