在实施活动策划时，如何花最少的时间获得最准确的意向客户？

       一般的标准是，86%的观众在大多数展会上都有购买力，这意味着他们要么可以购买公司，要么可以直接影响采购决策。所以。把每一个来到你展位的观众当成新的潜在客户。研究还表明，94%的买家在展会上会有类似的产品，有时他们这样做只是为了确保他们能得到市场上最好的产品。很多时候，这种产品比学校更关系到你的员工和他们的推广行为，所以提醒他们要友好，全面的知识，简洁的介绍。展览的另一个关键点是，只有(最多) 15%的观众在接近你的销售团队时感到舒适。大多数观众更喜欢以他们的方式主动接近你的员工。一项观众参观参观展览但未能达到预期参观目标的观众的研究发现，16%的美丽观众不信任展位销售人员，或者在接近他们时感到不舒服。安排团队成员离开展位时，请不要表现出真诚的微笑。也请提醒观众，当他们站在展台上的眼神交流很好的眼神。没有人站出来帮忙。建议： 有时员工忙于照顾其他客户/潜在客户，不能照顾每个人。然而，如果你的销售团队把宝贵的时间花在聊天或谈论手机上，你就会浪费销售时间。如果需要翻译服务，当时可能没有人能帮忙。员工不与客户交谈时，应站在过道旁，随时迎接和确认可能的潜在客户。如果您将您的总展览费用除以发展期间的小时数，您可以立即意识到展位上的价值。42% 这样的观众觉得展位上的销售人员并不真正了解他们的需求。确保您的员工仔细倾听潜在客户的意见，并给出适当的答案。研究表明，提供正式员工培训的公司在将展位参观者转化为有价值的销售线索方面有显著提高的能力。展览是获得高质量销售线索的绝佳机会。然而，并非所有潜在客户都希望在参观展位的决策者在上次参观时能够了解价格。同样重要求格。并收集重要的销售线索和信息，以促进销售联系。定价信息、报价定价信息、报价和未来的销售电话。时间也是最重要的条件之一，因为所有的展览销售线索（或新的销售机会） 都有一个明确的时间段，最终可以实现。综上所述，对潜在客户的确认由以下组成：1确保对方需要您的产品或服务2确定对方有合理的采购时间3确定对方有足够的资金或预算4确定对方有权购买或影响购买的能力