为什么房地产营销策划逐渐边缘化？现在开展房地产营销策划有意义吗？
最近，房地产规划在房地产企业中的地位越来越边缘化的话题在房地产行业引起了热烈的讨论。例如，业内流传的笑话是，规划已经死亡，渠道上升，规划要么杀猪，要么转型销售蔬菜，房地产规划已经完全成为实施工具。一些营销人员甚至直言不讳地说：在当前的房地产市场形势下，规划职位已经成为房地产营销出口中最不重要的职位之一，尤其是基层规划。在这方面，许多房地产规划师都很担心，来向明源君达吐槽：这样下去，房地产规划还能继续下去吗？你想尽快改变你的职位吗？小边认为，要找到问题的答案，首先要找到问题的根源，然后对症下药。今天，小边没有谈论房地产规划师的悲伤，而是试图帮助你解决两个问题：1，为什么房地产规划变得越来越不重要？目前的状态将持续多久？2、未来的出路在哪里？如何变得更重要，应该如何做？房地产规划的边缘化，应该是谁？事实上，应该指责房地产规划的边缘化，应该被边缘化？事实上，房地产规划有一个项目的成功或失应该是最重要的。321。房地产规划是房地产规划是最重要的基本依赖于营销时代。其中，土地占40%，方案设计占20%，营销规划占30%，项目建设占10%。可见营销推广的重量。在后来的营销时代，规划仍然是运筹帷幄，调兵遣将，带领大部队在三四线城市拓展客户，掀起底朝天。为什么赢在起跑线上，知天文、地理、风水、星象、节气、吃玩、会说会写、会演的全方位规划会逐渐沦为执行工具？1、高周转模式扼杀了房地产规划的生存土壤。许多营销人员总是说，高周转模式是房地产规划边缘化的根本原因。具体来说，高周转模式对房地产规划有三个方面的影响:一是在高周转下，实施比创新更重要。高周转追求项目速度加快，从征地到开是3个月。以前的房地产项目，从推广到开盘至少有半年的时间来梳理项目价值，打磨推广项目的逻辑。但是，在高周转项目之前，很多房地产销售节点可能会被压缩，很多房地产销节点可能会在4天前被压缩。付款是第一位的。哪里有时间给你创新？其次，高营业额导致人才稀释。许多高营业额的房地产企业追求速度和高度标准化的营销。在规划线上的事情被分成两三个人。他们只是把全方位的规划变成了螺丝钉。他们有详细的指导和执行。你不需要有太多的想法。据了解，在一家房地产企业的营销标准化文件中，甚至列出了每种材料的购买链接。从长远来看，许多基层规划只有执行力，其他方面的能力完全下降。如果你是新人，只有执行没有思考，很难成长。第三，追求短期、快速的销售模式，规划让路渠道。过去，规划地位的核心也体现在一个方面。大部分营销成本掌握在规划手中，材料也属于规划管理，因此他们在项目中有很大的发言权。即使是小规划助理也敢挑战乙方老板。谁能想到，现在规划的成本和渠道的比例还不够。去年，一个房子的成本已经从800万增加到了一个渠道的资金到70万。活动公司杀猪的报价太贵了。为了省钱，他们计划用刀杀猪。很多人可能会想，为什么要在外部渠道上花这么高的佣金？因为促销、活动、跨境等规划行动都是花钱的行为，但没有人敢打包票，而渠道是付费的效果。虽然很贵，但确定性更强，没有交易就没有钱。推广费被挪用，花钱的工作不能做，计划能做什么？不得不做一些不花钱的动作来刷存在感，比如做朋友圈的海报来刷屏幕。在房地产交易员的官方账户中，房地产开发商留言说，现在项目规划的主要工作已经成为一个过程，填写表格，写作ppt，促销除了做一些常规行动外，基本上没有创新。然而，让房地产规划更悲哀的是，促销费用被用来向渠道支付佣金，许多通过促销渠道的客户也被渠道洗成了自己的客户。所有的信用都被渠道占据了，随着时间的推移，没有人愿意花时间去做促销。二，规划不注重专业改进，导致恶性循环房地产企业缺乏生存土壤，不注重人才能力的培养，导致房地产行业营销水平的全面下降。然而，除了行业原因外，房地产规划本身也有问题吗？当然也有。时代变了，房地产规划没有及时创新自己。如今，传统媒体正在衰落，新兴媒体正在崛起，但房地产规划并没有及时创新自己去的经验，效果当然不好。事实上，随着新媒体的兴起，许多低成本的推广行动都可以尝试。例如，一个房地产项目通过今日头条、一点信息、微博、微信公共账号等新媒体输出了高质量的房地产内容，一天带来了100多个电话。其次，房地产规划能力太单一，前两天，房地产前15名营销学院院长告诉明源军，他们公司的整个营销系统有1000人，找不到几个好的项目主策。主要体现在缺乏交易策略，没有整体规划思维，只看到自己面前的一亩三分田，能力很单一，不敢把项目交易策略给他们。有些人可能会说，这并不奇怪的是规划，公司没有给空间玩，不注重培训，如何改善自己，但事实上，除了大量的推广渠道，房地产规划不可能学习改进，房地产规划是否有更多主动的工作线路线，房地产规划。