如何整合网络营销，网络 营销整合策略

       3、 网络 营销与传统营销的整合（1）意识概念的整合。在意识概念方面，公司不能将网络 营销与传统营销完全分开。网络 营销是互补的和整合的，以满足客户的需求，其本质没有改变。理论上，网络 营销是传统营销[p7] 4P网络 营销在一定程度上追求4C，而4PS和4C本质上是不可分割的，这是一种渐进的关系。只有实现相同的意识概念，它们的真正意义才是实现网络 营销与传统营销的整合。（2） 网络 营销集成网络 营销过程营销组合的概念归因于产品的本质是知识产品，企业直接完成其在线营销过程，在这种情况下，营销组合发生了很大的变化（与传统媒体营销相比）。首先，它是传统营销组合中的三个4P，即产品、渠道和促销。由于他们摆脱了对传统材料载体的依赖，他们已经完全电子化，实现了非物质化。因此，它们是知识产品。换句话说，网络 营销中的产品渠道和促销活动纯粹是电子信息。它们之间的界限变得如此模糊，以至于这三者是不可分割的。如果信息相互交互，则无法访问或获取产品。其次，价格不再基于生产成本，而是根据客户实现的产品价值来计算。第三，客户对产品的选择和产品评价在很大程度上受到在线推广的影响，因此在线推广的作用受到了高度重视。第四，因为在线客户通常具有高知识、高质量和高收入的特点。因此，在线推广的知识和信息内容远远高于传统的推广。对于有形的产品和一些服务，虽然它们不能通过电子方式交付，但企业可以使用它们来完成信息流和业务流，其价格是营销。在这种情况下，传统的营销组合不会改变。价格由生产成本和客户感知价值（包括与竞争对手的比较）决定。促销和渠道中的信息流和业务流被可控的在线信息所取代，渠道中的物流可以优化速度、流程和成本。由于上述信息流和业务的快速整合，这是网络营销的典型结合，即使是网络营销的结果。公司通过网络营销组合为消费者提供了良好的产品和企业形象，获得了令人满意的回报，产生了良好的企业影响力。(三)公司组织网络 营销的整合不仅导致了公司理念的发展，也导致了公司内部网络的发展，从而形成了企业内外沟通管理与网络、主要渠道和信息来源密不可分的局面。虚拟部门已经成为企业组织重组的动力。在公司重组过程中，销售部门和管理部门将派出一个管理部门负责网络 营销，并与公司其他部门协调。它不同于传统的营销管理。该部门主要负责解决在线问题，回答新产品开发和在线客户服务。同时，企业内部网络的兴起将改变企业内部营销和营销时代的主流。企业可以真正掌握网络 营销的本质，利用网络 营销为企业赢得竞争优势，扩大市场，获得利润。（4）企业网站的建设和企业形象企业网站在企业网络 营销中发挥着关键作用。对于开发网络 营销的企业，企业网站是其外部信息交换平台。门户网站和交易平台也代表了公司的形象。为了有效地将企业网络 营销与传统营销相结合，虚拟企业形象应与实际形象保持一致，并必须能够充分反映其实力和企业规模。因此，网络 营销公司必须建立一个网站，可以宣传公司和公司的产品，可以作为公司的电子商务平台，并能够充分满足公司信息交换的需要。并有一个专门的部门来维护网站的运营和管理网站。因此，为了使网络营销顺利进行，需要企业的其他部门，特别是产品生产和开发部门，以在一定程度上促进网络 营销的实际力量和存在 营销。然而，网络 营销并不是独立存在的，而是企业整体营销策略的组成部分。网络 营销与传统营销相结合，形成互补的营销体系。只有将网络营销的优势与传统营销的特点相结合，企业的整体营销策略才能取得最大的成功。总之，网络是网络的综合应用k5]网络，即互联网网络与传统业务关系的整合。只有将网络 营销与传统营销相结合，互补优势，企业才能更好地发展。这并不意味着网络 营销将完全集成在一起，而不是传统营销、网络营销和传统营销onal 营销是一个集成过程。#p#分页标题#e#这是因为1 互联网是一个新兴的虚拟市场，它只覆盖了整个市场的一部分。许多群体由于各种原因不能或不愿意使用互联网，比如落后的老年人。国家和地区，所以传统的营销策略和方法可以涵盖这个小组的这一部分。2 互联网作为一个有效的渠道，有自己的特点和优势，但一些消费者仍然喜欢以传统的方式购物。例如，如何整合在线营销，它不会影响原始纸张的印刷和出版业务。相反，它们是相互排斥的。促销。3 互联网只是面对精神人士的工具。因此，一些传统的以人为本的营销策略的独特之处在于，网络 营销是不可替代的。在网络时代，消费者需求往往是个性化的。