媒体投放策略:发布渠道策略、广告方式、创意套路五大行业手册

       如今，移动程序广告呈爆炸性下降，各行业广告商的预算逐渐向中国联通程序领域倾斜。那么，在不同的行业，哪些渠道更有可能启动和转型呢？哪种广告解释方法在不同的行业更好？本文将分析如何在电子商务、游戏、汽车、金融和教育五大行业中选择分销渠道和广告方法，以最大限度地提高投资回报。电子商务行业*主要是指进入主要电子商务平台（淘宝、京东、网易考拉等）的品牌客户。主要交付目标：排水 购物，促进转型（添加到购物车、收藏夹、购买等）。推荐的分销方式和分销渠道：一般来说，图形信息流、开屏、插页等广告方式适合电子商务广告商；如果品牌预算充足，也可以选择视频发布（前/后/后/后）广告方式，提高品牌曝光质量和效果。在分销渠道方面，腾讯、阿里巴巴、百度等第三方将开通ADX/SSP、今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体ADX/SSP，美友、达阿姨、百合等垂直媒体，无论大小，都可以成为电子商务行业的选择。但这里有一个特别的解释：在实际的广告中，电子商务广告商应结合产品属性、目标群体特征、媒体目标群体匹配、媒体重叠（即多媒体之间的目标重叠率） ） 和推广 等，制定合适的渠道组合策略，而不是前进或理所当然。例如，如果电子商务品牌主要生产垂直产品（如婴儿尿布），推广预算有限，一般不建议选择高质量的人脸媒体广告空间，也不建议选择视频贴纸、屏幕开放等高收费广告方式，避免广告用完；相反，建议选择人脸媒体的二次广告空间，或垂直媒体（如推广婴儿尿液Lot，您可以选择美容朋友、阿姨、婴儿树和其他男性垂直媒体），以最小的投资获得最大的广告回报。创意游戏指南：1）电子商务行业应具有创意，主题明确（让消费者知道你卖什么）和刺激点（价格刺激、品牌刺激、名人刺激、需求刺激等）；2）最好在真实使用场景中展示真实超模的真实效果，消除消费者疑虑，提高广告转化率；3）制作多版本材料，个性化展示，减少用户无聊心理，增加广告诱惑。游戏行业的主要交付目标：下载和安装游戏APP。推荐的配送方式及配送渠道：1）图文信息流广告推荐游戏行业广告商为推广选择图文信息流广告，一方面，与其他广告方式相比，信息流广告对用户的干扰较小，更容易接受；另一方面，由于今日头条、网易新闻、腾讯新闻等主流信息流广告渠道，UC、百度等移动浏览器，以及微博、微信、陌陌等社交网络APP。游戏行业的与游戏行业的目标群体高度一致，即20-35岁，主要是上班族。因此，以上和其他新闻、社交网络和工具APP，如果流量和质量好，可以作为游戏行业广告商投放图形信息流广告的可选位置。2)视频信息流广告可以在视频媒体上发布，如爱奇艺、腾讯视频等。；也可以选择在非视频媒体上发布(但支持视频广告)，如今的头条、微信朋友圈、微博、莫莫等。与静态图形信息流广告相比，视频信息流广告内容更丰富、更有影响力、更有吸引力，更容易引起游戏玩家的兴趣和转化。3)短视频信息流广告可以选择抖音、快手、美拍等渠道。一方面，由于目前的短视频信息流广告正处于繁荣时期；另一方面，这个平台聚集了大量的年轻观众，注重新颖、有趣、娱乐，符合游戏行业的基调；同时，这类媒体具有较强的社会属性，用户互动性强，更愿意分享，可能会裂变游戏行业的营销效果。创意游戏指南：1）无论是图形、视频还是短视频信息流广告，都必须本地嵌入。即使广告与用户浏览的上下文内容高度集成，也不会影响用户体验；2） 创意应更接近玩家的兴趣，突出亮点。例如，经典IP、明星代言、更迷人的场景、更精致的音质等，都能突出游戏的可玩性和趣味性，吸引玩家下载。汽车工业#p#分页标题#e#主要交付目标：新产品爆炸，导致销售线索损失（预约试驾）。推荐的分销方式和分销渠道：1）汽车行业的广告商可以选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV广告等知名视频应用。一方面，这类媒体资源质量高、规模大，可以提升品牌形象和曝光效果；另一方面，视频广告的声影结合，意味着观众对广告的记忆力更高。*一般采用视频广告PDB私有程序化直接交易购买量，从而有效管理汽车企业采用的优质媒体广告资源，更好地提高交付效率，树立品牌形象。2）大多数开放式屏幕广告都有开放式屏幕广告。