但是否已经学习了推广和推广渠道，房地产规划是否已经过了如何取代。客户获取能力越差，公司就会认为这越不重要。规划投资的资源越少，规划的生存空间就越窄，最终形成恶性循环。房地产营销最终将回归本质。优秀的规划仍然很受欢迎。房地产规划真的没有未来吗？当然不是。未来房地产规划将成为市场营销的核心职位。你为什么这么说？1、开发商的利润比纸薄。去渠道化是必然趋势。营销最终将回归本质。房地产行业最大的痛点是什么？利润比纸薄。据小编介绍，一家龙头房地产企业目前的利润结构是442%的项目亏损，40%的项目收入平衡，20%的项目利润微薄。此时，外部渠道的佣金越来越高。重庆房地产企业营销总是告诉我们，目前分销的佣金点几乎已经达到2.5~3分，在竞争激烈的北京市场，渠道佣金甚至高达10分，单个客户的交易成本增加了两到三倍多。在高佣金的诱惑下，案场地也产生了严重的腐败。许多渠道分销贿赂案例场地人员指导客户，将自然访问转化为渠道访问，渠道赚100美元，返回50美元给营销团队。最后，项目佣金甚至高于项目利润。这也会导致后果，营销团队不想取得进步。为什么中国男子足球队不能帮助墙？因为他只需要花50分就能得到5000万美元，为什么要努力踢到90分呢？营销管理团队不仅可以完成任务，还可以赚更多的钱。还有什么动力来提高他们的专业能力呢？两天前，许多房地产开发商谴责了贝壳和其他渠道公司，贝壳董事长左辉也在朋友圈中发表了长篇回应。他指出，该渠道实际上是房地产行业的夜壶。当市场不好时，市场就会恢复。现在，许多房地产企业已经意识到过度依赖渠道分销的各种后果。他们正在反思，甚至一些房地产企业也明确提出了内部分销战略，未来将进一步提高自我销售交易的比例。房地产企业要摆脱渠道分销，提高自我销售交易的比例，一般有两个方向：一是建立自己的渠道团队，提高客户获取能力；二是让营销回归本质，重视项目价值，重视项目分销战略，未来将进一步提高营销团队的逻辑，重视高营销地位，主流，主流将成为高营销团队的发展，主流，主流。二是由于高营销团队进入大牛市场营销时代辑。但现在市场变冷了，高周转率的逻辑将会慢慢改变。小边早就说过，高周转率的黄金时代已经结束，未来将进入中周转率或缓慢周转率的时代。现在房地产企业正在布局消费升级，如文化旅游、产业、商业、大健康等。这些缓慢的周转行业需要大量优秀的规划人才。例如，阿那亚、聚龙镇等文化旅游市场，不需要启动渠道分销，只需要做好产品、服务、社区，通过新旧可以清算。他们最需要的不是渠道人员，而是了解客户、生活和社区的优秀规划师。工作需求已经改变了规划最受欢迎的能力，很多人可能会说，你说得很好，但现在的事实是，房地产规划被边缘化，简单而粗糙地成为主流，规划越来越没有存在感。一切都有优缺点。当一个行业整体转向时，它将带来大量的机会。在房地产行业进入下半年后，有这四种能力的规划师将会有很大的销售空间。首先，为什么理解产品同质化和销售能力的同质化太重要，为什么前端销售能力太重要，因为前端销售能力的推广。理解产品同质化太重要，因为前端销售能力太重要了。客户就这么多，大家都在抢，到最后只能打价格战，靠分销带客。但我们也常常看到一些产品真正做出差异化的产品，依然不愁卖。所以前端研究客户需求、做好项目定位会变得越来越重要。这就要求地产策划人需要具备很强的大数据分析以及客户研究能力。这样才能更全面、精准把握住客户的需求，做好产品定位。二、花小钱办大事的能力限价背景下，房企利润微薄，你在营销费用把控上能否做到极致?能不能做到花小钱办大事?某营销总告诉小编，他以前做策划的时候，就因为营销费用控制得好，顺利从策划转岗成了营销负责人。三、打通销售和渠道，具备跨专业能力现在房企想去分销，提自拓，那策划在获客上能做些什么?策划人专业知识的横向拓宽，变得前所未有的重要。虽然纵向的深入不能说没有意义，但是边际效用是递减的了。策划人要得到更快的发展，必须要重视自己在横向领域的拓宽，也就是具备跨专业的能力。比如学习销售和渠道。如果你懂销售，懂策划推广，又懂渠道管理，那么你就更容易思考整体情况，从整个项目开始考虑问题，而不仅仅是盯着你面前的工作。市场营销总是告诉小边，他是一个计划背景，虽然没有做过销售，但他自从进入这个行业以来一直保持着良好的习惯，只要没有什么可泡在案例现场听销售谈论客户。从沙盘开始，一边听一边观察客户，看看他听到哪里会微笑，听到哪里会感兴趣，通过听销售谈话者，加上数据分析，他对项目客户群体的分析非常彻底，客户从哪里来，他对什么感兴趣，项目有什么缺点，他知道。这样，他就不会从销售和客户中分离出来，也更容易给客户留下深刻印象。50强集团营销总是告诉明源军，他们在选择营销总监时有一个要求：无论你擅长哪份工作，前提都不能有任何缺点，除了他们擅长的领域，其他专业也应该理解。（明源房地产研究所）