公司必须根据目标消费者对同类产品的不同需求，设计和生产能够满足其需求的产品。网络的出现为公司的市场研究提供了新的渠道。在互联网的帮助下，网络公司始终能够了解分布在世界各地的目标客户的需求，以及他们对产品的看法和特殊要求。这有助于公司及时了解消费者的需求动态，根据每个客户的具体需求分别设计和生产产品，并开发定制产品以满足其需求。戴尔计算机公司根据客户需求使用互联网络。现在，当计算机组件的价格急剧下降时，它已经实现了100%的销售增长。.以消费者可接受的较低价格进行定价是消费者购买决策的重要因素。消费者希望通过广泛的选择和比较，以最好的质量和最好的服务进行购买。，在过去，由于缺乏个人获取信息的机会，如何整合网络营销往往很难实现价格最低的商品。在网络时代，网络的开放性和主动性使消费者有可能做出合理的价格选择。消费者可以快速收集与全球购买决策相关的信息。灵敏度大大提高。BM该公司的一项研究指出，市场上的网络消费者对消费变化反应过快。Wen Wei Po，199 8. 7. 5)因此，公司必须为消费者提供尽可能低的价格。提供产品和服务。.分销渠道主要是为了方便客户购买。随着生活节奏的加快，消费者外出购物的时间越来越少，迫切需要快速方便的购物方法和服务。网络营销可以大大提高购物效率。消费者可以通过互联网在家里获取相关的产品信息，并通过比较产品价格、性能等指标来选择所需的产品，而无需离开房子。选择产品后，数字产品（如软件、电子书等）可以通过互联网直接交付给用户的计算机，而实际产品通常由公司的特殊人员交付给门，因此用户的购买更方便。.促销强调与消费者的沟通和联系。基于传统大众媒体的推广方式，例如，人员销售和广告。信息流是单向的，流量在很大程度上受到相关物理媒体（如人员、设备等）空间运动速度的限制。信息发送和反馈之间存在相对明显的时间滞后 [ 互联网网络为企业和用户提供了新的沟通渠道，企业和用户不仅可以通过电子邮件进行沟通，还可以为企业提供了解用户的渠道。此外，与传统媒体相比，网络的双向通信功能有利于企业和用户之间进一步深入的通信。互联网网络的特点使这种通信既实时又低成本。（1） 网络 营销不能完全取代其他传统的营销方法，它本身也有一些缺点（1）客户承担远程购物的风险。网上购物是先付款，然后付款。网上购物，虽然虚拟商店内容丰富，但不能让客户感觉像个人购物一样详细，从而增加了其他传统的购物方法， 网络营销不能完全验证公司的可靠性。 网上购物的可靠性。然后我们可以获得收入。虽然在线虚拟商店内容丰富，但客户仍然感觉不到像个人购物那样详细的产品，这增加了错误购买的可能性。#p#分页标题#e#此外，客户无法验证全球公司的声誉，这将增加他们的远程购物风险。（2） 网络病毒侵犯和泄漏的风险。在基于计算机的信息审查时代，人们从其许多优势中受益，但他们也必须受到一些问题的困扰。例如，计算机病毒是看不见的，但看不见的，它确实存在，一旦出现在网络上，就会破坏网络 营销的作用；此外，随着计算机技术的普及，一些非法昆虫也愿意犯罪。在线、破解密码和窃取他人财产增加了在线交易的不安全感。[3）在线营销收入预测将非常困难。对大多数公司来说，在线交易的成本结构是不寻常的，不仅难以预测收入，而且变化很大，使收入模型复杂；并非所有在线交易都能赚钱；金融时报 1996年6月11日BM也准备好为其稀缺性做准备。客户和巨大的短期损失es。当然，关闭在线世界街的开放，这并不否认在线交易的巨大前景。因此，对于习惯于受人际交往影响的消费者来说，在线交易似乎缺乏一层面的情感交流。显然，在线营销并不能完全取代传统的营销方法，它只能平行工作，至少需要很长时间。（2） 网络 营销和传统营销集成网络 营销作为一种新的营销概念和策略。互联网的特点对传统的商业方法有很大的影响，但这并不意味着网络 营销将完全取代传统的营销，网络 营销和传统营销是一个整合的过程。网络 营销和传统营销是相辅相成的。在营销过程中，公司应根据公司的业务目标细分市场，整合网络 营销和传统营销策略，以最低成本实现最佳。良好的营销目标。网络 营销与传统营销的整合是利用综合营销与以消费者为中心的通信实现统的双向通信，并实现公司的目标。然而，由于传统的营销方法的发展， 仍然不能完全取代传统的营销方法。网络 营销的重要性也将得到提高。企业的任务是如何实现两者之间的良好合作，不仅要充分利用网络相互特征带来的营销概念和功能变化，还要避免自身缺陷，形成网络 营销与传统营销的相互支持结构，提高企业的市场竞争力。