年度品牌整合营销planning计划模板示例文字实战案例

       服务公司：公司：小依网络媒体品牌：胖兄弟槟榔行业：食品饮料服务模式的快速发展：品牌案例服务内容：品牌案例项目亮点帮助老槟榔公司胖兄弟开展四场战斗：1.新竞争下品牌升级2.槟榔政策下的市场战3.果断终端下的新滴引擎4.庞格是一家集科研、生产、检测、销售为一体的现代槟榔乳制品企业。它也是业内唯一一家涵盖所有槟榔产品类型的领先公司。随着行业的逐步成熟，槟榔企业野蛮发展、粗放经营、快速衰落的时代早已过去。大量槟榔企业全面拓展品牌、渠道和生产。他们不断增加体重，激发市场竞争。槟榔政策出台后，槟榔企业进入产业结构巨变时期，整个行业正式迎来洗牌。在这种情况下，庞意识到公司必须调整品牌战略。其主要任务是完善系统的品牌营销战略，以适应竞争激烈和行业快速发展，帮助庞格品牌在槟榔行业率先获得竞争优势。[企业扫描]-方格优势扫描一个。品牌优势：30多年的发展基础，槟榔行业龙头企业之一，品牌积累。B.生产优势：技术和生产实力优良的四个现代生产基地。c.产品优势：产品包括青果、青烟、黑果。是业内产品覆盖面最广、客户口碑好的公司。d。渠道优势：庞格拥有100多万终端网点和400多家经销商，覆盖全省主要地级市，具有良好的市场基础和充足的发展潜力扫描缺点1：品牌缺乏系统思维和广泛认知缺点2：缺乏明星产品支持品牌推广和市场发展缺点3：国家市场和渠道布局尚未完成缺点4：创新营销薄弱，缺乏与粉丝互动[行业洞察力]1.产业快速发展：槟榔产业快速发展，预计未来将成为全国1000亿超级类别。在槟榔成为一个受欢迎的类别之前，只有在功能属性和社会属性的帮助下，我们才能围绕核心市场进行自然裂变和扩张。随着领先企业品牌和市场的持续运营，市场裂变和成熟率将大大提高，预计将达到1000亿元。.加速市场洗牌：槟榔行业两端热中冷，行业竞争进入洗牌期广东上游槟榔生鲜采购火爆，槟榔销售端逐渐从区域特产发展为全国大单品。市场向腹部品牌集中的趋势正在上升，品牌也开始分化和差异化。可以预见，槟榔行业将在未来五年内洗牌，形成稳定的市场格局。.竞争全面升级：行业品牌、产品、渠道快速升级槟榔竞争对手率先发起广告和渠道大战，提高行业竞争壁垒，槟榔行业进入品牌化阶段。4.超级品类优势：槟榔是一种超级保护产品，可部分替代奶茶、香烟、茶和功能啤酒。具有功能 社交 休闲 短期保护四个特点。.类别细分：近年来，枸杞槟榔、松槟榔、流行槟榔在市场上广受欢迎。激烈的竞争导致了一些品牌产品的子类形象，给消费者带来了不同的体验。槟榔 产品 的价值得到了市场的认可。.消费特征明显：槟榔的核心消费群体是18-35岁的成年女性。槟榔消费群体集中在18-35岁的社会中。他们是社会上最活跃的群体。与人打交道是日常生活中必不可少的话题。有时开车、熬夜、加班、玩游戏、打牌、派对、无味等场景需要吃槟榔。核心判断差异化强迫策略是庞戈槟榔的最佳战略选择。目前，行业竞争最大的问题是：被困在主要竞争对手的战略节奏（渠道战、广告战、促销战）中，胖子需要建立自己的战略节奏。战略节奏的本质是发言权和战略注意力。单点胜利几乎是不可能的。你只能为综合实力而战，不是田径，而是冲刺企业未来的竞争。品牌建设、热门产品建设和科学营销矩阵是成功的关键。Pang 的三个竞争浮力点：品牌价值、产品矩阵和情感营销。[解决方案]基于对槟榔行业的综合研究和对胖兄弟企业的考虑，制定了胖兄弟企业的综合竞争战略，深入结合实际市场竞争形势和环境变化，设计系统的紧迫步骤和战略发挥。从为胖兄弟品牌建立槟榔政策后的市场战略宪章，从建立终端的决定性引擎，到寻找和瞄准各区域市场的核心下降点和增长点，奥运会在日益激烈的竞争中争夺胖兄弟的槟榔。护送战争，继续推动四大战役的布局，以降低市场。