销售团队建设计划

       1.结构：预计将组建一个8人的团队。有一个销售经理和两个销售团队。每个销售团队都配备了3-4人，一个组长。2、岗位职责：销售经理：1。在总经理的领导下，与各部门密切合作完成工作。2、 严格遵守公司规章制度，处处发挥示范作用。3、 制定销售计划，确定销售政策。4、 销售人员的招聘、选拔、培训和部署。5、 及时总结报告的销售情况，并提出合理的建议。6、根据销售计划参与制定和调整销售计划（策略），并负责具体销售计划的实施。7、定期评估销售人员。销售组长：1。在销售经理的领导下，负责具体的销售工作。2、 根据公司的整体业务目标参与销售计划的制定，并为集团制定月度销售计划，掌握销售进度。3、 定期整理销售报告，准备销售报告，并定期向销售经理报告。4、 主持每周例会和每日例会。5、确认每个销售人员当天的表现。6、销售日常管理工作。7、参与销售工作流程和标准的制定。组织员工的研究和确定。8、组织销售培训，支持员工实践新的工作方法或流程。销售代表：1。全面完成公司发布的销售目标，负责指定区域的市场发展、客户推广和销售管理。2、收集和寻找潜在客户，开发新客户，扩大老客户业务，建立和维护潜在客户档案。3、 制定自己的销售计划，并按计划访问客户。4、熟悉产品知识，确保产品信息准确传递给客户，树立公司专业负责的良好形象。5、 通过专业的面对面访问或接待客户，学习和掌握有效的销售技能，说服客户接受公司的产品。Ⅱ.1. ：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售团队，每个销售团队分解到每个销售人员。每个销售人员被细分为每周甚至每天的目标。2、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，并将其合并为两个团队。只要公司设定的销售目标能够实现，所有销售人员都可以开发自己的渠道客户或工程客户。.销售团队管理：完善制度一、经常做业务培训：业务团队的理想状态是，无论是否有监督，无论领导是否在，他们都会主动按照公司的要求工作。不。业务团队做销售团队建设计划，不是工作的难度，而是会不会做，不知道怎么做。因此，定期的业务培训已经成为管理团队的首要任务。每个销售人员必须通过培训，团队成员才能精通业务，才能按照公司的要求。1、 详细制定工作计划：业务团队必须在渠道内开展业务。最简单的方法是根据月初或周初的工作计划逐一完成工作计划。完美的工作计划完成后，性能自然会出来。向上。否则，大多数企业都在考虑在哪里做，不把握工作重点，费时费力，没有成就感。3、控制工作流程：计划不是给领导看的，而是执行的。不要认为你的计划对企业有利。事实上，许多商业计划都是为了应对领导者。当你在月底总结或简单地总结或找到工作流程控制的借口时，你经常需要按照几个小时间进行监控制。生意每天都在做。销售团队的建设计划似乎一切都准备好了，但效果可能并不好。在日常工作中，业务团队经常以两种方式进行指导和控制：一是定期面试。第二，协调访问4。销售人员工资和销售佣金管理制度计划1。 目的：强调绩效导向和劳动分配原则，根据销售业绩和能力提高收入水平，充分发挥调动销售热情，创造更大的业绩。2、适用范围：本系统适用于公司销售人员。3、销售人员工资构成：基本工资 绩效工资 销售佣金4。销售人员工资计算方法：1.基本工资 绩效工资(按月计算) 销售人员试用工资为基本工资加各种补贴。试用期合格的将进入正式工作期。正式工期以签订劳动合同之日为准。试用期累计至正式入职时间。转岗后，销售人员享受绩效工资:实习销售、初级销售、中级销售、高级销售 基本工资 2800 绩效工资 00 500 800 1000 餐饮补贴 交通补贴 电话补贴 全勤奖 300 200 300 300 200 100 300 300 200 100 100 30 300 100 300 100 100 100 5200 200 200 5200 200 20 20 of 2 页 小依网络媒体2.成2.1 公司销售人员独立挖掘，有效跟进项目实施，完成移动设备产品销售或签订项目工程合同后，公司给予佣金奖励。