二三线品牌升级转型的营销理念

       随着互联网 时代的到来，企业和渠道经销商都感到焦虑。最近，当我和一家家具企业的老板沟通时，老板总是问我一个问题，那就是我们将来应该做什么？一直受到这样一个问题折磨的是一家年产值只有500万或6000万的三线品牌家具企业。它在成都家具圈的产值和品牌知名度上都是未知的。当我与这家企业的老板进行深入沟通时，我不禁感叹，因为这家企业早在1992年就成立了。经过20多年的发展，虽然它没有被市场淘汰，但它也把自己变成了一个鸡肋状态。不幸的是，企业没有发展，但没有办法开始发展。巧合的是，当我上个月在广东的一家门窗企业接受培训时，企业主也感叹他们的企业已经达到了目前的规模，并说它非常尴尬。看来，企业主的问题总是相似的。是什么让那些扎实的生产制造企业主突破，扎实的企业主突破。*汉迪先生曾经提出过经典S曲线理论，我在培训班上多次向学生们提到这条曲线，因为这条曲线是每个人，每个企业都会走过的生活轨迹。从零开始，从零开始，所有的行业都无法逃脱这个咒语的铁律。你会发现，当市场达到完全竞争的阶段时，任何行业都只剩下2-3寡头企业，其他小品牌只能随波逐流，甚至被市场淘汰。如碳酸饮料行业你可能只知道可口可乐和百事可乐，快餐店只有肯德基和麦当劳，咖啡店只有星巴克和COSTA双雄决斗。对于二三线品牌来说，无论什么样的动机，老板对升级转型的迫切需求终究是好事。关键是从哪里开始？1、产品差异化品牌升级不仅要求企业优秀的产品质量，而且要求产品具有特色。在竞争日益激烈的今天，如果你的产品质量有问题，不仅消费者不认可，而且很难吸引投资。在这个问题上，我敢打赌很少有制造商敢粗心大意。产品必须有特色。如果市场上有很多类似的产品，如果我们想进入，我们将面临巨大的挑战。只要制造商坚持没有人，人们有我优秀的原则，你的产品就会有自己的特点。浙江嘉兴王店是集成天花板的故乡，这里生产友邦、美尔凯特等熟悉的集成天花板品牌，集成天花板本产品是从浴霸产品类别开发的，照明、加热、通风、扣板等功能，为客户解决室内装饰浴室和厨房天花板的问题。随着综合天花板行业竞争对手的增加，市场蛋糕不断被切割，此时新加入者将找到出路，无论是采取积极攻击还是游击，显然积极攻击对新品牌来说并不大，迂回复制策略可能会出奇地获胜。在过去的两年里，一个新的类别诞生了，即整个房子的天花板和完整的天花板。对于二、三级品牌来说，研究消费者需求创造新产品的可能性很小，更多的是微创新，如OPPO手机充电五分钟，通话两小时是解决消费者对手机电力需求的痛点。没有差异化的产品，只能陷入价格战的泥潭，无法自拔。中国从来不缺少制造业，所以很多二三线品牌在产品上都很有竞争力，唯一遗憾的是品牌问题。品牌是消费者在购买产品时越来越考虑的一个重要因素，因为品牌可以与消费者产生情感共鸣，消费者购买的不仅仅是产品功能的需求，更是一种心理需求。二三线品牌反击首先要问自己的品牌名称是否足够响亮，然后看自己的品牌口号是否分心，是否能引起消费者的联想。互联网品牌之所以流行，是因为互联网品牌非常注重品牌的个性化。给自己起个好名字是品牌赢得消费者青睐的第一步，比如三只松鼠和雕刻牛腩。这样的品牌名称不仅方便消费者记忆，而且容易产生联想。在品牌建设方面，互联网品牌的个性化相对成功。企业的老板是企业形象的代言人，品牌背后一定有故事。你可以想象淘宝离开了马云和小米，离开了雷军。它的品牌价值能像今天一样受欢迎吗？3、渠道结构化是最糟糕的时代。如果是二三线品牌，跟不上时代的步伐，想用最传统的营销。From EMKT..如果你想经营一个品牌，机会不大。