管家平台：脑白金广告营销中最重要的一点是了解谁是你的客户？

       今年春节不收礼物，只收脑白金。这个广告词响彻全国。作为一种保健品，它已经畅销20多年了。它成立于1997年。截至2014年，脑白金连续16年获得保健品单品销量第一名。这个功劳离不开流行的广告词。脑白金已经成为当时人们互相送礼物的礼物。你的客户是谁？史玉柱说：营销的核心是知道：你想卖给谁？例如，脑白金是老年人使用的保健品。如果你按照正常的理解，你的客户群会卖给老年人，但是呢？经过史玉柱的调查，发现这些老人和老太太愿意吃饭，退休工资也足够了。也就是说，这些老人和老太太对自己太吝啬了，不愿意花钱买脑白金，也不愿意为孙子买。除非儿子或女儿为自己买，否则这也是中国老人和老太太的共同问题。所以卖脑白金应该对儿子或女儿子说。所以你发现了，你真正的客户是儿子或女儿子。定位：你知道送礼物是谁？如果你知道中国的卖点是谁？这是另一种传统美德。所以当我们回来讨论时，这个定位必须对（老人和老太太）的儿子或女儿说，不要说太多，两个字送礼物。所以当我们得出这样的结论时。副本：病句更容易记住。关于史玉柱说的病句更容易记住，不要做太多的评论，毕竟，这是关于文案的细节，需要学习如何做文案，然后努力学习。广告害怕改变：事实上，这是书的第二章要介绍的，好吧。这也是增加分割的原因。结论：史玉柱指出，市场营销的核心。也就是说：你想卖给谁？你真正的客户是谁？不要只看外表，确定你想要1.卖给谁，然后是2.定位。然后根据这个定位去3.制作广告和文案设置。