营销在企业中的地位：谈谈营销渠道在企业营销中的地位和作用
摘要：企业之间的竞争不仅体现在技术、质量、品牌和管理上，也体现在营销渠道的建设上也成为企业吞并市场的法宝。营销渠道的建立和营销渠道的有效运作是企业赢得竞争、实现可持续发展的重要条件。中国图书馆分类号：F274 文献识别码：A文章编号：1004-4914 (2016）04-284-011、营销渠道在公司吞并市场中的重要作用1.营销 渠道是从生产到消费的桥梁和纽带。产品生产的目的是消费，营销渠道必须从生产转移到消费。因此，营销渠道是生产和消费的桥梁和纽带。好的产品也需要好的营销渠道和营销。良好的营销和营销，长期销售高质量的商品，优质的质量，良好的服务，良好的客户信任，高信誉，客户来，容易获得畅销的产品，商业效果明显.2.企业和营销 联盟不容易被模仿和复制市场。这意味着什么不容易被模仿和复制。这不是指方式，而是指三个联盟之间的合作深度和利益关系。制造商和经销商可以实现有福共享，难以分享和双赢的概念。如果你有钱，你就会赚钱。如果你有困难，你就会分享它。而不是分享祝福，而不是逆境。有了这些深层次的利益合作关系，基于这些利益共同体的产销联盟是不可战胜的，模仿市场并不容易。3.良好的营销渠道具有创新功能，可以开拓新的市场。优秀的营销渠道不仅可以销售产品，实现理想的回报，还可以反映市场需求的新趋势、新线索、新信息，为企业产品创新提供创意和技术参数，使企业能够以市场需求为导向进行产品创新，提高创新成功率。优秀的营销渠道具有创新功能，可以创新新的营销模式、新的商业形式，特别是网络营销，开辟新的营销世界，使营销形势呈现新的面貌。二、二。 市场营销渠道建设的现状及问题1.营销人员素质低，意识落后。俗话说，事在人为，什么样的人才有资格做什么样的事业。目前，营销服务创造4S思想境界：即服务()、满意()、速度()、诚意()，即诚意、服务、速度、满意。目前，许多企业对营销人员重视不够，跟不上培训、激励和管理。因此，营销人员素质过高，普遍缺乏4S营销和概念，思维停留在上、生产什么、销售什么的新思维，缺乏沟通、互动、指导、创新思维，不能在营销中发挥指导作用，阻碍企业的发展。2. 企业与渠道提供商之间缺乏内聚力，命运共同体尚未形成。在与渠道提供商合作的过程中，企业应更多地考虑自己的利益，更少地考虑双赢，考虑利用对方为自己赚更多的钱，考虑给予对方优惠待遇，增加对方营销的热情和创造力。此外，在营销联盟中，由于市场的变化，营销策略经常发生变化，如产品质量、价格和服务环节的个别变化。由于缺乏沟通，会形成相互不信任。企业制造商与渠道制造商的联盟处于松散状态，不可能发展一对一的营销和市场。3.公司产品知名度低，产品品牌影响力弱。许多公司的产品没有品牌。即便如此，当地品牌多，民族品牌少，国际品牌少。在这种情况下，产品竞争主要依赖于价格竞争。价格竞争是市场竞争中的低水平竞争。品牌竞争是中间竞争。价格竞争会在一定程度上造成恶性竞争。当价格降至企业产品成本线时，企业经常走捷径赚取利润。市场上的假冒伪劣产品也很容易出现，最终会成为假冒伪劣产品，最终成为市场。实践反复证明，产品质量和品牌是企业和经销商联盟的基石。三、二。企业营销渠道建设战略建议1.基于质量和品牌进攻市场是企业和渠道联盟的基本战略。实践表明，市场营销在企业中的地位，低价竞争是企业早期采取的临时战略，长期竞争必须以质量和品牌为基础。质量是企业的生活。只有产品质量好，企业才能有生存和发展的立足点。企业品牌是企业产品的灵魂。企业品牌注重产品的质量、功能、特点和超额使用价值，赢得了用户的喜爱和欣赏。为了提高产品的品牌价值，我们应该努力建立科研机构，增加科技投资，聘请科技人才，提高产品的技术集中度，增加产品的附加值。只有通过提高产品的品牌意识，我们才能与小型渠道提供商合作。在小渠道提供商建立的营销渠道的帮助下，提高了产品的声誉，提高了产品的影响力，消除了用户对产品的不信任。可以说，好风送我去青云帮忙。#p#分页标题#e#2. 树立共享的理念，建立企业和渠道提供商的利益共同体。实践证明，营销渠道提供商是企业产品从生产到消费的桥梁和纽带。通过营销，企业产品将产品转化为价值，为企业扩大再生产创造条件。因此，企业和渠道提供商是利益共同体，两者之间的关系是相互行动和结果共享的关系。营销渠道不仅销售产品，实现收入，还创新营销模式和商业营销在企业中的地位，大大提高了营销的表现和水平。例如，电子商务和网络营销。截至2015年8月，温州55%的工商企业参与了网络营销。2015年1-9月，全市实现网络零售额613.3201亿元，比2014年同期下降49%。居民网络消费364.2001亿元，同比下降 42.49%。浙江省网络零售和网络消费排名第三，乐清、苍南等6个区(市、区)入围全国电子商务百强县。3.加强沟通协调，及时处理经营中的问题，督促产销双方共同努力，向前发展。市场经济瞬息万变。在合作过程中，产销双方存在这样那样的问题。毫不奇怪，重要的是产销双方及时沟通协调，本着互利和风险共享的原则，客观公正地分析情况，处理问题，避免渠道冲突，消除争吵、敌意和冲突。报复。注重双方的整体发展，充分了解双方的发展战略和目标，发扬互利共赢的精神，权衡利弊，愿意做事，做小事，创造整个营销联盟的发展形势。参考文献：[1] 周文.营销[M].北京：世界经济出版社，2002[2] 裴荣.市场营销学[M].北京:2001[3] 聂元明民主建设出版社.网络经济[M].2000年地震出版社(作者:浙江乐清小依网络传媒)