#p#分页标题#e#第一次世界大战：新竞争下的品牌升级战胖兄弟的竞争策略不仅女性槟榔消费群体主要是女性。他们消耗了85%的槟榔。品牌成功的核心要素是如何与女性相比，即成为女性精神伴侣 槟榔的品牌价值优于女性。新物种 女性多渠道创新 槟榔内容创作和营销已成为战略的核心四个要素。竞争策略：情感快速消费占据情感共鸣，它是品牌文化矩阵中最大的交通拦截。以胖兄弟为象征的善良女性形象是一种认知优势，与消费者群体高度一致，更容易与消费者建立自然的情感联系。从消费者需求的角度来看，功能和场景是两个核心需求。开车时喝槟榔，朋友聚会喝槟榔，商务社交喝槟榔，麻将喝槟榔，嘴喝槟榔……槟榔是女人的。它是心理援助和情感启蒙，就像烟草和酒精产品具有强烈的社会和情感消费属性一样。战略定位：男性心理伴侣核心战略思维：不对称升级竞争（ 情感），在不对称点形成压倒性优势品牌核心性能：八升级（1）核心价值升级：男性战斗伴侣战斗精神的物化性能（在奋斗道路上，胖兄弟、力量、胖兄弟、品味、胖兄弟、爱）（2）形象升级：回归主品牌、新品牌logo 新色调庞格作为主要品牌，知名度高，积累了一定的品牌资产。但由于产品品牌新迭代缺乏系统思维，整体品牌结构混乱，主要品牌资产不断减弱。奥赛斯重建了胖兄弟的整体品牌体系，以绿色水果产品将母品牌推向市场末端，向潜在市场和发展市场，简单而粗糙，直接击中消费者的思想，不断加强母品牌资产！（3） 升级：成功的品牌主张必须从消费者的角度找到独特的品牌价值，并与社会主流价值观产生共鸣，才能成为一个真正的消费品牌。探索消费者需求与自我表现之间强烈的认同感，为胖兄弟创造购买理由 情感共鸣的超级口号：足够强大，足够有品味的朋友！满足消费者返老还童的功能需求、无味的场景需求和不同性质的社会需求。（4）拟人化范式：#胖哥追求体#让胖兄弟成为普通奋斗者的代言人！（5）产品线升级：庞格是槟榔行业唯一一家涵盖绿色水果、烟草和烟草的公司。然而，在不同的类别下有许多产品系列。产品相互竞争，极大地消耗了终端资源和运营成本。重新布局产品线。通过建立更清晰的产品定位战略，庞格清果别墅、天盛油米、金黑水果三类的主要产品进行了升级。收获周边新兴市场的功能定位，以情感定位和品味升级在不断扩大的市场中得到消费者的认可，以高端定位和质量为王，定位成熟市场，帮助品牌加快各类竞争优势。此外，在主要产品青果王的基础上，创新了肥瘦王和肥金果王两大战略单品。产品核心价值点背后的本质是认知优势的竞争。TJW金国旺专注于春节的第一需求，而金国旺则专注于质量和效益，直接将认知优势应用到产品名称中。当庞格品牌与消费者进行决定性的战斗时，它自然会抓住主导认知，积累产品品牌的潜力。（6）包装升级（7）终端升级：生动的终端项目 终端价值提升 终端战略联盟■ 终端生动项目终端不仅是快速消费品销售的战场，也是品牌形象的前沿舞台。生动终端是从产品销售的完整路径出发，系统规划展示位置、展示位置和展示方式，营造创意有影响力的销售环境。奥赛斯帮助终端形象系统的实施，确保胖品牌整体形象的统一和推广的连续性。垂直方向保持品牌、口号等核心要素的整体统一，促进产品销售。一年、两年、三年等品牌形象在垂直方向的持续投资，使品牌资产能够自豪地沉淀和积累。■ 终端价值提升庞哥推出扫码领红包系统，实现消费者排水、裂变、互动和保留。多样化的营销手段，逐渐减少对另一种包等传统促销方式的依赖和投资。并考虑到一个产品和一个代码的有效防伪功能。■ 终端战略联盟建立跨境联盟，形成品牌间联合推广（8）营销： 在激烈的竞争和同质化下，槟榔公司烧钱密集的宣传推广模式是不可持续的。跟随竞争对手的营销模式无疑会将品牌拖入消费战。胖子应该避免营销游戏中的传统战场，迫使对手的侧翼，实施超越女性的品牌战略，深入槟榔消费的起源！