在互联网 时代，各种互联网 的特点，如渠道碎片化、内容个性化、去中心、去组织等。各种商业以为傲的各种商业法则被颠覆。如果你想打造一个一线品牌，一个好的产品，一个好的故事， 一个好的渠道今天不能再玩了。因为渠道的碎片化，经销商老板都在寻求转型，消费者的购买渠道越来越多。不要指望专卖店能解决我们的销售问题，建设O2O整个网络营销价值链，通过线上线下两个商业空间，是二三线品牌实现弯道超车的机会。在做渠道规划的时候，二三线品牌不应该像过去那样思考所谓的渠道三维(长度、深度、广度)，而应该思考如何解决最接近消费者的问题。我们看到了先做线上品牌再做线下品牌的成功典范，比如家具行业的美乐乐，我们也看到了先做线下品牌再做线上品牌的成功典范，比如我的老俱乐部欧普照明。目前最麻烦的企业营销问题可能是渠道再造问题。大家都知道要不要做线上，但是线上线下经销商集体抵触怎么办？对于二三线品牌来说，在这一点上可以轻装上阵，没有压力。二三线品牌要想成功升级为一线品牌，传统的投资推广模式不一定是最好的选择。通过互联网 东风，首先在网上开始自己的品牌知名度，然后布局线下渠道，可能会收获种豆得瓜的结果。4、如果你想快速提高你的品牌知名度，仅仅加强市场上的广告显然是不可行的。在互联网 时代，沟通必须有一个话题。利用社会热点事件进行营销不仅可以吸引消费者的注意力，还可以降低营销成本。在这件事上，《中国新歌》的广告商微鲸电视抓住了机遇。与乐视、小米等互联网电视品牌相比，微鲸电视并不出名，但利用中国新歌平台实现了品牌的强烈曝光。微鲸电视在《中国新歌》节目中的表现值得称赞，VR技术和视频日记室给了观众更多的现场体验，这让命名商法兰琳卡感到惊讶。难怪法兰琳卡很不高兴，并向浙江卫视提出投诉。然而，互联网 时代的游戏规则是这样的。这并不意味着你给了更多的钱，你的沟通效果是最好的。关键是你必须能够玩。在传播事件化方面，TATA木门开创了行业的先例，作为与TATA木门合作多年，我发现很少有企业在家居建材领域玩互联网营销TATA这个水平。全民触网，这是我第一次接触。TATA当时微信还没有出现木门最大的感受，TATA无论是内部员工还是店员，每个人都在刷微博。近两年，TATA木门又开始玩明星签约活动，邀请张亮、林志玲、谢娜等来店里，但与其他企业的签约行为不同，TATA充分发挥明星的价值，他们的信息铺天盖地，在微信朋友圈传播**明星来TATA是的。当一个善于策划事件营销的大师遇到互联网 这个充满无限想象力的时代时，一切都有可能借用一个口号。我接触过很多二三线品牌的管理公司，我认为有必要谈谈这个问题。企业的发展取决于系统的运板的个人能力和魅力，决定了企业未来能走多远。当公司规模相对较小时，老板的个人能力确实发挥了关键作用，但当公司达到一定规模时，如果你仍然依靠老板的个人话语，那么就会留下一定的管理风险。老板基本上依靠强有力的管理，做坏的嘴骂，做好的老板送一个大红包，这样的做法是人治比法治多，很容易培养员工懒惰滑的工作氛围。在二三线公司，许多公司甚至没有像样的书面材料，产品真的很好，但你和企业老板聊天，知道他们的家甚至没有产品宣传页面，然后谈论没有营销部门，没有销售部门，甚至财务部门，管理财务是他的妻子，这与夫妻店没有太大区别。为了实现从夫妻店到公司经营的管理，二三线品牌的老板必须首先痛苦，雇佣不仅是亲密的，把关键岗位给合适的人，建立基本的人事、财务和营销体系。二三线品牌的升级和转型是许多有想法和想法的老板的声音，如何转变？它不仅对老板的能力提出了新的要求，而且对老板的模式也提出了更痛苦的要求。转变是对未来的痛苦。