历史上最完整的抖音运营干货，如何做好抖音营销？

近日，抖音、快手、火山小视频等短视频平台火了，人气迅速飙升。就营销而言，那里很受欢迎，那里是营销的位置，所以营销人员正在研究如何做好抖音营。那么，在新媒体强势崛起的时代变革之前，品牌应该做抖音营销，抖音营销应该做什么呢？一、抖音营销该不该做？抖音营销已成为营销界的热门话题，双微一抖的营销模式得到了大多数营销人员的支持。当然，也有很多观点类似于二毛给抖音浇冷水。我品牌是否应该做抖音营销的问题上，我没有创新的观点，我的建议是：大胆，小心。1、策略mdash;mdash;大胆的网络、宝洁和其他营销巨头建立了自己的广告部门，一个重要的原因是更快地攻击每一波社会热点，作为广告公司，或从事行业，任何新媒体、新技术的诞生，值得我们花时间研究尝试，寻找品牌营销的可能性。目前正火的抖音营销已经存在Adidas neo、不管他们做得好不好，小米手机等品牌都会入驻。可以肯定的是，他们已经成为品牌所有者和各种抖音营销研究文章的关注对象，他们的言行受到了极大的关注。就曝光率而言，他们赢得了一场激烈的胜利。但是抖音营销还没有成熟的道路，所以品牌主在做不做抖音营销上徘徊。还是不做？我的答案是：大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！2、执行mdash;mdash;细心追热点是必要的，但盲目追热是绝对禁区。目前，随着抖音营销的普及，个别企业的营销部门和品牌部门不考虑品牌基调，盲目迎合抖音市场，做出影响品牌形象的营销。这种没有系统战略布局的烹饪可能会在短期内暴露出更多的品牌/产品，但最终只会适得其反。所以，抖音营销要做，但要小心，要保持自己的调性！保持优雅的态度去追公交车，不要让自己尴尬。为什么喜欢看抖音？假如你问一个经常刷抖音的人：你为什么看这个？他十有八九会回答你:好玩or搞笑or漂亮的小妹妹小弟弟or新鲜这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户抖音的状态，放松、随机、无意识。在这种状态下，很容易收到广告商想要植入的信息。之所以能让用户达到这种无意识的放松状态，是因为抖音的这些特点:1。抖音是一个15秒的小视频视频，是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。而且15秒不长，只要能拍，用户打开后基本可以看到结尾。2、简单的切割镜头、特效、过滤效果不低估这些效果，这些原本需要专业后期完成的工作，现在依靠抖音可以简单而粗糙地完成（不需要期望比专业做得更好，但足够），降低了录制难度，增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。会玩的人也可以用切割镜头制作蒙太奇效果和各种特效。草根抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会感到惊讶，如果你做得很粗糙，用户就不会放弃。即使用户更喜欢看到普通人普通生活中的小亮点，他们也会感到更友好，更接近自己的生活，所以他们会更相信视频传达的信息。4.即视觉抖音的录制条件决定了他的小视频具有强烈的即视觉感：大多数视频似乎都是暂时开始的。突发奇想让用户感觉更真实，就像他们亲眼所见一样。因此，一个让用户感觉非常真实、有趣、不拖延的15秒小视频不会占用用户太多时间，而且制作非常方便。所有这些特点都激发了抖音用户的高度参与感。对于一些想通过抖音带货的品牌来说，你只需要做好规划，你的视频很容易让人们一次又一次地不知不觉地看到它mdash;mdash;这就是抖音的魔力。在刷抖音的过程中，用户会不自觉地收到视频制作人的信息。即使你在卖商品，只要足够有趣，足够有吸引力，用户也会享受你的安利。三、抖音营销该怎么办？抖音的基因决定了它有能力录制魔法小视频，但我们也可以看到，大多数小视频仍然低于用户没有完成的水平。所以，如果你选择抖音，你就不会成功。你需要知道如何做抖音营销？1.很多品牌还在纠结官方入驻能否给用户带来更多的归属感和正统感。作为另一种新兴的社交媒体，抖音可以给品牌带来更碎片化、更视觉化的品牌内容输出，填补微信和微博的空白。就像微博上的杜蕾斯和微信上的支付宝一样，你可能永远不知道品牌还能和用户一起玩。2.作为短视频的新形式，每个人都在摸着石头过河，包括目前的支付宝。Adidas neo、相信没有人敢打保票说他们目前的方式是最好最有用的。那么，操作抖音的最终目的是什么呢？