互联网思维写出传播产品软文章 分享一些技巧

       为什么我们谈论沟通，是产品自己的沟通，还是你的产品信息必须传播？我们基于两个事实：第一：品牌意识永远不够。第二：市场成本永远不够。首先，没有一个品牌是众所周知的。即使是像耐克、苹果和乐高这样的国际知名品牌也做不到这一点。iPhone 6 发布前，一位美国记者拿了一部 iPhone 4S 在街上随机采访，40% 的人认为苹果手机是最新发布的iPhone 6 。所以，即使是在美国也有不知道苹果产品的人，那么，品牌知名度永远都是不够的。其次，市场费用永远都不够。没有任何企业有一个花不完钱的市场部，即使像奔驰、可口可乐、宝洁这些市场份额最高的公司，市场预算依然赶不上实际花费。很多企业的市场费用永远都不够，却放着一个大金矿(产品)不用，其实产品不就是唯一免费的传播渠道。移动互联的普及，给营销人一个天然工具，或者说武器。利用这个工具，完成产品传播所要达成的目标成本可以极低。剩下的只是我们是否找到有效的方法。产品传播，注意触摸消费者内心的流动，这是完全心理认知水平的高级认知。没有触摸心脏流动，所有的损失。无数具有互联网思维的小公司的0成本营销，反击大品牌，其互联网 思维副本必须是首要任务，其背后是他们对新一代消费者的深刻理解。因此，产品的沟通能力是互联网营销的首要任务。在今天的文章中，新闻发布网络小边总结了8种精髓方法，非常简单地告诉你：什么是互联网思维副本？我们应该如何展示我们的想法和产品信息，并制作有效的互联网沟通副本？01 分解产品属性互联网初创公司将产品分为独立属性，特别是在产品新闻发布会上。当时，小米已经向我们推广了它CPU、GPU等，到了小米4竟然开始给我们普及材料学知识小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型。就连从雷军那里学习的凡客也不愿意表现出软弱，在衬衫新闻发布会上推广化学知识低认知模式。他们懒得详细了解和比较产品，更简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断这个大品牌，不会欺骗我，买这个！这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！在这种情况下，小品牌打不过大品牌，因为消费者直接通过品牌推测产品质量，而不是详细比较产品本身。我们该怎么办？消费者应该被转化为高认知模式，这样他们就可以花很多时间和精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。分解产品属性是让消费者从模糊的一般印象到准确理解的好方法。因此，在2011年的产品发布会上，雷布斯开始巧妙地用这张关键图片来分解产品属性。这就是为什么大品牌的广告往往强调整体印象（再次，改变一切终极设计等），而小品牌往往会详细分解产品属性，让消费者进入高认知模式。02 指出利益：用文案分解产品属性是不够的。你需要告诉他们你的利益点，但这些特点对我有什么用呢？HR抱怨:你的实习和工作经验都不错，但是对我们公司有什么用呢？想写好文案，你需要改变你的想法，互相描述一个产品，但告诉对方这个产品对他有什么用！当被要求描述一个产品时，大多数人首先想到的是：这个XX(定位到产品属性)有人会想:这是一个特殊的XX人群设计的产品！(定位到人群)其实还有第三种:这是可以帮你做的XX产品。（定位到使用场景）事实上，根据互联网产品的特点（复杂的类别和分散的人群），你应该更多地定位产品到使用场景。这是一个智能无线路由器！（产品类别），你可能不知道我在说什么。但如果我说你可以在工作用手机自动控制家庭路由器（使用情况），你可能会感到兴奋。就像传统的茶叶市场一样，仅从类别开始，就很难切断年轻消费者的市场。因为让年轻人喝茶的场景和任务从来都不是「我想喝点茶」，而是「我不想喝水。我只想喝一些美味的水」。然后，从场景开始，定位可能会得到他们的认可。客户不一定会先想到一个类别，然后再想到那个类别中的品牌。他们每天都有许多不同的任务和场景，需要购买不同的产品来解决这些任务，这是这个类别或品牌的进入点。例如，谈论一些事情，星巴克看到；熬夜考试或加班，买一瓶红牛。所以，最重要的不是我是谁，而是我的消费者用我做了什么？04 找到正确的竞争对手，消费者总是喜欢比较不同的产品，所以在写文案时，我需要清楚：我想让消费者比较我的产品？我的竞争对手是谁？例如，假设两种加多宝凉茶的副本，前者是与预防中药相比，虽然更突出的防火功能，但人们认为它是三毒药，可能不敢喝。后者与饮料相比，增加了防火功能，给人们不再为喝不健康饮料而感到内疚。无数的行业创新产品涉及到这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手实际上不是离线培训，因为那些愿意花这么多时间和金钱参加在线培训的人显然不能满足在线教育的要求。它的竞争对手实际上是因为没有时间和金钱来自学的竞争对手。因为太阳能对于性能稳定的火电来说太不可靠了，它的竞争对手也没有电。太阳能最初在美国失败了，但它首先在非洲商业化。