整合战略营销，并购企业营销整合战略

       一、并购营销集成与公司营销集成的区别1.集成资源是不同的。普通企业的营销整合仅限于企业自身的营销资源和客户关系。这些资源对企业非常熟悉，而且相对容易集成。至于营销并购整合，其整合资源比普通企业更复杂，整合资源也非常大。这些资源之间存在巨大的差异，即有形产品、无形营销渠道、公共关系等。2.积分周期是不同的。营销集成是企业的一个重要系统项目，不同公司的集成周期也不同。根据常识，整合周期非常长，更难合并和收购，也很难掌握外部环境。与单个公司相比，增加整合难度和延长整合周期，特别是对于跨行业并购复杂多样化的公司。3.组织领导机制不同。除现有产权转让外，被收购公司与被收购公司（目标公司）之间的产权关系通常涉及一些转让。这种情况将不可避免地导致这些公司与被收购公司之间的信息不对称，或者被控公司总是考虑自己的利益，往往有道德风险和逆向选择。其营销集成在组织设计和领导机制上有所不同，其领导机制也有所不同。更难协调。4. 营销积分值的来源不同。企业实施整合策略的本质非常简单。一是通过实施整合策略来增加营销价值链本身的价值内容，二是增加企业中其他价值链的价值，从而实现企业的整体价值创造能力。企业的整个价值链。。对于非并购公司，只要他们有正确的市场定位和战略目标，他们就可以通过这项工作实现综合价值功能的增强。然而，作为一家并购公司，整合战略营销需要从公司与被收购公司之间的关系开始。考虑到协调，从整个企业的价值出发，选择企业的价值来源。部分最佳价值并不意味着整体最佳价值。2、并购企业营销战略增值链识别现代企业的一个重要特点是优势的分散。技术、产品、管理、市场、人才、设备、营销渠道和公共关系等资源分散在不同企业之间，企业资本可以通过并购实现。资本、管理和营销之间的协同作用。在销售方面，可以形成销售渠道，不仅可以节省市场交易成本，还可以提高企业的运营效率。并购公司营销整合策略的重要任务是识别这些有价值的营销链接和相关活动，为企业的整体营销策略设计提供基础。1.产品和产品组合。产品是市场产品的关键因素。营销计划从如何形成储备来满足目标客户的需求开始。客户经常使用三个基本因素来判断产品：产品特点和质量、服务组合和质量以及合适的产品价格。不同公司在这方面的能力明显不同。因此，并购可以通过产品组合营销实现产品销售结构和数量的双重优化。2. 营销传播组合。现代营销不仅需要开发出色的产品，而且还制定了诱人的价格以使其易于接受。公司还必须与其当前和潜在的利益相关者以及公众进行沟通。每个公司都不可避免地承担着沟通和促进的作用。营销传播资源主要由五个传播工具组成：广告，促销，公共关系和宣传，人员营销和直接传播营销。这五个方面的优势对于不同的公司而言并不相同。进行营销集成的主要目的是全面考虑这五个方面，挖掘各公司的优势，形成完整的营销沟通组合链。并购前，它超越了单一的企业营销沟通工具，为合并公司提供了良好的企业形象，提高了企业品牌资产和客户忠诚度的价值。3.销售人员。对于业务经理来说，没有人争论过销售人员在企业营销和投资组合中的重要作用。然而，公司对维持昂贵的销售团队和不断增长的成本（工资、佣金、奖金、差旅费和回扣）非常敏感。因此，在整合企业营销策略时，从多个销售团队中选择企业所需的高质量、高效、高忠诚的人员，不可避免地提高销售工作的绩效，进一步提高销售效率。巩固公司与客户之间的联系，树立良好的公司形象，从客户那里获得更多关于客户的有用信息。#p#分页标题#e#1. 市场营销概念的重企业领导者必须面对和应对消费者需求、消费者利益、长期社会利益和企业利益之间的矛盾或冲突，重新审视自己的概念，研究和分析各种观点。概念内涵，全面总结和建立视图营销的整合。2. 营销价值链再造。通过分析合并各方的内外环境，比较竞争对手的营销竞争优势，综合考虑公司产品、行业和管理、未来发展计划和其他战略目标，以及合并和收购方的营销链接被重新整合和丢弃。为公司创造新的营销价值链，获得无形资产的竞争优势，并采取有效措施将其转化为宝贵、稀缺、无与伦比的核心竞争力。3. 营销公司战略关系的整合和重建。基于营销合作公司的并购策略，其基本目的是获得公司没有的营销优势。因此，从营销的角度来看，营销工作将被视为公司重新定位公司发展战略，分析各种战略协同作用的基本要素，同时以时间为中心。因此，从这个意义上说，并购整合战略的发展无疑是对公司发展战略关系的重新定义。4. 网络与全球化同时全球化。现代信息技术和通信技术的发展使企业的信息化程度超过了历史的任何阶段，成为企业间沟通的重要手段，也是获得最低交易成本的重要条件。合并和收购通常位于不同的地理位置，在时间和空间上存在差异。因此，为了更好地完成集成任务，通常需要强大的内部网络和外部营销 网络支持。全球化是《纽约时报》发展的最重要特征之一，任何企业都不可避免地参与到这一趋势中。当我们将其作为并购的一个重要考虑因素时，我们必须考虑并购带来的各个领域、公司和国家之间的文化差异，并从以下角度重新审视并购的战略能力：全球化。市场营销。[摘要]产权市场和产品市场的并购是我国公司制度改革和全球经济一体化面临的巨大挑战。因此，一段时间以来，公司并购和并购已成为我国面临的重大挑战。企业管理领域的重要研究领域。本文对此进行了初步讨论。[关键词]并购营销综合理论基本战略评价