标准如下:(1)项目或销售利润率在100%以上(含100%)，奖励项目或销售公司收入10%；(2)项目或销售利润率在80%以上(含80%)，项目或销售公司收到货款的8%给予奖励；(3)项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按项目或销售公司支付6 %的奖励；(4)项目或销售利润率在40%以上(含40%)，项目或销售公司收取的4%奖励；(5)项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按项目或销售公司收入的2%奖励；2.2 公司销售人员将有效跟踪公司提供的项目信息，完成移动设备产品的销售。如果签订项目合同，公司将奖励上述佣金奖励标准的50%。#p#分页标题#e#2.3 佣金方式:奖金组件发放3次:(1)签订合同并收到第一笔款项后，按项目或销售款项发放40%佣金；(2)设备交付验收 ，收款率达到50%，按项目或销售款项发放50%佣金；(3)收到全部余额后，公司财务部以最终利润为准（销售收入（不包括销售收入）。（税）-工厂成本-销售费用）计算总佣金金额，扣除个人所得税和已支付的佣金，结算剩余佣金并支付。2.4 有效的项目信息应包括：项目要求、项目描述、项目核心负责人、规模预算、招标、项目审批程序、项目工期要求等e 内容。互联网和其他公共媒体披露的项目信息在项目信息。5.绩效考核方法1.绩效考核时间：3 一个月为考核周期。2.绩效奖金分级规定和绩效奖金分级评价指标的完成率A 100% B 80%以上优秀60% C 60%以上正常40% D 40% E 低于40% 拒绝/降级 0 说明:上述描述中的以上不包括数值本身，低于包括数值本身。3.绩效考核规则3.1 销售绩效考核说明：（1）销售实习期为两个月，实习期间可成功签字，经理考核合格后转为初级销售。如果评估在两个月内完成，但未签署订单，公司可以酌情考虑延期。实习期间，如果实习期间绩效考核不合格，将直接解雇。(2)初、中、高级销售可以每季度通过本级绩效考核晋升到上一级销售，否则不能通过本级绩效考核自动降级到下一级销售第三页，共3页。3.2 销售人员绩效考核表：绩效考核指标时间D级客户评估比例 C级客户评估比例 B级客户评估比例 A级客户评估比例 销售绩效考核比例 50% 10% 10% 10 % 5/月 15/季 20/季 30/季 50% 10% 10% 10% 5/季 10/季 15/季 15% 15% 15% 3/季 5/季 10个季度/季度 25% 25% 25% 月度发展 月度发展 月度发展 40% 40% 40% 实习销售 15/月初级销售 50/季度中级销售 50/季度高级销售 50/季度 3.3 客户分类描述:客户类型 D类型客户 C 类型客户 B 类型客户 A 类型客户 原始客户类型 主要描述：与客户的第一次接触有合作意向。不过需要继续跟进维持关系，无法确定订单时间。潜在客户类型的主要描述：客户有一定的潜力，销售人员与客户关系良好。4-6订单在一个月内完成。目标客户类型 主要描述：客户拥有高端业主资源，手头有订单，可主动向业主介绍产品，订单可在一个月内完成。重要客户类型 主要描述： 老客户合作成功，销售人员与客户关系密切，达成一定的合作共识。订单可以保证长期稳定。注：所有客户类别均由销售经理根据客户跟进表确定。六、。服务员的职责1.员工每周工作6个工作日。假期需要工作的，不支付加班费。如果当天工作量未完成，晚上需要加班，不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)老客户维护与服务(3)新老客户订单生产、生产、交付控制与安排(4)应收后续、提醒、收款(5)Play)销售经理负责监督销售人员的整体合作精神(6) 订单生产和出库产品的进度控制和质量控制(7)2.以上所有工作范围和人员考核，每月不少于15条有效信息3.业务人员必须制定每周的工作计划，每周六向销售组长汇报客户跟进信息报告。4.业务人员必须每天更新客户跟踪信息报告，并向销售领导报告。5、必须及时向销售领导汇报业务发展情况，销售领导每周对销售人员的工作状态进行评估和总结，并在每周会议上向销售经理汇报部门的业务发展和下周的工作计划。6、销售人员因某种原因辞职，必须在公司规定的期限内移交，并经销售经理审核。离职程序只有在公司总经理签字确认后才能进行。第 4 页，4 页