核心战略：360°原点人群 品牌个性 经典农历新年元素 新槟榔玩法首先从槟榔的起源出发，聚焦司机、创业者、外卖的消费场景。它将密切包括通信联系。节日期间，打开抖音，看看槟榔的新玩法，一边开车一边听槟榔的温暖。心节电台，快来高速服务城与胖哥品牌互动吧……■ 品牌拟人剧《胖哥说话》开幕式营销预幕式庞哥宾囊以庞哥说话的拟人化开启了节日档案营销。庞戈说，在成长的斗争中，年轻人有情感联系，改变了传统品牌宣传的方式。年轻人亚文化RAP表达方式，用年轻人的语言与年轻人达成一首歌，歌词中的个性和不守规矩表现出奋斗和奋斗，唱出年轻人的声音，成为年轻人的声音。战斗伙伴。■ 肥哥槟榔动态新年创意海报，享受充满中国经典节日元素的新年动态海报 来了！IP呈现庞歌形象已成为创意主角，融合节日互动场景、探亲访友趣味话题，创意呈现品牌实力、品味、朋友的核心价值主张。■、足够的味道、足够的朋友系列翻转小剧场是胖兄弟槟城庞格槟榔新内容新游戏玩法，春节期间与消费者一起玩！以足够强大、足够的味道、足够的朋友为主题，建立了一系列有趣的翻转小剧场。数字营销 内容集思广益，让我们有一个有趣的体验，让消费者产生共鸣和尖叫。第二次世界大战：2019年槟榔政策下的市场战，新政策进一步规范了槟榔产业，打败了一些过度依赖槟榔产业的槟榔企业。庞格仍然非常重视渠道建设和运营优化，依靠数百万终端和庞大的经销商和销售团队品牌整合营销规划，快速支持市场。磁盘符合政策，积极推动槟榔产业有计划、健康发展。新的政策环境既是挑战，也是机遇。在这个阶段，品牌应该率先发布抢劫政策。时间窗口期将增加突破。胖子决心赢，建立自己的战略节奏，快速推进渠道布局，建立品牌力量 终端力量 管理力量。核心战略：标准化、再现、多样化的品牌力量——从掠夺到内容，让每一页、每一张海报、每一张展示、每一次推送、每一次活动都为品牌积累核心资产终端力量——从攻击到集约化农业，让营销的每一个行动都积累了公司的基本资产管理——从粗到细，复杂的事情很简单，简单的事情每天都要渗透三个阶段：#加点力量#超级符号:五险一金内容:1.为销售人员增加力量-新力量亚军风暴线下组织发起经销商区域市场PK比赛动员省内销售人员内部选拔，选拔胖哥新生力量省亚军、市亚军，获得省销售人员荣誉铜牌新势力和电动汽车奖。在线综合视频网站给TA《增力量》作为一部关于胖哥推销员内心的纪录片上线，引起情感共鸣和广泛好评。.给品牌增添力量——展示力量风暴，打造盒贴，活动贴，品尝盒，促销POP等七件套终端标准化，实现终端饱和，掠夺心理资源。.为消费者-消费者权力风暴增添一些力量裸体创意：推出福禄寿喜蔡金爱家鸿福系列金奖买庞格槟榔.建立城市旅游标准化、场景本地推广标准化、终端本地推广标准化.为经销商增加一些力量——终端力量风暴，整合数百万胖子终端和庞大的经销商和销售人员团队，最大限度地发挥胖子的力量。五个核心战略：形成最小的作战单位 管理过程，而不是简单的表现 实施最小的执行动作 扎实培养个人作战能力 评估最小作战单位三个业务指南：■ 一店一万金(顾客爱心相册)■ 精耕一店(活动书)■ 地区要塞(管理书)三个管理标准:■ 销售员《三九工作法操作规范》■ 区长四大标准工作指南■ 胖哥经销商区域市场管理指南第三战:决胜终端下的新下降引擎终端赢家赢得世界，槟榔终端竞争进入白热阶段，主要品牌加强了对展示空间的竞争。鉴于这种情况，品牌需要对展示空间资源进行更深入的挖掘，使展示不再是简单的展示，而是广告空间，是品牌360°形象操作舞台。庞格槟榔终端生动360°品牌展示是打击竞争产品、瓦解竞争对手、争夺消费者的基础。