整合营销计划

       通过严格的市场调研，创造性地创造性地XXXX赢得整合营销策略，中国最大的数据库下载营销创造了市场奇迹。主要问题？品牌 营销 方法论？成功案例共享1 我们在营销品牌领域的关键业务和咨询原则 营销研究整合营销战略品牌战略营销管理体系战略、创新和思想积累―――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― ――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――市场定位的准确性 统一品牌的长期整合沟通策略2 我们使用STP为客户制定有影响力的综合营销策略-深入了解客户品牌定位-品牌形象品牌价值驱动因素和手段有效营销选择价值提供价值传递价值？他们是谁？ 他们在做什么？他们想要什么？他们需要什么？ 他们看重什么？深入了解客户行为，细分客户，满足他们不同的需求-价值定位？功能性？-渴望品牌形象-核心识别广告效果，媒体组合推广组合产品特征定位价格定位服务……3——基本识别…… 根据一些流程进行市场细分研究，明确市场研究的目的和假设最终结果，深入了解消费者需求和购买决策驱动因素，确定目标市场，规划战略活动： 讨论这项市场研究将支持哪些决策？对现有消费者数据进行初步分析？对竞争对手进行初步分析？举办定性消费者访谈或研讨会，了解他们的需求、使用行为、满意度等？内部数据 分析了解不同消费者的内部成本，估计不同消费者需求的价值体验？实施消费者研究，收集关于他们需求、行为、满意度等的完整信息？了解细分市场的规模、机遇和潜力？勾勒出目标细分市场的轮廓，以便今后实施有针对性的营销计划结果：？细分市场？详细的工作计划？确定谁是购买决策者？消费者需求和购买动机清单？明确的接触点和性能？进一步细分市场需求和服务？ 细分市场需求和市场需求的独特定义？ 营销策略和服务策略？– 客户需要/想要什么服务？– 他们愿意为此付出多少？– 目标客户想如何联系？ 能否通过新产品服务和令人兴奋的产品服务获得独特的目标客户群？– 产品和服务的使用以及不同客户的盈利能力如何？- 如何区分它们？– 它们是否有一些独特的用途、人口统计和地理特征，能激发更好的服务/新产品开发理念吗？ 谁是最有价值的客户？人口统计？谁是最有价值的客户？地理 竞争优势/差异化-如何区分？– 他们是否有一些独特的用途、人口统计和地理特征来刺激和更好地为他们服务？客户的物理位置在哪里？新产品开发的观点/观点？– 客户的使用模式是否随位置而变化？ 5 品牌战略应基于需求、市场细分、基于地理位置和人口特征的市场细分、基于需求的市场细分、基于心理取向/生活方式预测的市场细分 改善性行为的好处？容易识别吗？集中媒体传播渠道容易吗？组织分发容易？这是一个驱动因素（有什么好处？）？驱动因素（为什么？在日益复杂和多样化的市场需求背景下）更重要吗？为消费者提供更好的个性背景？它能帮助市场营销完成竞选的各个环节，建立赢得目标群体的策略吗？为广告渠道规划提供思路。如果你不结合其他信息，它就不是很有用了。了解这个品牌。X。？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 牙膏用户正在寻找有效预防龋齿的产品折扣。通常，他们不能向产品/服务的具体方向给出明确的方向。了解品牌X消费者非常关心自己和家人的健康，并且有烈的责任感。6 问题 描述性因素不足以预测他们未来的购买行为。例如，整合营销计划，了解品牌X牙膏主要在南方流行，买家是受过高等教育的女性细分市场。需要回答的主要问题是什么？你对客户的行为有深入的了解吗？ 细分市场是否定义清晰，易于搜索和访问？ 这些细分市场的各个要素是否存在差异，整合营销计划是否具有指导意义？ 这些细分市场有价值吗？ ？？？？？这些细分市场是否符合现有的价值主张？如果它们不匹配，我们如何改进市场细分或价值主张？我们的价值主张是否满足细分市场的需求？如何定位竞争对手，什么是机会？我们需要什么新的价值主张来进入新的目标市场？ 市场细分中最常用的研究方法 定性研究方法 研究目的 定量研究方法？形成消费者需求、关键购买因素和使用习惯的基本假设？了解消费者的语言吗？测试和量化以前的假设？找出消费者的市场细分研究工具？ 定性研究目的 定量研究方法？ 定量研究方法？8数理统计方法是定量研究的主要分析工具。子市场策略审计样本结构的交叉分析描述了细分市场概况的随机样本？确保样本具有所选市场的代表性和有效样本？总样本量至少为N = 300，每个细分市场不得少于N = 50。定量调查/其他消费者数据聚类分析常见问卷品牌/产品/品牌形象广告意识产品使用的重要性和态度对关键购买因素的影响。聚类过程应结合严格的市场细分来评估科学的方法和灵活的基本常识聚类结果。 2 1 4 5 3 在同一类别中的相似之处？类似的消费者有相似的特征、市场细分策略和审计差异？不同类型的消费者 消费者之间有明显的特征差异。其他消费者数据的定量调查/聚类分析。交叉分析描述了细分市场的轮廓。基于消费者需求、态度、行为和人口特征的消费者聚类分析