什么内容适合自己的品牌？然后，大胆投入人力物力，尝试更多新的方法。抖音的营销模式绝对是巨大的。3.内容应尽可能多样化。无论是支付宝运营部的日常生活，还是联想络名人的产品介绍，品牌都想做抖音。在确定了该做什么方向后，它将朝着一个单一的方向探索多样化的内容，并围绕核心圈存粉丝。方向多了杂，最终只会是粉丝流失，社区松散。4.即使有今日头条的超级算法，抖音高度同质化的内容仍然是目前的主要缺陷。我相信所有刷抖音的朋友都能感觉到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。无论什么时候高价值内容流行，结合自己的品牌/产品特点，抢占内容阵地的高地，足以让你的品牌在抖音上占有一席之地。5、我认为抖音营销内容三个要素：故事、互动、容易模仿抖音霸主刘二豆让很多人认为猫真的会说话；一碗酒引起无数抖音朋友去西安；海草舞让很多人不跳舞，不同于微博、微信、更分散、视频抖音，支持更多的故事内容，也能更高效、更直接地与粉丝互动，好的内容也能引起模仿。6.抖音对抖音非常重要。声音占一半，剩下的还在抖。即使抖音是一个短视频平台，但别忘了它自称是音乐短视频平台。无论是C哩C李，像一棵海草，确认眼睛，遇见合适的人和其他流行音乐，或者你记得你生病的那一年，丈夫和丈夫拥抱和其他在线音频，已经成为大众传播的洗脑音乐，所以音频/音乐的空白区域也非常巨大，像视频内容，有趣和容易传播音乐，值得深入挖掘。7.评论区社区建立和运营微信加强社会关系，微博削弱社会关系，抖音几乎为零。也许是抖音产品运行机制的自然不足。目前，抖音内部用户和大用户V、大V与用户、用户和用户的社会关系几乎为零。在外部，最大的社交端口mdash;mdash;分享微信/分享QQ，又被腾讯封杀。在社会机制上，目前的抖音也应该很困难。但正如我之前所说，抖音总是一个大流量平台，我们无法决定它是否会改变，但我们可以尝试适应它。一个很好的现象是，在抖音评论区，有趣踏实地的评论很容易出现，你也可以看到赤赤大队、江西总队等组织。因此，当品牌与用户沟通时，评论区的运营可以大惊小怪。我相信网易新闻和网易云音乐在这方面的成功将是一个很好的例子。8.尝试将新元素融入跨境合作/跨境调情的产品，不仅能给用户带来新的产品感知，还能让双方拥有更多的品牌形象，实现更多的用户曝光。抖音作为情节载体，比微博微信具有更强的情节转折点和媒体互动，也将为品牌跨境合作带来更多的形式和创意。跨境的方式有很多：例如：饮料 啤酒产品跨境结合。比如汽车品牌挑战@农夫山泉等其他竞争产品或其他媒体的跨界amp;网易云音乐，小黄车amp;小黄人可以搬到抖音上。9.少投硬广，多找KOL植入抖音的硬广和传统视频只是蓝色广告的区别，但价格和效果却大不相同。从抖音评论amp;根据数据报告，抖音上的绝大多数广告不受用户欢迎，转化率也不高。抖音的著名案例讯飞输入法，最近papi通过酱英文咖啡或其他方式KOL植入产品不仅可以最大限度地保证产品的曝光率不会被用户反感，还可以结合KOL特点使产品更具特色地被记住和选择。10、运营、多账户布局、团队一旦决定，请务必配备专门的运营团队，请务必配备专门的运营团队，请务必配备专门的运营团队。最后，很难想象下一步如何打磨这个产品；同时，在腾讯30亿抢占市场、快手庞大用户基础等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下，抖音下一步将如何升级和改变，等待结局。大卫，美国广告大师middot;奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)，即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告)，凡符合3B其中一个原则可以吸引消费者的注意，刺激购买。半个世纪过去了，年轻人对视频内容的偏好并没有完全脱离3B原则。在这方面，我人认为还需要融入五派原则。创意流、笑话手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于以上原则创作策划，你的作品也会被大家666。当然，还有X款、风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。相反，因为小小的嫉妒而被拒绝。除非能装X开火箭，否则飞到火星拍地球。最后，一定要有耐心。好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。