李佳琪直播带货技巧分享 教你如何做带货主播

       事实上，李佳琪的成功来自于他自己和他的团队。他在销售流程、销售技巧、客户心态和促销技巧方面确实非凡，但这并非不可理解和不可学习。复制李佳琪可能很困难；但向李佳琪学习，让其他商品主播变得更好是完全可行的。本文将从四个部分、13 要点入手，分析李佳琪及其团队直播商品的优势，即：1）销售准备（3点）2）客户心理（4点）3）销售技巧（4点）4）收据细节（2点）注：本文旨在学习和讨论直播商品技巧。为了防止文章中人物带来不必要的纠纷和隐患，本文涉及特定品牌、国家和明星姓名，并进行编码处理。1 销售准备孙子兵法讲夫未战，庙算胜者多；如果没有战争，庙算胜者少。多胜少胜，多胜，少不胜，但无计算。当销售真正面对客户时，每一分钟的销售辅助道具都会或多或少影响你的成败。1.主播间的准备也会影响到直播间的成功率。用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示订单的步骤和界面。在实上，在销售过程中，许多因素无法完全控制。例如，客户的情绪和竞争对手表明，我不能拥有与明星相同的汽车、房子、外观和声誉。也许我使用了与明星相同的型号。我也可以更漂亮。在客户的心态下，与明星相同的型号可以说是一次又一次的尝试。但问题是，太多的人使用与明星相同的型号，因此客户心理具有一定的免疫力。李佳琪提到的同一明星通常会出示证据来证明他们所说的是真实的。4李佳琪自用车型：在李佳琪直播间，李佳琪自用车型已成为该直播间最强烈的推荐词。自用的背后是敢于压制自己的信用来保证产品，敢于拿出自己的皮肤健康来保证产品。更重要的是，在表明你也是该产品的用户之后，接下来的描述，观众更容易把主播当成同样的立场，同样是消费者，更容易相信主播的描述。当然，自用模式不能随便用。这相当于压制了李佳琪自己的信用。随着李佳琪越来越受欢迎，粉丝越来越多，自用模式的价值也会越来越大。除了自用模式，李佳琪每天晚上都会在直播间看到自己的脸上试用产品；在团队同事面前试用产品；就连李佳琪的姐姐和妈妈也偶尔会成为试用模特，核心是传达李佳琪对自己销售的产品的信心。这种信心会换取观众的信任，最终转化为销售。除了以上，李佳琪还有很多地方可以从销售技巧中学习。下面列举几个:1 各种有趣的实验演示，增强观众对产品的信心。除了真人演示，李佳琪直播间还有各种有趣的实验来展示与产品核心卖点相关的特点。如下图所示，水滴不会用来解释泡沫下面的致密性能。有趣的实验，除了直观地展示产品的核心卖点外，还有自己的兴趣会使工作室变得活跃，现场直播变得美丽、有趣、坚持用户。用户停留的时间越长，就越有可能产生消费。2 善于表达：讲故事，做类比，讲场景，讲故事，做类比，讲场景，可以让你的话更有渗透性。每个人都喜欢听这个故事。销售讲故事，客户感觉不像直接销售，更容易接受。但销售故事很重要，客户是否愿意听，但更重要的是，它与促进销售和你推荐的产品的核心卖点有关。例如：李佳琪说他这次得到了前所未有的低价，他会说：在我得到这个价格后，X 产品总部（在国外）的大老板知道后，亲自打电话给中国总统说，不，你不能卖这个价格，你卖这个价格后，我们将来会怎么做？但中国老板说：没有办法，我答应了李佳琪，这次只能卖这个价格，以后再也不卖这个价格了，我们得到了历史上最低的价格，更有吸引力吗？另一个例子是，李佳琪想说的是，护肤水对皮肤有很强的修复能力，他讲了了这样一个故事：当古代皇室在战争中受伤时，他们会回来浸泡在水中，以保持低伤。善于为您的产品选择参考资料可以扩大您的价格优势。李佳琪是怎么做到的？例如，如果你卖咖啡，他会比较7-11 便利店的价格；如果你卖大牌化妆品，他会比较线下柜台的价格，的价格进行比较，以扩大价值。例如，李佳琪正在出售一种价格有点贵的高档化妆棉。他会说：当你使用一些大品牌化妆品时，你必须使用这种化妆棉的心态。抢购、稀缺、过时、数量有限，这些都是唤醒人们大脑安全的本能。恐怕失去和错过的优先级远远高于这个东西对我有多有用，这个东西是否划算。因此，饥饿营销一再尝试，这是由于这个原因。4 订单细节1消除订单担忧：销售是最罕见的时刻。恐怕这是消费者可以放心的时刻。当李佳琪主动解决付费者的问题时，有一个常见而易于解决消费者的问题，就是消费者可以放心的问题。你经常听到：孕妇也可以放心使用道路：销售或商业，老客户满意可以做很长一段时间。老客户满意，会给你带来回购，会介绍他周围的人成为你的客户，有很多好处。因此，珍惜商誉，造福他人和自己。从技术的角度来看，工作室面临着数十万人，对客户的真诚，但是让客户放心下订单的最佳策略。2 关注李佳琪工作室的订单流程，每天晚上你会听到李佳琪不厌其烦地解释订单流程：先收到 40元优惠券，然后填写2，填写 2是 10，10 手价 88元，促进客户完成最终购买步骤。在工作室里，李佳琪的订单流程，也发挥了这个作用。我相信很多美女此时都是在李佳琪充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点优惠券、点优惠券、点优惠券立即购买、点确认供应链优势，不仅在未来的早期，而且在高速发展中具有自身的技能。有技巧的主播出现