汽车行业广告商可以为汽车之家、汽车全集、搜狐汽车等垂直（汽车）应用投放屏幕广告；他们还可以为非垂直应用投放屏幕广告（建议选择高质量的面部应用，以提升品牌形象和色调）。3）信息流广告建议品牌优先选择车辆APP汽车之家、爱卡车、比特车等信息流广告。与其他信息流平台相比，汽车APP更多的目标群体（汽车爱好者），他们的浏览状态是获取车辆信息。因此，他们对广告内容的容忍度更高，甚至可能会欣然接受。VR 现在越来越多的汽车品牌选择尝试广告VR 广告，如奥迪、玛莎拉蒂、起亚等。通过沉浸式 VR 环境，VR 广告可以将观众置于超现实品牌创作的故事场景中，也可以形成真实的品牌互动体验，更好地感知产品的大小和性能，加深品牌体验和知名度，增强观众下订单的欲望；此外，通过VR对广告内容的有效观看和互动进行程序化广告后台检测和估计，你也可以清楚地了解观众VR在广告体验过程中，产品最有趣的部分是什么功能？.，以便后续优化和重定向广告营销。如果汽车行业的广告商想尝试一下VR可选择提供广告VR专业的广告服务流量平台，如HTC VIVE虚拟现实（VR）编程广告平台，以找到更酷的广告。新的有吸引力的营销游戏玩法。创意游戏指南：1）需要占据高质量的媒体资源和垂直（汽车）渠道，保持品牌核心价值和品牌形象；2）需要不断创新营销游戏，拥抱最新的营销技术（如VR\\AR），迎合年轻化、个性化、内容化、智能化的趋势；3)创造性利用IP娱乐设施、热点、情感营销（一汽奔腾让爱回家）等方式，进一步提高目标受众的认同感和共鸣感，更好地传达品牌态度，推动品牌营销。金融业的主要交付目标：品牌曝光，引导用户完成注册。推荐的分销方式和分销渠道：图形信息流是一种常见的推广格式，您也可以选择开放式屏幕广告或流行广告APP的大幅面广告；当然，如果品牌预算充足，也可以选择视频贴片广告方式。另外，根据行业目标群体的属性——高收入、高学历、白领、男性占>70%，以及行业特点——专业、权威、正规，建议选择今日头条、网易新闻、凤凰新闻、一点信息等APP；社交渠道，如微博、微信等高质量的媒体渠道，聚集了大量的知识分子、年轻女性和女性群体。此外，互动广告也是金融业许多广告商积极尝试的一种广告方式，即使用福利（通常是小红包图标）作为广告入口；用户点击进入入口后，将呈现各种有趣的互动活动，如大转盘、金蛋、刮卡、骰子等；用户积极参与此类活动后，将获得现金扣除、利率优惠券等相应的品牌福利奖励；如果用户选择发放奖励，他们最终将跳转到品牌广告登陆页面，完成整个广告过程。互动广告可以将广告内容与用户利益紧密结合，使广告最终以金钱奖励的形式接触用户（与P2P、信用卡等金融品牌的营销理念不谋而合)媒体投放策略，可以诱惑用户增加转化次数；此外，互动广告丰富有趣，更容易吸引用户的注意力。参与互动。创意游戏指南：1）金融业的物质创意应更接近生活场景，让用户形成真实感和热情，提高广告效果；2）可以使用更有共鸣、更有吸引力的文本和场景图片，如省钱、买房、红包等，刺激用户的财务需求；#p#分页标题#e#3)可以适当使用类似新闻的标题，增加用户对广告的仇恨，吸引他们点击(注意！第一次申请抵押贷款必须注意这一点！)；4) 此外，金融业渠道有限，控制严格。品牌方应确保资质齐全，产品合规合法，材料不违法。教育行业（成人教育）的主要交付目标：留住客户（用于试用课程或咨询）。推荐的分销方式和分销渠道：除金山词霸、有道翻译等主流、常见的高质量媒体外，WPS等待办公学习工具APP，陌陌天气、百合婚姻等年轻人很受欢迎APP也可作为替代渠道。此外，用户获取信息的主要方式之一是通过各种浏览器搜索。因此，手是白色的UC各种浏览器也是可选的关键渠道。推广表通常建议图形信息流（多文本）、大屏幕图片等。创意游戏指南：1）文本创意直接触及目标受众的心理共性，即痛点(如知识、推广、能力提升等)。)削弱广告特征和目标用户需求；2)text 创意分段展示，让广告更具替代性和吸引力。比如细分人群:白领男士必备的专业技能……；细分场景：在街上学英语上班...3）图片创意最好以真实场景为例，让观众形成联想，轻松引入，从而提高广告转化率。在实际的营销过程中，各行各业的广告商往往会陷入选择哪种投放渠道和广告方式的困境。但事实上，移动程序广告渠道太多，广告方式丰富多样。广告商只能根据受众属性、推广目标和预算标准选择最合适的推广策略。实现裂变效果。