核心策略:自销 立体宣传 激发欲望 购买行动执行内容:360°影像风暴 360°大气力量 360°产品(1）360°影像风暴-庞歌千店风暴2周内完成发哥荆州千店3600°品牌形象布局，销售业绩显著提升，终端形象持续传播(2)360°大气威力——范之威横扫全省，围绕胖哥营销诞生了粉丝产品:——占领范的超级符号——占领范的超级蕾丝——占领粉丝的超级展区——360°无死角城市的传播让世界爱上了范(3)360°产品优化庞戈槟榔产品与价格组合、槟榔产品市场竞争与市场防御组合。第四次世界大战：槟榔在四川蓬勃发展，逐渐从区域特色产品转向全国高频单一产品。然而，不同地区市场的发展成熟度和类别消费存在显著差异。湖南是烟槟榔的主要消费市场，湘外围市场已成为烟草槟榔品类与绿色水果品类竞争的重要领域。这就要求品牌清楚地区分不同市场的消费特征和竞争政治形势，避免一刀切的新市场政策，转向不同的市场战略。奥赛斯团队参观了主要区域市场的综合监管，结合对快速消费品行业模式的深入思考，不断探索槟榔市场的突破和运营规律，为区域市场提供支持槟榔战略设计。价格升级、新形象包装、礼品包代码扫描、360°形象风暴、促销、原创人群驱动、另一套套餐、投资吸引力是槟榔市场终端运营的关键。以八个关键行动为基础，整合营销规划，实现不同游戏玩法的组合。地面上实施了长组合策略。在短期内，帮助品牌快速突破核心下降区和增长点，实现强劲的市场模式。在中线，首先盲目突破，建立持续向下的力量，突破临界点，形成乘数效应。从中长期来看，实现粮食仓库市场的战略品牌，使品牌能够跟随市场，共同发展。八卡三游戏（强游戏、霸道游戏、挖粮仓游戏），打愚蠢的通过，玩到极端！胖兄弟从战略弱点升级为战略优势！奥赛斯想要与众不同。 渴望成为一家具有崇高愿景、宏大结构、深思熟虑、深刻洞察力、商业敏锐度和创新的公司。在新时代的背景下，面对新消费者和媒体环境，研究品牌和营销突破的方式；1。泛90年代后的消费者在消费升级的背景下，消费主权大大提高，营销突破；2、 品牌沟通经历了深刻的变化。主要的通信位置已经从电视转向了移动。品牌在时代背景下，营销突破；3。在品牌沟通背景噪声指数上升、消费者品牌接触点大幅下降的背景下，营销胜利；以产品为中心的时代已经崩溃，以消费者为中心的时代已经到来。世界变化的速度比预期的要快。商业模式的迭代速度正在加快。新的想法，新的营销新时代以突破性的想法建立一个大品牌，实现新的亚军时代已经到来。这就是 所要做的。他不认为自己只是一家规划公司，或一家创意公司，或一家数字营销公司，而是更愿意认为自己是一家由战略和技术驱动的品牌咨询创意公司，顾问知道创意很好，品牌开始拥抱数字手段很好，认为当严格的商业逻辑和大脑被打开时，创意和数字营销公司，更愿意认为他是一家战略和技术驱动的品牌咨询创意与前沿技术相结合，具有良好的高度，以及对时代技术的深刻的理解，以及对前沿技术的深刻理解。 的深刻理解。构建奋斗、以人为本的学习组织，构建持续迭代、包容的自我更新知识管理体系。奥赛斯认为，要实现上述目标，我们必须实现多重矛盾的统一和统一。统一是六个统一：价值体系、文化、方法、图片、管理和金融；多样化意味着多样化的人才、团队、策略、创意、风格和设计。思想是战略、战略、创造力和设计背后的基本驱动力。思想产品和成功案例是目标和本质。如何工作. 从头到尾:目标导向2.三大思维基石:战略思维()、创造性思维()、数字思维()3. 销售人员:短期、中期、长期盈利能力4.一件事:顶层设计只能有一个大脑，每个驱动引擎都需要系统地构建和整合成形状。.做对的事，做对的事:一是顶层设计，二是实施，双手抓，双手硬；战略上践踏敌人，战术上聚焦敌人。.跨境融合:品牌战略公司创意能力最强，数字创意公司营销能力最强。. 开放与迭代:开放可以战胜封闭，快速迭代将克服不变性。这是我们做事的方式，甚至是我们的信念。.正直、正直、洞察力:思考、说话、做事的出发点是纯粹的善良；真正的洞察力；真诚胜于机智。