软文广告经典案例300字范文学习

       1995年，白加黑上市仅180天就突破了销售额1.61亿元，在拥挤的感冒药市场中占有15%的份额，在行业第二品牌中占有一席之地。在中国大陆营销传播史上，这是一个奇迹。这种现象被称为白加黑(USP)。感冒药市场上有很多类似的药物，市场已经处于高度同质化的状态，无论是中西医药，都很难取得实质性的突破。康泰克、丽珠、39等大牌凭借强大的广告攻势，只占据了一个领域，而实力不是很强的制药厂盖天力在短短半年内就成为后来者，关键在于全新的产品理念。白加黑是一个伟大的想法。它看似简单，是把感冒药分成白片和黑片，把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片里，什么都没做；其实不简单。它不仅在品牌外观上与竞争品牌形成了很大的差异，更重要的是，它符合消费者的生活形式，达到了强烈的联想传播效果。在广告公司的帮助下，白加黑确定了简单简洁的广告口号治疗感冒，黑白分明。所有广告传播的核心信息是白天服用白色电影，不要打瞌睡；晚上服用黑色电影，睡得很香。产品名称和广告信息清晰地传达了产品的概念。2.经过一轮又一轮的水战，27层净化的饮用水市场形成了一种三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百、农夫山泉，就连实力雄厚的康师傅也曾被挤出饮用水市场。从各种水的成败来看，乐百纯水的成功在很大程度上得益于其27层净化的营销传播理念。乐百纯水上市之初，就意识到以理性吸引力建立深厚品牌认同的重要性，于是27层净化这一理性吸引力的经典广告诞生了。当纯水刚刚开始流行时，所有纯水品牌的广告都说他们的纯水是纯水。消费者不知道哪个品牌的水是真正的，或者更纯水，所以这个系列的纯水很快突出了乐百纯水大的卖点。乐百纯净水的纯度给观众留下了深刻的印象，乐百纯净水经过27层净化很快家喻户晓。27层净化给消费者一种非常纯净和可靠的印象。什么是27层净化？这是其他纯净水制造商无法实现的过程吗？USP，只是营销传播的概念。3.农夫山泉甜蜜而快乐。1998年，娃哈哈、乐百氏等众多饮用水品牌之战硝烟弥漫。此外，面对娃哈哈和乐百氏，刚刚问世的农夫山泉势不可挡。此外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高。此时，农夫山泉进入市场，在短短几年内抵御了国内外众多品牌的冲击，稳居行业前三。其中一个成功因素是其差异化营销策略。差异化的直接表现来自于有点甜的概念创意——农夫山泉有点甜。农夫山泉真的有点甜吗？不，营销传播的概念。农夫山泉的水来自千岛湖。它是从许多山脉汇总的泉水。经过千岛湖的自净化和净化，可以说是一个甜蜜的泉水。但如何让消费者直观生动地认识到农夫山泉的起源，如何形成一个美丽的甘泉印象？这需要一个简单而生动的营销和沟通概念。农夫的春天有点甜并不要求水一定有点甜。甜水是好水的同义词，就像咖啡味道很苦一样，但雀巢咖啡说味道很好，这意味着它是一种好咖啡。中国有甘泉一词，解释说它是甜水。甜不仅传达了良好的产品质量信息，而且直接让人们想到甜而清爽的泉水，喝起来自然感觉有点甜。1992年3月，舒皮佳进入中国市场，早在1986年就进入中国市场的力士就牢牢占据了肥皂市场。后来的舒皮佳在短短几年内就把力士从肥皂主导的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒皮佳的市场份额达到了41.95%，比第二力士高14个百分点。舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键是它找到了一个新颖准确的杀菌概念。当中国人第一次用肥皂洗手时，舒肤佳开始了十多年的教育工作，要求中国人真正洗手——洗掉可见的污渍，你洗掉了看不见的细菌吗？在舒肤佳的营销传播中，以杀菌为轴心理念，呼吁有效杀菌保护全家，并在广告中通过踢足球、挤车、扛气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌吓你一跳。然后，舒肤佳通过含有抗菌成分的‘迪保肤’的理性诉求和实验，证明舒肤佳可以让你洗手干净。此外，通过中国医学会验证，增强了品牌信任度。5.脑白金-呼吁中国礼品市场在中国。如果有人提到今年假期不收礼物，任何人都可以告诉你只收脑白金收礼物。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据统计，中国至少有70%的女性睡眠不足，90%的老年人睡眠不好。然而，在红桃市场上，睡眠很大。K随着补血、三种口服液和调理胃的概念，在中国医疗保健产品市场达到顶峰后，当医疗保健产品行业的声誉单靠睡眠的概念是无法迅速崛起的。作为单一品种的保健品，脑白金在很短的时间内迅速启动了市场，并登上了中国医疗保健产品行业联盟所有者的宝座，引领了中国医疗保健产品行业五年。其成功的主要因素是找到了礼物的轴心概念。中国，礼仪之邦。有节日礼物、拜访亲友、病人、公关礼物、婚礼礼物、下属礼物、年轻人礼物等礼物行为，礼物市场有多大。脑白金成功的关键在于定位在一个巨大的礼品市场，先入为主的原因是定位第一法，第一个明确定位为礼物——以礼品定位引领消费趋势。