如何在社交媒体上进行社交媒体营销？ (图片)
陈建豪本报记者季家鹏北京报道，奥利奥饼干获得戛纳广告节公共关系金奖。Oreo组织了为期100天的内容营销活动。每天，他们结合饼干简单生动地设计不同的漫画，呼应经典和热门话题。粉丝们可以分享和筛选出最好的想法。这一次，它引起了粉丝们的喜爱和讨论。市场营销总裁陈建豪对此案印象深刻。社交 营销 是一种 营销 方式，可以捕捉用户的心理和需求，并通过软内容进行沟通。在7月11日接受记者采访时，陈建豪认为，许多品牌营销内容应该超过你自己的产品。同样，他认为，国内社交媒体营销也需要三个特点：良好的内容、及时性和热点。它是一个大型广告传播集团 WPP 的成员。是由麦视、商阳、经立、明立、小依网络媒体整合而成的母公司。陈建豪负责群邑中国数字媒体业务的战略增长和运营。陈建豪介绍，广告商需要关注消费者的刚性需求，为了吸引更多的关注。不要急于在微信上做广告21 世纪：品牌所有者如何在社交媒体上做 营销？陈建豪：很多人对微博和微信都有误解。这是一个很好的社交和沟通平台，但所有的舆论压力都促使他们意识到广告商也在思考如何在其中做广告。我认为社交媒体不应该被视为门户媒体。由于它是一种社交媒体，许多想法都需要调整。在社交媒体中，内容 营销 尤其重要，而不是硬广告 营销。优秀的文案可以达到沟通的效果。例如，戛纳广告节奥利奥饼干诞生 100 周年纪念日。在这种情况下，奥利奥每天都有一个想法。原创团队每天搜索最受欢迎的新闻点，将其转化为与奥利奥饼干相关的卡通社交媒体营销，反应热烈。在社交媒体上，你需要仔细寻找消费者关心的话题。更重要的是，无论是微博，我们都需要把握实时的新闻点，因为没有人需要进一步关注的社交媒体。这些新闻点。这是如何在社交媒体之后，没有人会营销是最关注。准确地进行社交媒体营销是没有意义的吗？陈建豪：没有。准确的交付需要使用大数据，社交媒体上的大数据挖掘也非常重要。假设欧莱雅品牌李冰冰和范冰冰都是代言人，但通过社交媒体数据挖掘，范冰冰有很多话题，话题数量和李冰冰的比例是8：2 ，这样我就可以在电视广告上发布更多。范冰冰。我们可以从这些数据中获得反馈信息，并将其整合到其他媒体的传播中。我更重视这一点。这种数据挖掘是合理的，而不是你先挖掘它，然后在社交媒体上快速做广告。 21世纪：微信能为品牌所有者扮演什么角色？陈建豪：微信是一个相对封闭的朋友圈，是一个品牌所有者与用户更好沟通的平台。然而，品牌所有者不能急于插入和其他硬广告。如果人们愿意主动关注你，你必须计划你的沟通技巧和消费者的关注。如果你每天推送硬广告，你可能会很快就会被取消与星巴克合作伙伴的兴趣。例如果你感兴趣。把这些人聚在一起，然后传播。去年奥运会期间播出的巨星播客节目是英特尔在微信上创建的第一个基于移动互联网的移动语音播客节目，对奥运热点话题进行评论和讨论。实现与用户端到端的语音交互。一般来说，奥运会市场上没有数千万的投资不能突出，但英特尔在超级微信上的营销模式在奥运会营销市场上脱颖而出。企业不应该总是想通过微信平台进行销售。事实上，通过这个平台，用户可以叠加品牌的善意和记忆，这是最大的价值。当然，你可以通过这个平台推广你的网上商店，但这绝对不是唯一的目的。微信可以CRM衍生品也是打造品牌的捷径。如果你把它当作一个销售渠道，虽然这可能是一个好主意，但不是全部，你必须弄清楚。归根结底，有三个方面：良好的内容、及时性和热点。如何分配广告预算？21世纪：媒体正在迅速变化。广告商如何抓住用户？陈建豪：新媒体真的很难。用户关注的时间仍然很短，新媒体很快就会出现。广告商本身必须抓住用户对互联网的刚性需求。所谓的刚性需求，首先是短信、微信、What"sapp还是Line，你们都在交流。