三七互娱彭美：以内容整合营销突破区域限制

       11月5日至6日，由全球移动游戏联盟（GMGC）主办的第七届全球游戏开发者大会在成都召开。彭梅应邀出席并发表了题为《三七互娱出海之路:利用内容整合营销突破区域局限性》的演讲。她认为中国游戏和中国制造商出海是大势所趋；经过近几年的探索，三七互娱形成了一套内容整合营销的玩法，得到了市场的验证；未来，三七互娱也希望帮助更多高质量的国产游戏扬帆起航。据彭梅介绍，三七互娱是中国最早开展海外业务的游戏公司之一。早在2012年底，海外市场就开始布局。到目前为止，37互动娱乐已经在台湾、香港、澳门、东南亚、日本、韩国、欧美等市场发布了自己的游戏，并取得了良好的市场反响。今年上半年，三七互娱海外业务收入近5亿元。随后，彭梅分析了中国游戏制造商走出去的现状和机会。她说，包括2018年前的全球游戏市场预测将达到118亿美元。2018年上半年，中国自主研发的海外游戏市场实际销售收入达到4亿美元，同比增长16%。海外市场潜力巨大。根据三七互动娱乐和澎湃新闻，中国企业需要拓展更广阔的海外市场综合营销，增加收入；海外市场的玩家也需要中国游戏公司提供更多具有中国文化特色的高质量产品。两者之间存在互利关系。虽然海外市场潜力巨大，但中国游戏出海之路仍面临诸多挑战。彭梅认为，如何让更多的玩家在保证游戏质量的基础上了解游戏，通过营销推广产生下载量，是国内厂商在海外市场面临的一大难题。据透露，经过多年的探索，三七互动娱乐形成了一套内容整合营销的游戏玩法，使产品布局和市场战略形成协同效应。在新闻发布会上，她还用永恒的梦想和江湖两个例子来解释楚留香（游戏的本地化不仅需要用细节来解释，还需要考虑到游戏的本地化）。三七互动娱乐也在许多细节中添加了日本元素。众所周知，日本的社会压力相对较大，人们工作时间很长。这也使日本玩家面临虚拟游戏世界与实际工作和生活选择之间的尴尬，而那些 k肝脏游戏使他们更加无能为力。因此，在《永恒时代》的营销中，三七互动娱乐放大了自动挂机、离线升级等游戏功能，试图直接触及日本玩家的痛点。3、尊重区域差异，做好本地化操作。除了游戏内容的本地化外，三七互动娱乐还努力与当地社区融合。在每个月的仙女仪式上，我们现在都以扭曲鸡蛋的形式绘制游戏道具。这种方法被大多数日本游戏使用，所以它也非常适合日本玩家的消费模式。梅介绍。鉴于日本玩家社区活跃的特点，三七互动娱乐特别注重永恒时代玩家社区的建设。在日本官方推特上，除了发布必要的游戏版本更新信息外，还将定期举办社区活动综合营销，进一步提高玩家的认可度和活动。通过游戏内容和操作的深度本地化，以及有针对性的推广方式，三七互娱的内容整合营销成功找到了日本玩家的痛点。上线之初，《永恒时代》二次保留率为35%，平均CPA价格为5. 8美元。内容整合营销后，游戏二次留存率上升至55%，增长20%； CPA下降到3.2美元，下降了44%。效果相当明显。4.《江湖梦》:内容整合营销和《江湖梦》上映期间，三七互动娱乐采用了这种内容整合营销的打法。彭梅说，与大多数以武术为主题的大型多人在线游戏不同，江湖梦的主要用户拥有更多的武术或类似游戏。年轻用户在游戏中扮演着不可或缺的角色。对游戏的长期运营有积极影响。因此，三七互动娱乐在推广《江湖梦》时注重大众用户和年轻用户。在技术上，更多的有趣动画、有趣短片、恶搞配音等。更受当地年轻用户欢迎，呈现自由江湖的游戏理念和新颖有趣NPC互动游戏玩法。多角度和形式。推广 团队还特别邀请知名女性网络名人拍摄假化妆视频，为女性用户推出精致的挤脸游戏。这些措施也得到了大多数用户的一致认可。通过这些有针对性的推广手段，仅仅一个周末，《江湖梦》就引进了10多万用户，创下了台湾省行业的新纪录，验证了这套内容整合的可行性营销。在未来，三七互动娱乐将继续努力海外市场，通过这种成熟的内容整合营销游戏，为全球玩家带来更多高质量的游戏。在区域上，我们将在保持全球市场同步的基础上，关注日本、韩国、欧洲和美国的两个游戏市场。在日本市场，我们有很多产品，包括冠军IP卡牌游戏，二次元乙女游戏，写实MMO、SLG，在欧洲和美国，我们将坚持定制路线，推出更专门为欧洲和美国开发的游戏。游戏。彭梅说。在演讲结束时，彭梅表示，三七互动娱乐将积极促进国内游戏的全球发展，弘扬民族精髓，实践文化信心，以继承优质产品为理念。中国文化。