对于美国人来说，太阳能太不稳定了，但对于一些没有电网的非洲国家来说，建造自己的太阳能发电器总比没有电要好。事实上，凡客抗皱衬衫的竞争对手不是价值数千元的商务衬衫（如其宣传），因为愿意使用这些商务衬衫的人看不起凡客。它更有可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁而不得不穿衬衫的人Tt恤的人。因此，构思一个好的副本，良好的宣传，首先找到你的产品的真正竞争对手。05 形象化的人生来就讨厌抽象的东西，所以如果你的观点能让人们感觉到一幅画出现在你面前，它就有更多的传播条件。事实上，如果你的观点不符合直观的视觉逻辑，那么它不仅很难传播，而且也很难相信。20世纪80年代，澳大利亚的两名医学研究人员发现胃溃疡是由细菌引起的，很容易被抗生素治愈。他们对这一发现非常兴奋，但现实给了他们一个沉重的打击：没有人相信他们。他们提供了详细而严格的实验数据，仍然没有人相信他们，甚至没有医学期刊愿意发表他们的论文。为什么为什么？因为他们的研究结果根本不符合视觉逻辑。在我们的感知中：胃酸是一种非常强大的物质。它可以消化整块牛排，甚至在一定程度上腐蚀钉子。细菌如此虚弱的生物如何在这种强酸环境中生存？这太不符合视觉感知的逻辑了！经过不懈的努力，他们的研究直到10年后才得到认可，并于2005年获得诺贝尔医学奖。他们的研究严谨、详细、数据支持和说服力强，但由于完全不符合我们视觉感知的逻辑，结果难以接受。相反，一些根本没有被任何证据证明的观点，仅仅因为它们符合视觉感知的逻辑，就有大量的传播和盲目相信：例如，足底反射区对应的穴位可以使这些器官健康地按压足部，从而解释各种器官每天都会产生各种毒素，这些器官器官会按压足部，从而产生各种毒素。这个解释更生动，多么符合视觉逻辑！随着这段话的解释，我认为每个人自然会在大脑中形成特定的图片，并幻想他们的经络在接受足部按摩时被按压的感觉。马云说：Ebay它是海里的鲨鱼，我是扬子江里的鳄鱼。你会在海里赢，我会在扬子江赢。而不是你比我大。我在美国打不过你，但我比你更了解中国。在中国，你打不过我。电影版《奔跑兄弟》的文案出腹肌，不是很搞笑。如果你的观点或文案能符合视觉逻辑，让人看到后有画面感，就更容易传播，这甚至比观点本身是否正确更重要。06 视觉感你的文案一定要写，让读者看到后能想到具体的形象.例如，手机文案，如果只说夜间拍摄能力强，很多人就没有直观的感觉。但如果你能拍摄星星，它会立即让人们回忆起看到明亮的星星想要拍摄但不能拍摄的感觉。优秀的文案可以让人们想特定的场景或记忆，但太多的文案写作抽象、模糊、复杂、虚假的空间，让人们不知道：教育课程广告：；MP3广告：纤细灵动，宽容大；芝麻酱广告：继承和制造经典；男孩求婚：我们会过上幸福的生活，白头到老；政治演讲：我希望追求平等，减少种族歧视；面试官：我有责任感、使命感、细致、勤奋；如果同意，添加视觉描述，效果显著不同：教育课程广告：我们提供最新的知识，帮助化的世界。MP3广告：把1万首歌放在口袋里（来自乔布斯）芝麻酱广告：当我还是个孩子的时候，我母亲的味道男孩求婚：我想当我们老的时候，我们仍然可以在夕阳的余晖中携手走在海滩上。政治演讲：我梦想有一天，在佐治亚的红山上，前奴隶的儿子将能够与前奴隶主的儿子坐在一起，分享兄弟情谊（来自马丁路德金）面试官：在我满意之前，我永远不会放弃1%的细节。为什么视觉如此重要？心理学中的新鲜感意味着我们更容易受到事件的新鲜感（是否有视觉感）的影响，而不是事件本身的意义。在伊拉克战争期间，美国记者不断报道数千名美国人死亡，但很少有美国人感动；但一旦报道一位家庭妻子失去了丈夫，整个国家的反战情绪都上升了。这并不是因为一个丈夫的生活比成千上万的人的生活更重要，而是因为这样的故事看起来更生动。所以，写文案，必须有视觉感，否则别人不知道你在说什么。作为一家小公司，你可能会发布新的创新产品。但人们不喜欢陌生人，所以他们经常不买。此时，你应该为副本建立自由遥控器，你可能没有概念；但如果你让电视在一秒钟内变成电脑，你就会理解智力C罗桑切斯德国梅西马林。这是为了把陌生的年轻球员和著名的明星联系起来，让公众更容易理解。同样，你知道为什么中国科技界有雷布斯吗？为什么附着力如此重要？这是因为人们的记忆模式。人们的大脑记忆就像高坡上的河流。新记忆就像一滴水。如果滴到土地上，它会立即蒸发；如果能滴到河里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识不能与旧知识建立联系，人们很快就会忘记它。如果你与旧熟悉的东西建立联系，人们很容易记住它。因此，您需要提高副本的附着力，让它与旧的东西联系起来。即使是电话发明者贝尔申请的电话专利也被称为一种新的电报改进技术。08 提供导火索文案的目的是改变他人的行为。如果你只是让别人兴奋，但不采取最后的行动，你可能会失败。最好的方法是提供一个明显的导火索，让别人知道现在该怎么办。因此，永远不要低估伸手党的懒惰，必要时在副本中清楚地告诉别人：你现在该怎么办！以上是今天新闻发布网络与您分享的内容。如果你想用互联网思维写一个有传播力的产品新闻，你可以使用上述8种方法来使我们的产品副本更有吸引力。