我的朋友都在微信上，我离不开它。#p#分页标题#e#相比之下，微博的媒体属性高于社交属性。如果你有成千上万的粉丝，那就是媒体，但媒体有很强的替代性，我可以从新闻客户那里得到很多信息。其次，搜索也只是需要的，人们需要查询各种信息。第三是购物需求。电子商务有很大的 营销机会。淘宝上的许多商品搜索量是百度的五倍。广告商必须意识到，有一群人喜欢买东西来寻找你的产品。淘宝应该有一个好的布局，注意淘宝是否能给你带来衍生机会。来自刚性需求的服务可以识别许多消费者。21世纪：你在淘宝上做什么营销？陈建豪：天猫淘宝不仅是一个销售平台，也是一个沟通平台。我们应该考虑的是如何提供与离线相同的用户体验，如何在其上做广告，以及如何排水更多的人。因此，我们安排了一个由淘宝和营销经验多年的专业团队。许多人都在寻找同一个品牌。广告也在竞价，帮助客户优化搜索；我们将帮助客户计划今年双11期间的活动。更重要的是，我们可以进行数据挖掘，了解客流来自哪个渠道和平台，将这些数据与销售数据结合起来进行分析，然后给客户下一波广告建议。21世纪：有很多广告模式。广告商如何分配预算？陈建豪：这是所有广告商面临的最大挑战。我认为现在大多数人都在探索，他们也试图结合第三方监控公司，他们有流量来源分析技术。当我在戴尔时，我负责整合在线销售和直销。在纸质媒体上做广告时，每个报纸的电话号码都不一样，所以我知道哪个电话来自哪个媒体。这是最原始的方法。找出我的客户来自哪里。最后，报纸和互联网的比较一直是百度最好的搜索，所以我们停止在报纸上做广告。前两周的销售没有变化，所以我知道哪个电话来自哪个媒体。这是最原始的。找出我的客户来自哪里。最终的方法。最终，这并不一定意味着很多人看到报纸。更容易监控流量来源、转换率、二次点击转换率，然后计算重量。但我认为最好的模式是包括传统广告。一些 小型在线媒体 已经有了这个数据模型，我们也在与他们合作。我们告诉广告商最好的指导和建议。许多传统广告将在线转移用户行为。移动营销2.0时代21 世纪:最近移动 营销发生了什么变化？陈建豪:手机营销从1开始.0时代发展到2.0时代。1.0时代主要是短信形式，2.在0时代，随着智能手机的普及，出现了许多新的广告播放方式，这将使数字营销更加有趣。移动营销的发展势头非常好，交付量每年增加几倍，但广告形式也在转变。 21世纪：除了微信和微博，2. 0时代手机营销的新模式是什么？陈建豪：现在许多广告商正在寻找更多用户覆盖范围较大的本地应用程序，并从这些应用程序中定制广告。例如，美图秀秀是由年轻女孩玩的。为什么欧莱雅不能在里面做广告？在墨水天气做广告时，考虑明晚睡觉前谁来检查天气；飞行管家的用户必须是经常坐飞机的人。这些人更高端，这群人应该如何做广告？ 这些广告不是硬广告，而是更巧妙的植入。21世纪：只是一个广告吗？陈建豪：是的，或者有一个固定的页面。例如，我今天检查了从上海到北京的情况。携程可以在这个固定的页面上做广告。内容是今天北京最便宜的酒店。这是一个高度相关的广告。即便如此，它也总是比漫无目的要好。21 世纪：你如何跟踪新技术对广告的影响？陈建豪：我们去年建立了一个数字实验室，专注于技术驱动的数字业务解决方案。我们来自 CES 找到可以实施的最新技术，我们每两周向员工介绍最新技术。因此，包括LBS、AR、透明玻璃、全息投影等可触摸交互技术，我们都实施了满足客户需求的技术。然而，技术是一个方面。NFC和NFC都是新技术，但能否落地是个问题。如果我的做法只适用于少数人，那就没有意义了。我们必须使用真正流行的技术来影响广告商的技术营销解决方案。(添加微信微信官方账号与作者互动)
