常德工作总结代写价格

　　湖南地区2014年总结一、销售计划完成情况1、2014 销售情况 单位：吨 到目前为止，湖南市场今年总出货量为1234吨，其中15-15-15现运672吨，17-17-17运382吨，12-10-24运180吨。具体发货如下：湖南市场货量960吨，实际发货量1234吨，计划完成率128%2、完成情况分析小小依网络传媒（以下简称“湖南”）慧都里”）在今年上半年以完全漠视复道的态度，与湖南慧多里坦诚沟通后，湖南慧多里对复道的态度发生了很大变化，尤其是郴州、永州、长沙三点作为驱动它的基本支持。其他分支机构。到今年下半年，小小依网络传媒已经以复道为核心，全力卖掉复道推广。 二、2014 计划完成情况 1、市场基本情况 上半年小计 全年总计 15-15-15 210 70 40 70 17-17-17 下半年小计年份 15-15-15 112 573 17 -17-17 9060 141 12-10-24 湖南市场经济作物少而散，主要分布在长沙、岳阳、常德、永州、郴州和邵阳附近。由于西瓜和葡萄在经济作物中的比重很大，这两种作物的种植者很多，主要是使用萨科夫、住友和雅兰。湖南市场用肥主要集中在春季，上年末60-80%的化肥制剂已预订，主要发货补货在春季。双季稻改成单季稻很常见（晚稻少施肥或不施肥）。去年棉花市场并不好。今年种植面积大幅减少，导致常规氯基肥销量大幅缩水。 45%cl（15-15-15）主流到货价从1900-2000元降到1800-1900，低端到货价从1800元降到1700元；40%高氯化氮基到货价1700元 可以说硫基化肥量价相对稳定：45s（15-15-15）主流到站价在2250-2400元左右，脱氯低端价产品2100-2200元，纯硫基高端产品在2400-2500元左右；硝基硫基品牌价格差异较大，45%为2600-3000，51%为3000-3500。为了吸引经销商付款，部分厂商采取保息、返利、联储联销等优惠政策。2、开工思路 湖南虎多里对福岛的态度转变后，重点抓郴州、永州、长沙三点，以这三点为核心，辐射苏环绕区域。这三个支撑点中，重点是郴州和永州。由于复道佣金高，郴州和永州的销售人员年轻有活力，有想法，所以先集中精力支持他们，等复道的效果和销售人员拿到复道的超高收入，然后树立榜样，影响3、在其他地区推动的主要工作。共进行了12场观摩会，其中较大方面对农户进行了深入讲解，并通过现场点餐方式抽现金红包实现现场下单。 30 目前，经销商已收到100吨货物，福岛在当地红薯市场。 市场已经占用了某个市场。B.回访：每次回访，都会带基层经销商、销售人员到田间回访农户。在回访过程中，发现优势，放大优势，向基层经销商讲解优势。放心，让农民用的安心，用的放心。 C。试验示范：湖南共建设示范地块15个，涉及湖南各类主要经济作物。示范肥料免费赠送，半价销售，全价销售。正在跟踪和监测所有示范场的影响。后期，农民将适时（旺盛期或收获期）在效果显着的田间举行，扩大影响。为了快速打开葡萄市场，我们与湖南农业大学葡萄研究所合作，送了两袋示范肥（含量51%），目前正在测试中。如果效果满意，我们将利用农业研究所在整个湖南葡萄种植者推广（湖南葡萄协会与研究的所有合作关系）中的影响力。 d.来厂参观：2014年11月12日至14日，小小依网络传媒组织全省40余名优秀经销商参观福岛复合肥生产基地-小小依网络传媒，我司相关负责人在详细讲解下，经销商对富岛复合肥的整个生产过程、原料及运输过程有深入、全面的了解。参观结束后，举行了经销商座谈会。我司南部地区销售经理王永新主持会议。 营销管理部长李思发表热烈欢迎致辞，市场农化专家李竹林老师做了复道系列产品的精彩介绍，小小依网络传媒总助龚永辉探讨农资未来发展趋势行业与经销商，用事实和案例诠释了富道复合肥独特的高端品质，特别是最终的政策激励和现场奖励 订单环节将会议推向高潮，达到了预期目标，使会议成为圆满成功。#p#分页标题#e#4、取得阶段性进展，成效显着：继前三个核心点郴州、永州、长沙取得一定成效后，岳阳、常德、邵阳、怀化等区域相继提升。实现了从零到存在，从对复道的冷漠到重视的效果。 5、工作亮点 今年以来，面对经销商不重视我们的产品，把主要精力放在清酒等常规复合肥上的情况，一方面，我们积极绕过了渠道。 市场的主要联系渠道 国外经销商，调查市场，给了虎多莉一个威慑；另一方面，协助领导直接回访惠多利摊牌，督促他们转变态度，专注于福岛复合肥的销售。实践证明，效果良好。 ; B、针对单一葡萄种植户难以攻克，我们与与葡萄协会密切联系的湖南农业大学葡萄研究所合作，为其提供示范肥料，发挥其在湖南葡萄的影响力种植者推广； C、在推广方式上，我们开创了买肥抽现金红包的新模式，抓住每个人的赌徒潜力，以5、10包为基数来抽红包，极大地激发了农民的愿望去买，可以让现场的气氛很和谐。 6、工作中的问题、不足和改进措施。边境地区货物外逃问题：永州市江永县和邵阳市新宁县是湖南高端复合肥的主要销售地，但目前广西到这两个地区都有货流，经过这两个地区的经销商来我司参观考察，他们对富岛非常有信心，并计划在明年全力打造富岛。不过桂林有货，尤其是价格每吨低400元。经销商对福岛非常失望，原定的福岛发布会被推迟。目前正在准备的解决方案是从两个方面入手。一是切断货源，与桂林经销商沟通，禁止向湖南销售货品；另一种是从逃货的经销商开始，把他拉进湖南虎多里。下级经销商湖南虎多里以广西的价格发货，但经销商必须执行虎多里的价格体系，避免出现“未上市、乱市先行”的局面。 三、2015年工作计划1、工作发展思路一方面通过小小依网络传媒继续加大对下属公司的评价保持压力，另一方面积极协助各分公司消化现有库存。湾用好明年的宣传推广资源，做好直销部在长沙、郴州、永州以外的其他分店销售萨科夫和福岛。重点是c。直接去吉首和张家界发展市场，填补空缺，尽量做到，尽量让湖南地区没有空白市场。2、销售计划分解上半年小计全年 15-15-15 120 60 780 2040 17-17-17 60 12-10-24 下半年 120 小计 15-15-15 60 60 60 1260 17-17-17 60 60 6 12-10-24 6060 22-10-12 120 60 60 总规格 15-15-15 780 17-17-17 720 22-10-12 180 12 -10-24 360 小计 4@具体方法@k.加大宣传品投入，支持湖南互多里根据各地区需求，制作符合当地实际情况的宣传品；湾加大示范田建设，计划投资建设示范地块20个。如果试验示范效果好，及时组织基层经销商和农户召开现场观摩推广会议，扩大试验效果； C。 “三会”计划在湖南省召开农民大会20次、经销商大会10次、观察会10次；分享知识成就自我！